2015年吉安市水岸名都年度推广方案.docVIP

2010年吉安市水岸名都年度推广方案 是伟大战役的基础 ◆重塑项目品牌形象 ◆实现全年约1亿元销售额 ◆打造城市青年第一次置业的首选 ◆城市努力达人的聚居地 年度操作模式 人们对车的情感寄托 （人与车） 品牌关系的现状透析 品牌定义 传播主要信息和利益点 引言 2010年度营销策略推广分析 营销核心策略 项目2008#0046999年营销回顾分析 市场背景分析 项目综合分析 营销推广策略 营销促进策略 #0046999号楼营销细解 策略阶段 执行阶段 项目分析 项目营销背景 市场背景 项目核心定位升华 营销推广策略建议 年度SP营销活动建议 #0046999号楼营销执行细则 引 言 ◆引言 ◆年度销售任务分解 ◆年度推盘建议 引言 2010年度营销策略推广分析 营销核心策略 项目200#0046999年营销回顾分析 市场背景分析 项目综合分析 营销推广策略 营销促进策略 #0046999号楼营销细解 策略阶段 执行阶段 引 言 首先滞后的品牌形象。水岸名都自2007年正式启动入市已有两年多，因工程开发进度的不连续性而造成项目形象宣传不连贯、不统一，从而导致本案在市场上的知名度不高、品牌美誉度不佳等，给项目后期的销售带来一定程度上的阻力！ 其次严峻的市场环境。2010年吉安入市新楼盘主要集中在吉州大道两旁，预计光沿吉州大道两侧的新上市总体量就高达70万平米以上，与本案形成最为直接的竞争对手！ 其三1亿元的销售额。为了在2010年完成1亿元的销售额，主要取决于两个方面：一是要有足够的房源供应；二是要有感动消费者的营销策略。 带着以上三个主题，为了更好的完成水岸名都2010年的销售目标，现特意制定了以下2010年度营销策划报告，详细见后！ 年度任务分解图 强销方案3300 12 强销方案3300 11 国庆促销方案, 7号楼开盘5100 10 销售淡季, 完成#0046999号楼的销售工作 3150000 1000 #0046999 销售淡季 81#00469990000 2600 8 销售淡季 103#00469995000 3300 7 #0046999号楼强销方案, 7号楼动工 103#00469995000 3300 6 4号楼框架封顶,#0046999号楼开盘预售5100 5 完成4号楼的销售工作 26100469990 873.23 4 #0046999号楼上正负0.00 26100469990 873.23 3 春节强销方案 523#0046999380 1746.46 2 4号楼开盘341 项目节点说明（任务目标说明） 预计销售金额 预计销售面积 月份 年度推盘建议 2010年1-3月 4号楼销售 2010年4-#0046999月 #0046999号楼销售 2010年10-12月 8号楼销售 项目营销背景 项目营销背景 ◆客户分析 ◆媒体评估分析 ◆销售情况分析 说明：水岸名都2期自200#0046999年12月份正式启动宣传入市，到2010年1月1日2期VIP卡发售，再到元月16日开盘销售以来，截至春节期间购房SP活动之间，4号楼从入市宣传到截至2月28日，共完成4号楼82%的销售。所以此项目营销背景分析的数据，均来自这三个月时间，即200#0046999年12月-2010年2月。 2010年度营销策略推广分析 营销核心策略 项目200#0046999年营销回顾分析 市场背景分析 项目综合分析 营销推广策略 营销促进策略 #0046999号楼营销细解 策略阶段 执行阶段 客户分析 客户年龄分析 分析：从下图表可以看出，此3个月来访客户的年龄段主要集中在31-40岁的城市年轻精英们，这个年龄阶段的客户都结婚成家，在事业上均有一定的成就，是城市购房的主力军；其次20-30岁的青年一族，受本案小户型产品的广告宣传引导，吸引了许多刚参加工作或新婚夫妇们的前来看房购房；其三42-50岁的中老年来访客户量就相对偏少，主要也是与本案2期广告宣传引导有关。 客户分析 客户需求分析 分析：从下图表可以看出，此3个月来电来访客户购房面积首选区域集中在80-120平米的一房、两房或小三房的户型。之所以出现如下的户型面积首选曲线图，这也是与水岸名都2期推出的产品特性和广告宣传相关联，如花园一房，轻松有一套；城市精英的首选府邸等，都是面积较小、总价偏低的小面积户型。 单位：平米 客户分析 客户区域分析 分析：从下图表可以看出，此3个月来电来访客户的区域主要集中在吉州区和周边县乡镇的客户，这与我们在选择宣传区域有紧密的关系。短信、户外的投放重点区域就是控