某医疗器械迎元旦大型联谊会方案..doc

连心迎兔年，国科送大礼。 ——暨国科频谱喜迎元旦大型联谊会 活动背景： 1、冬季是心脑血管疾病等老年常见病的高发期，对于老人来说，寒冷的天气更是容易引起血压升高、关节病加重等从而导致更严重的心脑血管疾病等老年常见病的发作，所以对于许多中老年朋友来说冬季更加需要进行预防，以便全家人团团圆圆，健健康康的迎接新年的到来。 2、2010年即将结束，公司需要在2010年剩下来的时间里进一步提高公司销量，最后时刻打一个漂亮的“收官之战”，使得公司的全年销量再创新高；各位同仁也需要在年末满载而归高高兴兴的回家过个好年。 活动目的：1、进一步提高公司2010年销量，冲刺销量新高。 2、进一步提高公司在顾客心中的良好形象。 活动时间：元旦前夕 活动地点：待定 活动对象：新老顾客 活动主题：连心迎兔年，国科送大礼。 横 幅：喜逢盛世，畅想百岁，快快乐乐过元旦。 相伴国科，连心你我，健健康康享晚年。 大会流程： 一、会前部分 顾客入场（欢快的音乐循环播放） 会前提示 集体做健康操(可以借鉴老吾老的健康操) 专业表演5分 二、会中部分 开场白 介绍到会领导及嘉宾，领导讲话。5分 顾客表演（见附件2）15分 游戏：健康大接龙（见附件1）20分 员工表演（见附件2）10分 员工服务视频播放5分 专家讲座 40分 颁发健康之星证书，由健康之星发言 (见附件3) 15分 宣布优惠政策（见附件5）5分 咨询专家30分（见附件4） 领导、员工和购买顾客拥抱，合影留念。 结束 附件部分 附件1 健康大接龙 游戏规则： 由专门的人员或主持人演唱歌曲或戏曲片段，唱到其中的一句时停下，场下的员工和顾客可以接歌词或戏词的下一句，只要接对且购买任何一种健康产品就有在普通优惠（即二重优惠）的基础上的二次优惠（即三重优惠）。对于接对的顾客，要发一张恭喜卡，一是作为恭喜；二是作为二次优惠凭证。也便与在咨询专家时，专家对于拿到二次优惠的顾客再依此给予“攻单”。： 1、顾客接对并购买产品，享受普通优惠（即二重优惠）的基础上的二次优惠（即三重优惠）。 2、员工接对的话，其服务的购买产品的顾客也可以享受普通优惠（即二重优惠）的基础上的二次优惠（即三重优惠）。（员工接对，且其服务的顾客也接对的话，只能享受一次同等待遇） 游戏曲目：15—20段员工和顾客耳熟能详的歌曲（比如针对顾客的红色经典歌曲等）、戏曲（豫剧为主）。 游戏目的：1、调动现场的喜庆气氛，活跃会场； 2、进一步拉近员工和顾客的感情； 3、“双重优惠”刺激犹豫和拿不定主意的新老顾客。 4、激发顾客参与和互动，增加顾客依靠自己的努力收获优惠的自豪感； 前期准备： 1、员工事先把要演唱的歌曲或戏曲曲目向顾客（主要是目标顾客）透露，让其好好准备，告诉其到时会场有大的惊喜。 2、员工对这些歌曲和曲目也事先熟悉，以便现场顾客记不清时告诉顾客以及其中的歌曲或戏曲顾客没有参与时员工积极参与，活跃气氛，带动顾客参与。 特别提醒：游戏中一定要顾客先参与，除非曲目没顾客参与时，员工才参与。本次大会的重点就是通过游戏环节让目标客户获得“双重优惠”的机会，促进其产生购买。 附件2 顾客表演的节目分两个部分：1、个人风采展示（2-3个节目） 2、 集体风采展示（顾客表演时间控制在15分钟以内。） 员工表演的节目分两个部分：1、个人风采展示(根据员工的实际情况 安排）2、集体才艺表演《相亲相爱的一家人》手语操（员工表演的时间控制在10分钟以内） 附件3 健康之星发言 改变以往老顾客发言的方式，不落俗套，给人以一种新的面貌。采用新颖的为健康之星颁发荣誉证书形式，获奖顾客发表获奖感言，既能使发言的老顾客有一种自豪感和荣誉感，对公司更加的信赖，也会促使其他的顾客产生争当健康之星的想法；又能使顾客的发言更有说服力，促进其对产品的购买力。健康之星发言的形式可以说比之以前老顾客发言形式的效果有过之而无不及。 对发言顾客即健康之星的要求是：1、使用的产品效果较好；2、和员工的感情很好；3、形象好，口才较好，表达流畅；4、最好是当过领导，对周围的老年人有一定的影响力； 对员工要求是：一定要和发言的老顾客进行较好的沟通，告诉其怎样发言，主要讲些什么东西，注意时间的控制。顾客的发言主要围绕“产品的疗效，员工的服务，对国科的认识（当然是好的方面）”这三个方面。 发言顾客人数：3-5位发言顾客，每位顾客的发言时间大概3分钟左右，整体时间控制在10-15分钟。 附件4 咨询专家：1、咨询专家的顾客主要为两部分：A、老顾客有问题需要解决 B、存有疑问的新顾客和目标顾客咨询病情，看是否需要购买产品 2、建议安排两名专家，一名主要负责老顾客的问题解决和安抚；一名主要负责解决新顾客和目标顾客存在的问题，打消其疑虑促使其购买产品。 3、优先安排获得二次优惠