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故事很美却没人买单 ，问题可能出在这 小时候我们都听过大人讲故事 ，各种妖魔 怪、爱恨情仇扑面而来 ，让人久久不能忘怀。 长大之后 ，大部分故事都忘得差不多了。即使记得起来 ，也只是呵呵一笑 ，顶多浮现一下讲故事那 张慈祥的脸。然后就没有然后了。 然而 ，也有一些人 ，被一个故事影响了一生。 举个例子。小明 ，小时候奶奶经常给他做糖吃 ，那种味道一直留在他的记忆中。长大后 ，小明把那 种糖做成了一个很畅销的产品。 这才是内容营销中的故事。 讲故事本来是很轻松随性的事情 ，但是内容营销中的讲故事就不能这么慈祥了。 对内容营销来说 ， 达不到营销目的的故事都不是好故事。 那么 ，怎么提高故事的营销力呢 ？ 强行插入太没品了 ，这个年代不 行这个 ；软性植入又太没有存在感 ，容易被无视掉。 怎么破 ？ 这里提供一个故事模板 ，很老套却很实用 ，是内容营销故事的经典套路。如下图 ： 即现在很不好-通过某某东西-变好 或者 现在挺好–通过某某东西–变得更好 总之 ，就是要变好。 这就跟我们小时候听的故事或者电视里看到的故事有很大的差别了。这些故事就是纯粹叙述或者熏 染氛围 ，但是内容营销中的故事总会突出某一样东西。要突出的东西 ，就是上面模板中的“某某 东西”。 人都希望自己变得更好 ，而各种产品和服务就是帮人变得更好的工具。 内容营销中的故事 ，要给别人构建一个场景。这个场景 ，就是一个改变现状的场景。我们大概可以 这么描述 ： 有个小男孩 ，还有一条大河。小男孩坐在贫穷落后的一岸 ，痴痴地望着繁华似锦的一岸。然而 ，整 条河没有一坐桥。所以 ，小男孩只能痴痴地望着 ，心里时而羡慕 ，时而嫉妒 ，盼望着某一天出现一 座桥。有了这座桥 ，他就可以奔向对岸愉快地玩耍了 ，甚至还可以改变命运。 我们从这个场景中 ，除了主人公 ，有三个关键元素 ：此岸-桥-彼岸。 这三个东西 ，如果要做一个优劣度对比的话 ，最齪的是此岸 ，最美好的是彼岸 ，而那座桥 ，不好也 不坏 ，但是最有用。 是的 ，你的产品或服务 ，就是要做那座桥。有了这座桥 ，此岸苦逼的小明就可以通往彼岸 ，变成幻 想中的自己了。 讲故事的时候 ，最常见的两个陷阱 ： 1、桥喧宾夺主 花太多口水去描述那一座桥 ，甚至抢了彼岸的风头 ，陷入以自我为中心的怪圈。一旦桥的风头盖过 彼岸 ，就会破坏故事的艺术价值 ，变成赤裸裸的推销 ，自传播的命根子被切断。 比如 ：天天鼓吹“我们的优势”、“我们的特色 ”、“我们的承诺” ，满篇都是“我”、“我们” ，而且主题只有 一个 ：我们好牛逼。 这就是前面提到的强行插入。很卖力 ，也很恶心。想象一下 ：你站在桥上欣赏大好河山 ，旁边有个 没刷牙的人在朝你喷口水…… 对此我只想泼一碗隔夜的冷鸡汤 ：不要整天风情万种 ，你没有那么多观众。 其实桥本身就处在一个关键的位置 ，少了它是万万不能的。所以不用再过分吹嘘 ，只要告诉别人这 里有座桥即可。 2、彼岸过于抢眼 一个故事中 ，不怕此岸有多暗淡 ，就怕彼岸亮瞎眼。彼岸太抢眼的后果 ，就是此岸的小伙伴们都惊 呆了 ，光直愣愣地看着彼岸 ，很自然就忘记了桥的存在。你想吸引别人过桥 ，然后收过桥费 ，可现 在大家都紧紧地盯着对岸在尖叫 ，所以桥就显得毫无存在感了。 比如 ：在一个故事中 ，品牌的信息只用“某某公司负责人提到”来一笔带过 ，或者干脆整个故事与品 牌无关 ，只在文末摆一个可怜的logo和slogan。 这就是前面提到的弱弱的软性植入 ，疲软得像海绵里的水 ，挤挤就没了。 所以 ，一个故事当中 ，不要给你的客户一下子画太大的饼 ，大家会觉得脱离实际 ，不会想到找座桥 跑过去吃饼。 现在有一种颇为极端的现象在抬头。有些公司内容意识超强 ，公司上下齐刷刷地喊着“无内容不 营销”。由于太强调内容的重要性 ，请来了很多内容制作专家。而这些内容专家 ，手段之高明 ，简直 上升到了艺术家的层面。没错 ，他们就是被大手笔请过来的作家、画家、创意大师 ，这些人才天天 在那里写小说 ，写散文 ，作画。他们的作品 ，大家都很喜欢 ，喜欢到只顾欣赏 ，都忘记作品背后是 想要突出产品了。 这就是彼岸过于抢眼的例子。 如果内容营销中的故事有一个表达程度的问题 ，那么只要满足了需要即可 ，而不用盲目取悦。雪中 送炭容易让人动情 ，锦上添花别人不一定领情。需求是一层一层剥开的 ，满足需求的过程也要循序 渐进。 我们可以总结一下有效故事的几个要点 ： 1. 让看故事的人成为故事的主人公-小明 ，这是有效故事的根基 ； 2. 有一个较差的现状-此岸 ，和一个较好的状态-彼岸 ，