浅谈绍兴本土案例在市场营销教学中的应用.docVIP

精品论文 参考文献 浅谈绍兴本土案例在市场营销教学中的应用 蒋冬珍 浙江省绍兴县职业教育中心 312030 摘要 案例教学法是《市场营销》教学中有效的教学方法，本土案例来自本土、面向本土、服务本土。本文对绍兴本土案例在市场销教学中的应用进行了尝试，在案例教学生活化、本土化方面进行了有益探索。 关键词 绍兴本土案例 市场营销教学 绍兴素有“名城水城魅力城，书乡酒乡名士乡”的美誉，是王羲之书法的诞生地、酒文化的发源地、历史文化的发祥地。近几年随着绍兴经济的发展和中国轻纺城的不断壮大，出现了许多如绍兴国际纺织品博览会、兰亭书法节、千足珍珠、绍兴黄酒节等成功的市场营销案例。通过搜集、选用绍兴本土的市场营销案例，运用到市场营销教学，使课堂贴近生活、走进生活，提高学生的学习兴趣，增强课堂教学的有效性。并能学以致用，解决实际问题，更有针对性地培养地方商业专业人才，更好的为当地经济建设服务。 一、概念的界定： 案例教学法是《市场营销》教学中有效的教学方法，这种教学方法具有真实性、实践性、启发性,能够使学生进入情景, 通过实际案例的学习、理解，掌握理论知识和实践技能。全面提升学生的判断能力、分析能力、思考能力和解决问题的能力。 本土化案例即指教师在采用案例教学法的过程中，将在学校所在地或相邻地区、学生家庭居住的集中地，已经发生或正在发生的、当地特色鲜明的、具有代表性的市场营销案例，通过视频、文字、图片等方法，呈现在学生面前，作为讲解、分析、讨论、评价的对象。本土案例来自本土、面向本土、服务本土,既给学生带来真实感和亲切感，又能带给学生更大冲击力，更能激发学生的学习兴趣，提高教学效果。 二、绍兴本土案例在营销教学中的应用 1、绍兴本土案例的搜集途径 （1）查阅资料、网络、实地调研。 （2）向绍兴高职院校市场营销专家了解、学习。 (3）发动在校生和毕业生搜集。 2、绍兴本土案例选用原则。 (1)真实性。案例必须来源于真实生活 ，只有真实的案例，才会出现复杂多变的问题，才能培养学生的能力 ，才有探究的价值。 (2)针对性 。案例所讨论的应该是学生最关心、最困惑的理论或是实际问题 。这样，学生才会感到学得懂、用得上，继而产生学习的动力和浓厚的兴趣。 (3)趣味性 。营销案例可以是视频、图文资料来激发学生的好奇心 ，提高学习兴趣。或故事的形式可以角色扮演或加一些议论来展示情节，甚至设置多个结局，引发学生从不同方面进行思考。 (4)时效性 。案例要具有时效性，要有时代特色，使营销理论能与实践相结合，最大限度地贴近实际，以减少理论的滞后性。 3、绍兴本土案例在营销教学中的具体应用 现以《市场营销知识》（第三版，主编：冯金祥，高等教育出版社）以高职考考纲内容为例：实践模块没有列入，主要放在课外实训实践。 （1）市场营销概述: 企业必须树立正确的市场营销观念，以消费者需求为中心。 讲解这一知识模块时，笔者引用了绍兴旅游营销的本土案例。视频导入毛阿敏的“找回鉴湖”，然后抛出问题让学生讨论：绍兴旅游景点知多少？绍兴大型节日数一数？例举绍兴为满足消费者需求的活动有多少？“名城水城魅力城，书乡酒乡名士乡”，绍兴以“历史文化、山水风光”为主题，树立了现代营销观念。以有鲜明地域特色的文化休闲、水上休闲、度假休闲为旅游品牌，抓住鲁迅文化的魂，古越文化的根、三乌文化的形做大做强历史文化旅游活动，以“文化为经济服务，经济促进文化发展”为宗旨，以“千年文化名城”为媒，推出满足消费者需求的“坐乌篷-看社戏-游古城”、“坐三轮-访名居-赏风情”的地域特色营销活动，集中展示绍兴历史文化渊源；以“建城2500年庆典”、 “祭禹大典”、“兰亭文化节”、“绍兴黄酒节”“樱花文化节”为体，扩大绍兴对外的经济文化交流，促进绍兴经济社会发展，提高城市的知名度和美誉度。策划举办了“第六届世界合唱赛”、“绍兴国际纺织品博览会”、 “跟着课本游绍兴”等多种营销活动，以消费者的需求为中心，从而不断提升绍兴城市形象，扩大城市的知名度和影响力。 （2）市场营销环境分析：市场营销环境包括宏观环境和微观环境，企业应适应市场营销环境的变化，作出营销策略的调整，提高应变能力。 在讲解SWOT 分析法时，选用了学生非常熟悉的绍兴纺织工业本土案例。 纺织是绍兴第一大产业，占据绍兴经济“半壁江山”，我们会有很多学生进入这个行业，让学生对绍兴纺织工业面临的优势、劣势、机遇、威胁亲自进