商业计划书撰写指导创业大赛参赛手册如何撰写商业计划书.doc

目 录 第1章 如何撰写创业计划书 3 1.1 计划书概要 3 1.2 产品或服务 4 1.3 环境分析 9 1.4 公司战略 15 1.5 目标市场营销 17 1.6 市场营销策略 23 1.7 人力资源管理 31 1.8 生产运营管理 33 1.9 财务分析 37 1.10 风险管理 40 第2章 如何打造一份有竞争力的创业计划书 42 2.1 以客观性说服投资者 42 2.2 充分地展示项目优势 42 2.3 逻辑严密使你的创业计划书更可信 43 2.4 强化方案的可行性 45 2.5 结构、内容和形式各方面都要清晰 48 2.6 计划书设计的步骤 49 第3章 参赛准备 51 3.1 团队的组建 51 3.1.1 成功团队的特性 51 3.1.2 团队建设的原则 52 3.1.3 创业团队的初步建设 53 3.2 项目的选择 54 3.2.1 项目选择需要考虑的问题 55 3.2.2 选择项目的标准 56 3.2.3 项目选择的一些注意点和有效措施 58 3.3 有助于比赛成功的其它因素 59 第4章 团队管理 61 4.1 领队的管理风格选择 61 4.2 团队目标管理 61 4.2.1 团队目标管理方式的选择 61 4.2.2 团队目标的确定 62 4.2.3 团队目标的分解 64 4.2.4 团队目标的实施 65 4.2.5 团队目标的评估与修正 68 4.3 团队的会议管理 71 4.2.1 会议准备 71 4.2.2 明确会议目标 71 4.2.3 议程设计 72 4.2.4 主持会议 73 4.2.5 会议的决策方式 75 4.2.6 会议控制 75 4.2.7 成员的会议参与 76 第5章 优秀创业计划书范例 77 5.1商业计划书概要部分范例 77 5.2 产品与技术分析范例 82 5.3 行业、市场与竞争分析部分的范例 85 5.4 营销策略组合部分的范例 87 5.5 生产经营描述部分范例 91 5.6 风险与财务分析部分范例 95 5.7 财务分析 101  第1章 如何撰写创业计划书 每一份创业计划书都包含了一个不同商业色彩和商业主题的创业故事，纵然如此，“万变不离其宗”，构成创业计划书的基本要素和组成结构是不变的。下面将创业计划书分解为几个独立成分，即计划摘要，产品与技术，团队管理，市场分析，公司战略与组织结构，市场营销与销售，生产运营管理，财务分析与风险管理等部分，对每个部分进行逐一解构，各个击破，助你打造一份完美的创业计划书。 计划书概要 一般来说，创业计划书都会有200页左右，而投资者不一定每份计划书都仔细阅读，为了能在最短时问里吸引住投资者的眼光，你就需要在篇头把计划书的要点概括出来，这就是计划书概要。 计划书概要作为创业计划书的提纲，是把整本计划书最精华的部分提取出来。写计划书概要时，较普遍的做法是省略后面各篇的分析过程，直接呈现各部分的结论。例如介绍营销策略时，不必把采用哪种策略的原因详细阐述，只需直接介绍公司采用的营销策略是什么。执行概要的内容大致应该包括项目背景、公司介绍、产品介绍、市场机会、营销策略、公司战略、生产运营、风险管理、财务分析和团队介绍等几部分。 ．项目背景简单介绍这个项目的社会、政治、经济、技术和行业等背景。例如，国内外的最新发展趋势、是否有政策的倾斜、公众关注的问题、经济发展情况等。这些背景介绍不求详细，但必须体现出这个项目的实施价值以及可行性。 ．公司介绍创业团队所创办公司的简介，内容包括公司名称、公司性质(有限责任公司或合伙企业等)、公司宗旨、主要产品、所在行业和发展目标等。如果篇幅允许的话，也可以简略介绍公司的发展规划。 ．产品介绍 简述产品的名称、性能、特点和优势。如果产品是得到专业机构的认证或者专利等，也可以在这里提出，增加权威性。 ．公司战略 给出公司具体的战略目标，简述公司的发展阶段和竞争策略(例如从广州到全国的发展规划，低成本的竞争策略)。 5．市场机会和竞争分析 这一部分是要告诉投资者为什么这个项目有市场，有投资的价值。首先要简述该产品或服务所面对的市场以及竞争者的情况。接着把市场细分，并给出一个最适合自己的市场定位。 6．营销策略 主要以4P理论为框架，简单介绍公司的产品、定价、渠道和促销策略。 7．生产运营 这里要介绍企业的生产策略、厂址选择、生产计划制定的依据(注意不一定是生产计划本身)及生产运作管理考虑的因素等。 8．风险管理 介绍企业要考虑的风险类型(如环境、市场、管理、财务、技术和生产等)以及企业是如何分析风险的，最后说明防范风险的总体思路和措施。 9．财务分析 这里应该给出投资者最关心的一些财务数据来证明这个项目是可盈