模块三 如何进行供应市场分析..ppt

模块三 如何进行供应市场分析Analyzing Supply Markets 王 利 * 本模块的目的在于： 使采购人员掌握理解其供应市场所需要的基本知识与方法，并依靠这些知识与方法更好的进行供应决策。 什么是市场？ 1、商品交换的场所 2、商品经济运行的载体或者现实表现 4层含义：一是商品交换场所和领域；二是商品生产者和商品消费者之间各种经济关系的汇合和总和；三是有购买力的需求；四是现实顾客和潜在顾客。 3、市场是社会分工和商品经济发展的必然产物。劳动分工使人们各自的产品互相成为商品，互相成为等价物，使人们互相成为市场；社会分工越细，商品经济越发达，市场的范围和容量就越扩大。 市场的划分 按产品的自然属性划分，可分为商品市场、金融市场、劳动力市场、技术市场、信息市场、房地产市场等； 按市场范围和地理环境划分，可分为国际市场、国内市场、城市市场、农村市场等； 按消费者类别划分，可分为中老年市场、青年市场、儿童市场、男性市场、女性市场等。 按物品的形态划分，有形与无形的。 工业品市场如何细分？ 对工业品市场进行细分，可以帮助企业做好三方面的事情： 做市场分析，从而更好地了解整个市场； 选择关键市场，也就是选择与企业能力最适配的细分市场； 进行营销管理，即制定营销战略、计划和项目，以便满足不同细分市场的需求，获得利润并取得独特的竞争优势。 市场是潜在交易者的竞技场 ——P