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　销售冠军培训 一、心态：为成功而幻想?　　1、准备怎样迎接客人？　　2、设想你心目中的成功销售是怎样的？二、思维会影响行动--行动会影响情感?　　1、?你有潜意识。?　　2、?你有潜能。?　　3、?成功只须选择正确的习惯。? 三、目标培训法　　四、成功的定义　　达成目标、享受过程。?　　成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。?　　成功者具有：?　　①?良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次?　　希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功?　　苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。?五、如何策划：抓住最大的趋势?　　行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。? 六、冠军是一种习惯?　　1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。?　　2、积极但不要心急，准确地思维。?　　4、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？?　　5、大成就是小成绩的累积。?　　6、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。?　　7、销售冠军：重信用，守承诺。?　　8、销售冠军：一马当先，乘胜追击。?　　9、销售冠军：重信用，守承诺。??　　10、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。?七、行动力来自于活力　　1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。?　　2、管好前景。?　　3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。?　　4、我人生没任何问题，只是态度有问题。?　　5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。?　　6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。?八、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心?　　1、下定决心?=?切断一切退路！?　　2、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。?　　3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。?　　4、要真正地下定决心，这只有你自己才知道。（混沌初开）。?　　5、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。?　　6、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。?　　7、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领 团队成为冠军。?九、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）?　　1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。?　　2、更强烈的动机（今年！！本月！！！）?十、说服任何人的二个方法　　①?给他痛苦（不买产品会有什么痛苦），?　　②?给他快乐。?十一、冠军的持质　　①?诚恳?　　②?脚踏实地?　　③?谦虚的态度?　　④?良好的性格，良好的个性?　　⑤?良好的形象?　　⑥?丰富的知识?　??⑦?永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）?　　⑧?向不可能挑战?　　⑨?永远比别人多走一里路（多做一些）。?十二、冠军诞生于持续的学和练　　1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。?　　2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。?　　3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。?　　4、拥有成功者的形象。?　　5、尽力不如比别人更努力！?十三、成功者的信念　　1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。?　　2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。???　3、过去不等于未来。?　　4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。?　　5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，都会有倍增的回报，并 显现于公众。?　　6、因为我悲惨，所以我马上行动。?　　7、高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。　　8、假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。　　9、成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。?　　10、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力白费的，一切皆有收获。　　11、成绩的差别只在自己，对自己的结果要100%的负责任。　　12、要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好，先让自己变得更好。（无法改变自己的人，无法改变任何事情）。?????13、假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：思想-- 行为--结果。?十四、一次性的制胜法?　　1、?一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务，不必向客户过多解释，只须要求顾客立刻购买、成交。（又名5分钟成交法）。?　　2、体能的训练（行如风，爆炸式的行动力）。?　　3、好的教练第一次就要纠正过失。?　　4、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动