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某商场商场招商手册提案.
XX商场招商手册
提 案
目录:
●思路
●策略
●构架及文案
◇前言
◇形象篇
◇地利篇
◇环境篇
◇回报篇
◇实力篇
【思路】
招商手册的功能不仅仅是招商主体(XX)向招商客体(求租或购买者)单向传达招商信息的一个载体,而是为潜在投资者提供一个完美的投资解决方案,换句话说,就是如何解决投资人的投资信心问题,即如何让其眼睛发亮,如何打开投资者的心结的问题。为此,在招商手册的构架和文案上,我们遵照并融合AIDA(注意→兴趣→欲望→购买)和FBI(卖点→利益→冲击)的营销方法,来进行组织和设计。我们将这一过程分解为以下五个阶段:
【策略】
上述五个阶段是一个彼此关联的逻辑过程,同时每个阶段也是一个营销过程,也就是说服过程。所以,我们在每个阶段所应提供的资源和内容一定力求饱满、充实、有说服力,因为每个细节都可能左右或影响投资者的兴趣和欲望。同时在文案表现上应具有煽动性和鼓动力,这样才能使招商手册的功能发挥到极致。基于以上思路,我们将每个阶段所应配置的资源和内容罗列如下:
【架构与文案】
※前言※
◎目的:赋予XX时代广场以美好的联想,感受其与众不同的气质、品位与档次。
◎文案:巴黎的香榭丽舍,东京的银座,香港的铜罗弯,上海的淮海路,北京的西单———
这些耳熟能详的名字,不仅代表着尊贵的地段,更代表着财富、地位、品位与荣耀。
“地段决定地位”这一商界永恒不悖的原理,告诉我们:CBD内的金铺盛宴,只为
善于发现者而生。商界繁华,哪里是值得您垂青的一片旺土,翻过此页,你就会找
到答案。
※形象篇:新XX·新财源·新天地※
◎目的:让潜在投资者感受一个全新的XX时代广场,给他们一个全新的感受和全新的视觉
冲击。
◎文案:
XX的追求——创衢州商业服务第一品牌
XX的经营理念———提高品牌形象,“四省通衢”
※环境篇:不凡气度,压轴商业宝地※
◎目的:通过硬件、软件及商业氛围的描述,来阐述其位置作为投资的的唯一性和稀有性,
进一步增强投资信心
◎文案:
市场格局怎么变?
——不论是商铺还是写字楼,重心难出上街下街。
市场供应是否过剩?
——这个地段永远是衢州唯一的,商场的级别和规模也是现今衢州独有的。
租售价格是涨是跌?
——衢州的房产和租赁市场一直未出现泡漠发展,而是随着经济的持续发展稳中
走高,这决定了其未来升值的必然性。
◆规模浩大,人气旺盛———规模优势
XX时代广场分上下三层,总面积为4100平方米,其中一层1100平方米,二层1300平方米,三层1700平方米,是目前衢州市场上规模最大的二星级市场。独有的黄金地段,超大的营业面积,非常适合珠宝、服装、化妆品等时尚用品的经营。该地段所周围商务氛围浓郁,汇集了多家大型家电商场、超市及酒店,人气鼎盛,人流汇聚,是商脉和人脉交融的核心。
◆硬件齐全 配套完备———配套优势
XX时代广场不仅交通便利,而且广场内部硬件设施齐全,为投资者创造良好的经营条件:
①采用PDS综合布线,引入智能化系统;②自动双向扶梯;③专业货梯
④中央空调;⑤热水供应系统;⑥绿色通道;⑦多媒体导视系统;
⑧背景音乐播放系统;⑨数码防盗监控系统;⑽24小时电子巡更系统
⑾智能化灭火报警系统;⑿保安、清洁等物业管理
◎广告语:独有的商业环境,谁与争锋
※回报篇:财富只为发现者而生※
目的:通过投资分析及纵向和横向的对比,来说明投资XX时代广场会带来丰厚的回报,
进一步强化潜在投资者的投资信心。
文案:
◆XX时代广场——集“一二三”强势于一身
⊙“1”是一流的地段。地段的价值是由区域市场的繁华程度、交通、景观、配
套、周边商业氛围等构成。投资需要眼光,眼前的利润还在其次,关键在于XX
时代广场的发展前景和该地段所独有的商业价值。
⊙“二”是硬件、软件两者兼具,同时也是唯一的二星级市场。XX时代广场:
“形象”——内外兼具;品质——独树一帜,全框架结构,便于投资人根据自身
的需要,合理选购所需铺位的面积。
⊙“三”是集规模效应、广告效应、辐射效应三大效应于一身。商业氛围的凝
聚以及人气的聚集需要一个具备多种商业经营场所的条件作为支持,而定位于
“复合化超大时尚广场“,更有利于人流、资金流的凝聚,因为“时尚”永远引
领在消费的前沿。XX时代广场目前每年以600多万的年租金昂居衢州商界的前
列,随着衢州大的商业格局的日臻完善和发展,XX时代广场将日益凸现其龙头
的商业地位。
◆XX时代广场———三大因素决定增值空间
⊙衢州房产近几年持续走强,同时衢州“四省通衢”的地位正逐渐提高,这无形
会带动商场投资价值的增高。
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