2012实习报告总结.doc

2012实 习 报 告 总 结 实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会，也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。半年里，我严格按照人事部下发的实习大纲，认真研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培养工作能力，提高自身素质作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。　　 加强思想学习，主动与领导沟通，努力提高思想水平。　　 　　 二是注重联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。　　 在实习过程中，我发现，大学里所学专业知识和现场实际生产是分离的，它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际，但它们之间却又存在着联系，比如说：在课堂上我学过是如何，以及理论模型公式。而现场上，我们，以及之间是怎样默契配合。表面上似乎二者无关，但仔细分析，我们会发现，，实现，他们之间存在着。因此，实习中，我们在重温课本上知识同时，将书本中的理论与实际相对应，将课上与实际，这样不仅可以使理论知识记得更为牢固，还可以在本质上理解，为今后工作的改进打下了良好的基础，极大的提高了实习质量。 三是热爱实习岗位，积极承担岗位职责，不断提升实习效率。　　 　 无论是熟悉公司流程阶段还是外出与客户的交流，我积极肯干、吃苦耐劳、虚心学习，对工作认真负责，能够胜任单位交给我的工作。但是在实习过程中我也知道一些道理，在工作中，多些努力，少些抱怨。多从自己身上找找原因，或许是自己的能力不够强，或许是机会还没来，在我刚进入职场的初期，我以为自己各方面条件都不错，应该可以漂亮的完成上级交给我的每一个任务，刚开始我的工作得到了上级对我的认可，于是就给上级留下了好的印象，错误的以为我的工作能力很强，当再次接到上级的任务时，我的完成让老板不是很满意。渐渐地我感觉到压力越来越大，我也总结了一下原因:1、没有吃苦耐劳的精神，在销售中，吃苦耐劳不仅仅是忠厚老实，任劳任怨，更应该有忍耐力，执行力。思考和对环境的适应能力。培养起这四种能力才算是够吃苦耐劳。2、平时生活中要善于观察生活中处处有销售，做个有心人，时刻发现身边的资源和利用资源，这样在销售中才能游刃有余。3、要养成正确地独立思考。首先要培养正确的思维方式，比如在销售中要提出问题，做出三种以上的解决方案或办法，对每种方案进行三种以上的假设，对可能发生的问题及突发事件制定解决措施，把方案进行量化，分成几个步骤，按步骤执行；其次，要学会独立思考。同时我也会提出一些合理化的建议，多做实际工作为企业的效益和发展做出贡献。所以，工作中要自我反省，自我总结，把每一个遇到的问题都看做是一个能够提升自己能力的机会。 五、在实际中实现自己的理想，必需不断的增加自己的能力，做事情更加专注。 就生活而言，专业学习展示给我们看各个不同的行业的人们的生活，不同行业的人们将自己的行业融入自己的生活，这样大的人群的生活展示给我们未来的生活远景，选择什么样的生活也是我们现在的最重要的抉择。一旦下定决心，也就要开始为自己的生活做准备，胜利是属于有准备的人的。现在的我就要为自己的生活做准备，不断的充实自己。 就工作而言，无疑的本次的销售实习，展示给我们了多种职业，而作为应届毕业生，择业的选择是大多数人所面对的问题。就我们销售而言，面试时常遇见的问题就是“销售是干什么的？”或许大多数的学生跟我一样对销售并没有清晰的概念，所以也并不能很好的回答这样的问题。不管怎样，勤劳的人是让人钦敬的，但所接触的朋友说“多年的工作让我清楚这个社会的运转不是控制在辛勤劳动的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、资本家手中...工作中的认真负责不是为了讨好表现，而是为了要冶练自己的品性，是在为自己，不是为老板”。  上面的认识都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就个人而言，本次的销售实习更多的是让自己认识到自己的不足。作为一个即将毕业的应届生，通过此次的实习，更多的是对大学四年的回顾和反省。进入了社会，和学校的感觉是完全不一样的。只有在刚进入公司的一个月里，大家还把你当作新人，时间久了公司的领导就把你与其它同事相比较；当你开始跑客户时，客户把你与做了很多年的销售相比较，没人把再把你当新人看待，而你把你当作一个正式的有能力的人使用。看着那些员工忙忙碌碌的来来去去，坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都可以站得正。相对于经验和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟的，但是否能有正确的态度却是因人而异的，有的人永远让人感觉畏锁。我从来没有把现在的工作当作实习，我就是认定我是在工作，而不是来学习东