aad0612特制乳市场营销策划案1.docVIP

XXX特制乳市场营??销策划案 前言?：? “我国要大力发?展乳?酸菌发酵奶！”?这是中?国活性乳酸菌?饮品研究?的学术带头?人盛延岭、?刘树英教?授等一批专家?的建议?，国内的乳业企?业立?刻闻风而动，发酵?奶?继鲜牛奶之后又成为??奶业企业的另一个竞争??热点。我国部分实力雄厚的乳制品企业，比如太子奶业、蒙牛乳业、三元奶业、光明奶业等，已完全掌握了发酵奶的先进技术。增加牛奶消费量对提高我国人民的健康水平具有现实意义，同时也能为奶业大发展开辟道路。 我们把新的销??售团队分为三个主要?的?等级，即品牌经理?、执?行经理、经销商?。 品?牌经理：在营?销副总的?领导下负责?XXX特制?乳市场的?宏观调控。 ?执行经?理：在品牌经理?的领?导下负责片区市场?的?开拓和管理。 业代??（兼理货）：在品牌经??理的领导下辅助经销?商?对终端市场的开发?和进?、补货及理货；? 促销?督导（主管）?：在营销?副总的领导?下对片区市?场的促销?工作负责。 ?促销员?： 星级酒店类?终端?促销：在促销主管?的?领导下负责对所负责??片区酒店终端进行产品??的销售促进工作并协?助?业代与酒店作好客?情、?码货工作。 酒?楼促销?：在促销主管?的领导下?负责对所辖?片区的酒楼?进行产品?的销售促进工?作并协?助业代与酒楼作?好客?情、理货，并同时?负?责所负责片区酒楼的??宣传布置工作。 理货??员：在促销主管的领?导?下对所属片区市场?星级?酒店、酒楼本品?的冷冻?陈列进行布置?和整理；? 广宣督导?（主管）：?协助营销?副总对总体市?场进行?市场信息的收集?、整?理上交营销副总，?同?时负责整体的广告宣??传的执行与监督，并向??总经理反馈监督情况?。? 宣传员：在广宣?督导?的领导下对XX?X特制?乳传播的执行?、测评及?对所在片区?市场现状的?信息进行?收集、整理并?反馈给?广宣督导或公司?总部?。 督导员：在广?宣?督导的领导下对市场??各部的工作执行情况、??XXX特制乳的广宣?执?行情况进行监督反?馈。? （三） 针对?性、目?的性、持续性?的培训全?面提升销售?作战能力 ?在这个销?售体系中，最?为关键?的要进行系统化?的培?训，要重视销售人?员?队伍的组织和训练，??加强培训、严明纪律、??奖罚分明、提高士气?、?从实战中不断的学?习提?高。只有拥有一?支训练?有素的销售队?伍才能决?胜市场。所?以，销售队?伍建立以?后，首当其冲?的是要?进行全面的有效?培训?。近年来，在企业?职?员在岗位培训中，销??售人员培训无疑是最受??重视的。可是，在这?些?频繁进行的培训中?，往?往存在着一个普?遍的误?区。由于把销?售人员的?销售业务工?作错误地等?同于市场?营销，所以，?当要对?销售人员进行培?训时?，往往是从当地高?校?请一位教授市场营销??的老师去讲授市场营销??，而且，培训形式也?几?乎都是以教师讲授?为主?，受训人员极其?被动。?事实上，从销?售人员的?角度来看，?这种培训供?给与培训?需求常常错位?。因此?，搞好销售培训?的重?点在于：培训前就?要?明确训练的主题和训??练对象，根据受训对象??在组织结构层级中的?位?置以及培训目的确?定培?训的内容、方法?和训练?人。当然，找?到合适的?训练人和训?练方法也就?成了搞好?训练的一个难?点。所?以，培训必须根?据实?际需要对销售人员?有?针对性的进行。除通??常对销售人员进行有关??市场营销、销售等方?面?的知识教育和XX?X特?制乳有关销售策?略、政?策以及销售管?理制度的?宣讲外，更?需要分别不?同情况，?通过训练有效?地提高?他们的销售技能?、增?进他们的团队精神?、?增强他们的信心、提??高他们对有关管理规定??的理解和认同，并提?高?他们对公司的忠诚?。大?量经验证明，要?实现上?述目的中的任?何一项，?靠临时找一?位教授来上?上课是远?远不能解决问?题的，?必须针对不同受?训对?象选用不同的训练?师?资和训练方法。例如??，要提高销售人员的销??售技能，那么，案例?研?讨、角色扮演、销?售工?作中的传帮带等?就是合?适的方法；要?提高销售?人员的团队?精神，那么?，分组的?情景体验和角?色互换?操作就是比较好?的方?法。当然，在这种?情?况下，我们必须花费??心思找到合适的主训师??资，并让主训人尽可?能?了解公司的销售管?理办?法、制度和相关?受训人?员的真实工作?状况，以?便设计合理?的训练计划?和方法。?针对XXX乳?业公司?的现状，善策企?业营?销咨询有限公司建?议?培训内容为： 1、?? 高层领导者培训 （??1）、品质决策 （?2?）、绩效管理 （?3）?、目标管理 （?4）、?财务管理体系? （5）?、营销管理? （6）、?人力资源?管理