市场部财务知识培训PPT.ppt

主要定价方法 成本导向定价法 成本加成定价法 盈亏平衡定价法 边际成本定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 成本加成定价法 定义:在制造成本的基础上，加上期间费用、目标利润来制定产品的销售价格。是最基本的定价方法。 公式：销售价格=单位制造成本×（1+成本加成率） 成本加成率=（期间成本+目标利润） 制造成本总额 目标利润=投资总额×投资报酬率 盈亏平衡定价法 定义：根据盈亏平衡点原理进行定价。盈亏平衡点又称保本点，是指一定价格水平下，企业的销售收入刚好与同期发生的费用额相等，收支相抵、不盈不亏时的销售量，或在一定销售量前提下，使收支相抵的价格。 以盈亏平衡点确定价格只能使企业的生产耗费得以补偿，而不能得到收益。 公式：盈亏平衡点价格=固定总成本÷预计销量+单位变动成本 边际贡献定价法 即在定价时只计算变动成本，而不计算固定成本，在变动成本的基础上加上预期的边际贡献。 采用边际成本定价法时是以单位产品变动成本作为定价依据和可接受价格的最低界限 公式： 单位产品价格＝单位产品变动成本＋单位产品边际贡献 当市场竞争激烈，而企业有富于的生产能力时，单位产品价格大于单位变动成本时既可以销售。 定价举例 例：我公司苯加氢投资总额为45000万元，股东要求的投资报酬率为10%，年产量为10万吨（假设只有一种产品）成本相关资料如下表： 成本资料表 销售人员应知财务知识 主讲内容 常见支付结算方式 税务常识(包括发票、税率、收票注意事项） 成本知识 与销售相关的财务比率 财务报表 常用支付结算方式 汇票 银行本票 支票 汇兑 信用证（letter of Credit 简称L/C） 承兑交单（Documents against Acceptance 简称D/A） 付款交单（ Documents against Payment 简称D/P） 电汇（Telegraphic Transfer 简称T/T） 票据的定义 银行汇票特点 企业和个人均可申请； 一般用于异地结算； 单位在银行开户有存款余额银行才能出票，出票人和付款人均为银行，安全性高； 付款期为一个月； 无起点金额； 见票即付； 票据有限期内可以办理退票； 可以填写实际结算金额，多余款项退回付款人。 银行本票、支票概述 银行本票、支票一般适用于同城结算。 支票分为现金支票和转账支票。 支票的出票人所签发的支票金额不得超过其付款时账户的实有存款金额。禁止签发空头支票。 银行本票的付款期自出票日起不超过两个月，支票自出票日起10天 转账支票的出票人是企业，银行本票的出票人是银行 本票、支票各要素应填写清晰，无涂改，大小写一致 收票时应注意支票是否在有效期内。 银行承兑汇票概述 银行承兑汇票是由在承兑银行开立存款账户的存款人出票，向开户银行申请并经银行审查同意承兑的，保证在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。 银行承兑汇票的期限最长不超过6个月。到期后提示付款的期限为10天。 可以背书转让，未到期的银行承兑汇票可以在银行贴现。流通性较强。 必须经过承兑，承兑后只要票据没有瑕疵，承兑人有无条件付款的责任。 银行承兑汇票要素 表明“银行承兑汇票”的字样； 无条件支付的委托； 确定的金额； 付款人名称； 收款人名称； 出票日期； 出票人签章； 汇票到期日。 银行承兑汇票 背书连续性示意图 顺序 名称 第一 第二 第三 第四 第五 被背书人 B C D E F 最后背书人就是持票人 背书人 A B C D E 银承与商承的区别 商业汇票按承兑人的不同可以分为银行承兑汇票与商业承兑汇票。 商业承兑汇票由企业开具,到期由企业无条件见票付款 银行承兑汇票由企业申请银行开具,到期由银行无条件付款,在实际操作过程中,企业向银行申请授信额度，开具时银行会要求企业存一定金额的保证金,在额度内由银行出具银行承兑汇票.并且在规定时间内此存款不允许提出。 银行承兑汇票比商业承兑汇票更加有信誉度及保障性实际交易中一般不接受商业承兑汇票。 银承收票注意事项（一） 确定出票日期，汇票到期日是否有效。大小写金额相符，票面整洁、无破损、不得有涂改，印鉴清晰。 出票人签章必须与出票人全称相符，必须有银行承兑签章。 确定汇票是否有“不得转让”、“质押”、“委托收款”字样此类票据不可贴现转让，拒收。 确定银行承兑汇票背面背书连续。背书连续，是指票据第一次背书转让的背书人是票据上记载的收款人；前次背书转让的被背书人是后一次背书转让的背书人依次前后衔接，最后一