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商业地产招商总监培训课程介绍 课程名称： 商业地产招商总监 课程简介： 整个培训采用互动与案例相结合的方式，讲师特聘由具有多年在世界知名及国内企业从事高层管理工作并具有咨询工作经验的专家进行培训，透过现身说法以实战经验为重；从开店定位，到店铺规划，到经营诊断，提供一整套开店、经营的宝贵实战技术；重视实况演练结合实际案例的分析，教会学员对门店的经营与管理的具体方法;全面提升零售行业中高层管理人员职业素质。 培训承办单位及联系电话： 北京汇华融鑫技术培训中心（中国房地产教育培训网） 联系人:王培英 联系电话:010 培训对象： 在商业地产开发经营管理公司中，从事策划、推广、营运、招商等工作，及零售行业、房地产投资公司、经纪公司、物业管理公司、资产经（运）营管理公司、商业地产咨询顾问服务公司等相关单位里的高管，及有意进军商业地产领域相关人员。 培训教材： 《商业地产招商总监》 （辅助讲义） 《房地产管理基础知识》（辅助讲义） 《房地产管理实务》 （辅助讲义） 培训师资介绍： 教师 所授课程 职务 1、荀培路 商业地产市场发展趋势及政策解读 讲师 2、王敬 商业地产金融与资本运作 宏梦集团CEO 3、黄子龙 商业地产招商策略与运营管理 讲师 4、王孟强 商业地产市场定位与规划设计 九洲副总裁 5、张志冬 各种业态的招商运作模式及招商总监的领导风范 讲师 培训大纲： 第一部分：商业地产市场发展趋势及政策解读 1、商业地产现状、问题与发展方向 2、商业地产立项、开发、运营的政策法规解读 3、国内外商业地产发展态势及管理模式 4、商业地产理论体系的构建 第二部分：商业地产金融与资本运作 1、房地产金融整体环境分析 2、地产项目的金融策划 3、商业地产融资的模式分析 4、国内外商业地产融资案例分析 第三部分：商业地产招商策略与运营管理 1、商业地产招商方式及流程 2、商业业态的分类和特点介绍 3、商业地产业态布局与人流分析方法及案例 4、不同类别的商业地产项目招商策略 5、商业地产项目招商合作的法律风险的控制方法 6、商业地产招商团队的建立与管理 7、商业地产项目的运营管理 8、商业地产赢利模式建立 第四部分：现场项目考察 1、参观金源购物中心、世贸天街等北京知名商业地产项目。 2、针对考察项目，就招商、运营方面作具体案例分析和讲解。 第五部分：商业地产市场定位与规划设计 1、商业地产开发模式的思维分析 2、商业地产前期运营流程规划 3、商业地产市场调研实效工具解析 4、定位规划核心工具推演等 5、商圈的划分与评估 6、商业地产规划设计流程 7、零售规划和空间设计的原则 8、商业地产项目的动线设计 9、商业地产室内人流系统的规划 课程设置： 商业地产基础知识商业地产的融资和资本运作商业地产规划设计商业地产招商策划附试卷： 商业地产招商总监考试样卷 姓名 身份证号 成绩 一、填空题（每小题2分，共20分） 1、商业地产具有、与的三重特性，它既区别于单纯的投资和商业，又有别于传统意义上的房地产行业。商业地产项目从规模和形态上分两大类，一类是，还有一类是。商圈分析是及的前提基础。今年新出台的《典当管理办法》规定了房地产抵押典当余额不得超过。招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的和。MALL运营商不仅控制的生产经营活动，还在其他方面关注的发展。丰富定位的购物中心是指在上提供最丰富选择机会的。社区商业最早于20世纪50年代在出现。美国商业地产的室内的人流系统的规划物理因素租金因素顾客生理、心理因素500—600； D、700-800； 4、下列那项不属于招商过程。人力成本和公共能源成本占写字楼企业成本的左右，成为写字楼物管企业成本控制的重点。0-50%； C、50%-60%； D、50-70%。 第三题 多项选择题（每小题2分，共10分） 1、商业地产的建筑设计包括（ ）两大层面。 A、立面设计； B、入口设计； C、平面设计； D、室内设计； E、环境设计。 2、在营造室内生态环境中可采取以下几种手法：（ ）。 A、引进雕塑； B、使用传统脸谱； C、引进水体； D、引进屏风； E、引入绿化设计。 3、谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：坚持平等互利的原则坚持信用原则坚持相容原则。：创新只售不租只租不售又租又售不租不售一线城市商业的发展空间和