2017物流营销基础与实务（机械工业版）课件：物流企业分销渠道的分析.pptVIP

综合知识模块三 物流企业分销渠道的设计与管理 学习目标 一、物流企业分销渠道的设计 概念：物流企业为实现分销目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而开发新型的营销渠道或改进现有营销渠道的过程。 一、物流企业分销渠道的概念 决策的基本步骤 小知识 物流配送 配送中心 二、影响分销渠道选择的因素 产品因素： 大小质量 单个价值 耐腐性 技术性和售后服务 产品的数量 产品生命周期（PLC） 1、综合分析各种影响渠道选择的因素 二、影响分销渠道选择的因素 市场因素： 目标市场的分布 目标顾客的习惯 销售的季节性 竞争者的渠道选择 1、综合分析各种影响渠道选择的因素 二、影响分销渠道选择的因素 物流企业自身因素： 经营实力 营销能力 对渠道的控制愿望 1、综合分析各种影响渠道选择的因素 二、影响分销渠道选择的因素 环境因素： 微观环境：中间、竞争者 宏观环境：政策、法规 1、综合分析各种影响渠道选择的因素 二、影响分销渠道选择的因素 基本目标和层次目标 2、明确渠道目标，确定中间商数量 二、影响分销渠道选择的因素 集中性分销渠道： 技术性强 专业化程度高 2、明确渠道目标，确定中间商数量 广州迪辰物流 二、影响分销渠道选择的因素 选择性分销渠道： 挑选出最合适的中间商 2、明确渠道目标，确定中间商数量 中国国际海运 二、影响分销渠道选择的因素 密集性分销渠道： 需求量大的百货、标准件、通用工具等。 2、明确渠道目标，确定中间商数量 海尔 二、影响分销渠道选择的因素 垂直营销系统： 统一管理若干个分公司和中间商； 横向联合共同开发； 合同式垂直营销。 3、明确各渠道成员的合作方式及权责 嘉里物流 二、影响分销渠道选择的因素 水平营销系统： 两个或两个以上的物流企业横向联合，利用资金、技术、运力、线路等优势。 3、明确各渠道成员的合作方式及权责 联邦速递 二、影响分销渠道选择的因素 多渠道营销系统： 网络化 同一或不同的细分市场 3、明确各渠道成员的合作方式及权责 二、影响分销渠道选择的因素 经济性标准 可控性标准 适应性标准 4、评估各种备选渠道方案 三、分销渠道的管理 四、分销渠道的调整 随堂练习 简答题： 1、影响物流企业分销渠道的选择因素？ 2、物流企业分销渠道的管理？ 3、分销渠道调整？ 课堂小结 1、影响物流企业分销渠道的选择因素 2、物流企业分销渠道的管理 3、分销渠道调整 课堂作业 1、整理笔记 2、预习《举一反三》案例 谢谢 下课