某医药企业年度培训计划及组织结构建议书PPT.ppt

某医药企业医药销售公司;一 培训现状与需求诊断二 年度培训计划建议书 ;一 培训现状与需求诊断;（一）每个阶层对培训的看法及建议;大区经理：;高层管理者：;（二）、企业的发展战略对培训的要求： ;（三）、对培训的综合评价与建议：;建议： ; 二、年度培训计划建议书 ; 培训;（一）、培训目的：;（二）、目标参训人员：;（三）、培训策略： ;（三）、培训策略：;（四）、培训课程设计原则：;某医药企业阶梯培训课程方案 1、销售部培训课程方案： ;2、商务部培训课程方案： ;3、产品经理及市场部培训课程方案： ;4、高层培训课程方案： ;（五）、培训课程的类型：;（六）、培训计划的实施及流程管理：;;确认培训需求;应该是一个系统性、持续性的执行过程。 ;4、培训流程如下图所示： ;（七）、培训档案的建立：;（八）、培训效果评估及追踪：;2、培训效果的监控：（主要由参训人员的主管来负责）;3、 整体的变化：（主要由公司高层领导来负责）;（九）、培训课程总揽：（☆为必修课程，☉选修课程） ;（十）、培训时间表： ;培训 对象 ;培训时间说明:;（十一）、费用预算： ;培训 对象 ;费用预算说明：;谢谢;某医药企业医药销售公司关于销售组织结构和人员配置建议书;一、现有组织结构描述：;1、某医药企业现有的销售组织结构和人员配置（某医药企业提供） ; 2）、大区组织结构：;2、某医药企业医药销售公司各岗位职责（某医药企业提供）;处方药商务代表：;医药代表：;推广经理：;招商主管：; 办事处主任：;??????? 大区经理：;二、目前某医药企业各地区的销售组织结构和人员配置的情况： ;1、销售组织结构情况：;2、人员配置情况（一）：;2、人员配置情况（二）：;3、其他（一）：;3、其他（二）：;三、对组织结构及人员配置的评估和建议： ;三、对组织结构及人员配置的评估和建议（一）：;1）、设置培训发展部直接向公司领导汇报如下图所示： ;2）、在综合管理部下设置培训部，如下图所示： ;3）、在处方药销售部下设置培训部，同时在区域销售发展很成熟的地区设置专门或兼职的培训专员，如下图所示：;三、对组织结构及人员配置的评估和建议（二）：;三、对组织结构及人员配置的评估和建议（三）：;四、附件：培训与发展经理、培训助理、大区兼职培训专员工作说明及任职条件：;1、培训与发展经理工作说明及任职条件 ;工作职责： 1.? 在培训需求分析的基础上，开发长期/短期培训课程以满足公司销售市场及业务的需要 2.? 负责全体员工企业文化、销售、管理等培训 3.? 建立培训体系，并追踪评估培训对业务的附加价值 4.? 收集分析培训反馈，更新、修改及提高培训项目 5.? 设计、编辑培训课程资料 6．拟定并控制培训预算 ;任职条件: 大本或以上学历，医药/管理或相关专业 有两年以上培训管理工作经验，有一定的销售 工作经验 熟练的计算机操作能力及文字表达能力 成熟的组织、影响、协调、人际关系沟通能力 ;2、培训助理工作说明及任职条件;工作职责： 1、向培训与发展经理反馈培训需求,协助拟定培训计划 2、协助培训与发展经理开发相关培训课程 3、对销售人员进行产品知识,销售技巧等方面专业培训 4、负责组织及安排培训的工作 5、建立、管理及更新培训档案 6、完成培训与发展经理委任的临时任务 ;任???条件： 1、大专以上学历，医学或药学专业 2、有两年以上医药销售经验，销售主管优先 3、熟练掌握电脑操作系统及应用软件 4、独立的工作能力 5、良好的沟通能力及口头文字表达能力 ;3、大区兼职培训员工作职责及任职条件 ;工作职责： 1、培训经理反馈培训需求,协助拟定培训计划 2、根据公司的培训计划,结合本区的培训需求, 制定本区的培训计划并向区经理提出培训建议 3、对本区销售人员进行产品知识,销售技巧及管理知识方面专业培训 4、负责组织及安排培训的工作 5、完成区经理委任的与培训有关的临时任务 ;任职条件： 1、专科以上学历，医学或药学专业 2、有两年以上的医药销售经验，销售主管优先 3、熟练掌握计算机操作系统及应用软件 4、良好的沟通、协调能力及表达能力