新型壁画式生态鱼缸创业计划书.docVIP

新型壁画式生态鱼缸 目 录 第一章 摘要 6 1.1项目描述 6 1.2产品与服务 6 1.3行业及市场 7 1.4营销策略 7 1.5资金需求 8 1.6财务预测 8 1.7风险与对策 8 第二章 综述 9 2.1项目描述 9 2.1.1项目背景 9 2.1.2项目宗旨 10 2.1.3项目介绍 11 2.1.4团队介绍 11 2.1.5配套设备 12 2.2产品介绍 13 2.2.1产品状况 13 2.2.2产品特性 13 2.2.3正在开发的产品 14 2.2.4研发计划及时间表 14 2.2.5知识产权策略 14 2.2.6无形资产 15 2.3产品生产 15 2.3.1资源及原材料供应 15 2.3.2生产过程 16 2.3.3原有主要设备 17 2.3.4产品标准、质检 17 2.4行业与市场分析 17 2.4.1市场介绍 17 2.4.2销售计划概述 17 2.4.4销售步骤 19 2.4.5方式 20 2.4.6售后服务 21 2.4.7 主要业务关系状况 22 2.4.8销售员工的工资及福利 22 2.4.9产品价格方案 23 2.4.10影响价格变化的因素及对策 24 2.4.11销售统计 24 2.4.12竞争对手分析 25 2.4.13项目优势 27 2.4.14投资回收方式 28 2.5财务分析 29 2.5.1财务分析说明 29 2.5.2销售收入明细表 29 2.5.3成本费用明细表 29 2.5.4薪金水平明细表 30 2.5.5盈利能力指标图 30 2.5.6现金流量表 31 2.5.7盈亏平衡分析 31 2.5.8投资回收期分析 31 2.6风险控制 32 2.6.1资源风险 32 2.6.2市场不确定性风险 32 2.6.3研发风险 33 2.6.4成本控制风险 33 2.6.5竞争风险 34 2.6.6财务风险 34 2.6.7管理风险 34 2.6.8破产风险 35 附录 36 技术授权书 36 第一章 摘 要 1.1项目描述 新型壁画式生态鱼缸是一种供观赏的热带鱼水族箱。超薄结构以便节省空间，金属架固定玻璃缸，玻璃缸包上保温材料，玻璃缸下有出水口，上有可开启、关闭的上盖板，观赏的一侧设置画框，画框遮盖金属架、玻璃缸，并通过金属架固定安装在墙上。 1.2产品与服务 产品：以xx大学生命与环境科学学院的技术力量为基础研发新一代的生态壁画鱼缸，采用自行研制的生态液，加上反渗透水，以陶瓷环作为生物介质，选用混养型热带鱼，原产东南亚的铁皇冠、瓜哇苔藓等热带水草，结合这些原材料可以延长鱼与水草的共同存活时间，而且可以做到长时间免换水。 服务：首先本团队人员参与整个实验过程，因此消费者购买产品后出现的质量问题，都有专业人员为他们解决。其次团队中有研发人员，因此本团队可以为我们的消费者提供优质的售后服务，比如定期上门去检测生态鱼缸的各种指标如水的Ph值、硬度、含氧量；还可以为他们调整水草景观的布局等。 1.3行业及市场 随着我国经济的飞速发展，人们对于生活品质的追求也越来越高，因此水族产业也逐渐兴起，据最新资料显示08年水族产业的增长率是12.6%，而07年更是达到了13.8%。而且在一些发达国家如日本，已有10%—15%的家庭拥有鱼缸，在中国这个比例仅仅是1%—2%，因此我们完全有理由相信中国的水族市场是充满潜力的，根据调查，已有18.6%的客户愿意选择这种新型生态鱼缸。就我们身边的xx茶山高教园区而言，还没有出现过生态鱼缸，本团队会利用自身的优势迅速占领这个市场，同时xx大学生命与环境科学学院已与我们初步达成购买协议。 1.4营销策略 生态鱼缸初步的销售目标是整个xx大学城，以xx大学为中心（生环学院已预定部分产品），拓展到整个xx大学城。高校对大学生与专业结合创业的极力支持，以及生态鱼缸各方面的优势，高校将会成为第一目标市场。结合宣传的同时，将产品推向xx住宅区、房地产公司等既定目标市场，主要用直接宣传销售和互动销售方式。 1.5资金需求 主要制定两套方案：方案一 每人筹资10000元，共50000元 方案二 每人筹资5000元，合计25000元，融资 25000元，共50000元 资金流动方向：硬件设施费用10000元，鱼缸购买费用10000元，流动资金20000元，备用资金10000元 1.6财务预测 年份 项目 第一年 第二年 第三年 第四年 营业额（万元） 12.3 12.8 16.5 22.1 成本（万元） 10.3 10．02 11.4 14.1 净利润（万元） 2 2.8 5.1 8 1.7风险与对策 全方位考虑，项目开发过程中针对可能出现的风险情况制定相应的对策。最有可能出现以下三种风险状况： 风险类型 具体情况 对策 资源风险 鱼缸和生态水、草、鱼等