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自加热保温睡袋项目 商业计划书 目 录 概述……………………………………………………………5 1.公司名称 2.公司宗旨 3.目标市场 4.产品和服务重点 5.竞争对象及优势 6.组织和团队 二．产品介绍………………………………………………………6 1.产品外观 2.产品的构造机理 3.产热机理 4.生产及发展计划 三．公司结构………………………………………………………11 1.公司名称及性质 2.公司地址及说明 3.公司理念 4.公司战略 5.公司结构与管理 四．行业及市场分析……………………………………………19 1.宏观环境分析 2.目标市场分析 3．消费者分析 4.公司市场战略的SWOT分析 5.公司市场调查结果分析 五．市场营销………………………………………………………30 1.市场前景 2.营销理念 3.营销策略 4.营销方法 5.品牌策略 6.公司起步阶段的策略 7.产品价格 六．项目融资………………………………………………………41 1.融资方案 2.资金使用计划 3.资金使用方案 4.贷款方式及还款保证 ………………………………………………………44 1.财务分析说明 2.财务报表分析 3.盈利能力分析 4.偿债能力分析 八.风险与退出………………………………………………………63 1.风险 2.解决方案 3.风险资本的退出 附表一…………………………………………………………………66 附表二…………………………………………………………………68 附表三…………………………………………………………………69 一.概 述 1.公司名称:“xx”自加热保温睡袋。 2.公司宗旨: 公司坚持以人为本的经营理念，以关爱健康、节能、环保为产品设计理念，力图以专业、高效的管理团队、完善的营销网络为大众提供用品销售以及其它服务。 3.目标市场: 自加热睡袋面向需要在野外活动中解决睡眠问题的人群，包括野营爱好者等个人群体，驴友交流网站、地质勘探队、研究机构、边防部队等团体和部门。 4.产品和服务重点： 针对个体客户，应当突出个性化、时尚化、美观化等要素，使不同爱好的客户可以找到满意的选择；针对团体客户，不论是产品的外观设计还是产品性能都要与其相应的团体文化或团体工作性质相符，为客户提供反映其鲜明特点的产品；对各种客户群体，会提供及时和全方位的售后服务。对于团体客户，重点在于产品反馈信息的收集和处理，形成长期的合作伙伴关系，为其提供系列的产品生产、服务。对产品需求量大的客户还可提供折扣优惠。 5.竞争对象及优势: 5.1竞争对象：本产品主要竞争对象为传统的睡袋、帐篷和一般的充电式加热的睡袋。 5.2竞争优势： 与传统睡袋相比，本产品具有自加热和保温功能，完全可以适应寒冷的环境； 与传统的帐篷相比，本产品具有体积小、重量轻、便于携带、方便使用的的特点； 与充电式加热睡袋相比，本产品的使用不受地域的限制，不需要借助电源的其他外源性能源，使用时间更长；本产品的产热温度可以通过增减产热材料的数量自由调控，在不增加结构和系统的情况下提高了产品的人机使用效果；本产品使用安全材料不会对人体造成危害且不会有漏电等危险. 6.组织与团队 本公司管理团队有着扎实的专业知识和技能，并且拥有勇于创新的精神。专业的知识技能使管理过程更加规范化、程序化，可以降低管理的成本，同时提高管理的效率。而创新的精神则引导着我们充分考虑到实时的外部环境，将理论与实际完美结合，形成更有效的指导纲领。公司在经营过程中将始终坚持“科学管理，尊重人性，诚信为本”的管理理念。 二.产品介绍 本产品是在内外两层材料之间夹入软质轻型感热材料,在人体体温的激发下,即时反应发出热量并保持一定温度的睡袋. 1.产品外观 ·1-2年内公司的产品主要以为团体客户生产定制产品为主,产品规格主要为中号应用于军队,勘探队等. ·2-5年公司的产品新增大号和小号,主要针对的是普通民众市场。在后期研发生产中,将增加当下的时尚元素,根据消费者的个人爱好,可以以流行的人物,卡通漫画, 电视电影的主题、各种文化, 娱乐、体育明星等作为外观的主要图案来吸引顾客的购买。 产品的颜色方面可分为单一的绿、蓝、黑、橘黄,迷彩，多种炫彩颜色。 2．产品的构造机理 本公司自加热睡袋是在普通睡袋的基础上使用新型自加热材料进行制造的。 产热部分是将自加热材料与其他材料制成柔软性高的轻质材料。这种热感应材料在人体体温激发下，通过转移触媒的作用，即时反应发出热量。产品是在睡袋内衬中