2015年12月浙江绍兴信达银郡别墅大盘项目营销策略建议报告销售推广方案f690.docVIP

2012年12月浙江绍兴信达银郡别墅大盘项目营销策略建议报告销售推广方案f690 PART3 PART2 报告研究思路 PART1 自我认知 市场 宏观 价值 客群 PART4 解决之道：市场定位策略建议 解读市场 项目定位 PART1 项目自我认知 1·规划 绍兴城市定位为具有江南水乡特色的文化和生态旅游城市 城市发展深度外扩，老城保护修缮，本案不处于发展核心区 老城核心区 迪荡新城 板块 镜湖新区 板块 2·环境 项目位于城西居住区末端，西侧和北侧是待发展区 小范围生活配套尚不完善 普通住宅区 第七人民医院 待发展区块 本案 3·资源 项目东、南临路，西侧河流，缺乏决定性景观资源 4·产品 高层户型中规中矩，是市场上较为普遍的户型设计 5·营销 项目价格高开低走，目前依然给整个市场价格过高的感觉 导致客户第一印象就是高价，未进售楼处即被其它项目分流 6·销售 一期剩余房源311套，剩余房源非目前市场主流面积段 面积 剩余套数 剩余面积（㎡） 95-115 38 3809.18 120-144 142 19371.7 150-180 50 7731 180-190 44 97132.73 联排别墅 37 -- 合计 311 40044.56 1# 2# 3# 5# 6# 7# 总计 剩余（套） 44 56 70 51 56 27 304 共计（套） 52 106 106 106 79 106 555 【 需要解决的核心问题 】 剩余户型面积偏大，市场机会点在哪里？ 非城市发展核心区，如何重新定义价值？ 大盘高端形象，如何支撑品牌物有所值？ 我们的客户在哪里，如何建立信赖机制？ 如何解决？ 带着这样的问题与挑战， 我们需要回归到更加客观理性的视角， 为项目寻找突破 PART2 解读市场 党的第十八次全国代表大会召开 党政领导人换届选举已经完成，更需要政局的稳定 宏观研判 新一届政府上台后，需要新面貌来维持政局稳定 反腐和经济改革成为主要议题，楼市调控不再处于风口浪尖 国内外22家金融机构的首席经济学家预测，9月CPI同比增速将回落至2.0%以内，预测均值为1.9% 31个省份去年GDP总量和12年的增速目标均已公布，调低GDP增速已经成为共识。 数据显示，在2012年目标设定中，仅海南的增速比去年稍高，其他30个省份均持平或下降，天津的降幅最高，达4.4个百分点。 目标仅为7.5% 2012年GDP调整 宏观研判 受欧美经济危机波及，经济走势关系国家根本 中央经济会议定调明年“降预期”“拉内需”的一系列政策微调 坚定不移地搞好房地产市场调控。严格实施差别化住房信贷、税收政策和住房限购措施，抓紧研究制定符合我国国情、系统配套、科学有效、稳定可预期的房地产市场调控政策体系。 住建部部长姜伟新 11月12日在出席中国民生领域工作情况中外记者招待会时，针对房地产调控的表态信号意义非常明显“房地产市场调控政策现在还没想放松。” 宏观研判 经济形势的微调让房地产调控再度进入一轮敏感期 新政府上任即表示了调控将长期存在，杜绝猜想 万科——低价补仓 9月11日，万科以15.8亿竞得广东顺德商住地块，这也是万科在6天内拿下的第四宗地块，共斥资68.9亿元。 保利地产——拍出上海总价地王 10月10日，保利地产经过445轮竞价后，以总代价45亿元拍得上海徐汇区滨江地块，折合楼面价为27055元/平方米，成为今年上海的总价地王。 佳兆业地产——溢价7成竞地 10月8日，佳兆业经过95次竞价后竞得佛山南海区桂城街道地块，成交总价为17.95亿元，溢价率72.9%。 央企中冶置业 ——2012年全国总价地王 11月30日，南京中冶旗下子公司参与竞拍滨江新城 地块竞拍，以底价56.2亿元顺利摘总出让面积36.42146万平米，综合容积率为1.99。 宏观研判 同时期大型房企表现活跃，土地市场活跃度增强，地王频出 小结 整体经济内忧外患，随着一系列宏观调控的落实，经济形势筑底回稳，但是短期内难有根本性扭转，间接削弱了中高端购买力 调控政策，中央政府杜绝猜想，短期内难有较大变动，远期来看房产税将取代限购，形成长效调节机制 市场成交 得益于今年众房企的积极促销，主城区成交“量升价跌” 压抑的购房需求集中爆发，城市购买信心筑底回稳 数据截止2012年11月30日 2012年绍兴主城区成交排行 项目名称 区域 成交套数 成交均价 成交总面积 御景华庭 城东 603 11500 77294 盛鼎世家 城西 495 11500 50563 香湖岛 城东 360 12500 62992 合成景园 城南 284 9304 25035 世茂·棠上 城东 276 13800 33237 观澜豪庭 城西 256 8200 27397 运河首府 城东 246 136