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G公司国际展会服务项目商业计划书 第二章G公司分析及国际展会服务平台项目介绍 2.1 G公司概述 G公司是一家民营企业，成立于2005年底，是一家针对中小型出口企业 提供营销管理咨询的服务企业，专注于外贸领域的营销管理研究，通过十年 来对中小出口企业提供针对性的咨询服务，在外贸营销方面积累了深厚的技 术储备和人才储备。 目前G公司的市场主要集中在长三角区域，对象为中小型出口企业，公 司的使命为为出口企业创造价值，愿景是成为中国中小型出口企业成为全球 行业冠军的孵化器。价值观包括声誉第一，学习型组织，团队合作。目标是 帮助五万家出口企业提升国际竞争力。本次展会服务平台项目对G公司来说 是一个横向扩展的新项目，也是实现最终企业目标重要的战略机遇。 2.2国际展会服务平台项目介绍 国际展会服务平台项目运作的成功与否关键在于商业模式的合理性，该 项目的商业模式简述如下图画布所示（见图2-1）。 2.2.1服务平台功能介绍 国际展会服务平台将致力于满足中小型出口企业独立海外参展和个性化 参展的需求满足上。整个服务平台将遵循互联网的趋势和互联网精神，是一 个能为企业提供参展过程中所需要服务的综合性平台，缩短渠道降低成本， 在线，互动，同时联网，把传统的线性结构变成网状结构[20]。平台秉承自由， 开放和共享的原则，本身对用户是免费，平台仅仅提供资源对接的渠道，让 出口企业和各种服务供应商通过平台渠道互联互通，而渠道并非盈利点，最 大程度上为中小型出口企业提供免费的价值。帮助中小型出口企业克服独立 自主海外参展的困难，让有意愿独立海外参展的中小型企业实现梦想。 此外国际展会服务平台通过类似社交媒体的部分功能还能实现赴海外参 展的中小型出口企业内部资源的共享及相关信息的互通分享，进一步探索中 小型企业海外集群营销的可能性[21]。举个简单的例子，受制于预算和人员的 限制，单独一家中小型企业很难独立在展会现场举行峰会或者酒会等营销活 动，但通过平台发起活动将实现两家甚至多家企业共同策划和推行营销活动， 通过抱团出海实现降低营销成本并实现营销效率最大化。 2.2.2平台所提供服务产品介绍 通过平台提供的服务产品涵盖一个中小型出口企业独立赴海外参展所需 要的各项服务内容，且服务内容将由境内外服务供应商提供，包括不限于： 2.2.3项目盈利点介绍 显然，项目并非公益项目，最终能够实现商业运作并且盈利是项目成功 的关键，所以本商业计划书设计的盈利点将包括两点，考虑盈利模式的区别 分为直接盈利和间接盈利。 直接盈利点为平台为展会增效培训引入的销售机会，这里需要强调的是 展会增效培训本身也属于平台服务的一部分，同样展会增效培训也分为高中 低三个层级，分别为在线学习即Elearning，公开课和定制化内训。处于底端 的在线学习即Elearning充分遵循互联网的本质和趋势为免费服务，承担扩大 知名度和影响的功能。中端的公开课将成为引入流量和销售线索的重要环节， 同样不会重点考虑利润。处于最高层级的定制化内训将会是重点的盈利项目。 项目最终的理想形态如下图所示（见图2-2），服务平台和培训项目联 动互相带来流量，产生良性的循环，在整个服务平台流量达到一定基数后， 广告收入将成为一大简介盈利点，同时衍生出的其他营销类培训服务甚至出 口企业在其他企业管理维度的需求包括信息管理等等也将带来收益。 2.2.4项目关键难点预测 对项目实施过程中的难点进行合理的分析和预测将有助于项目的顺利开 展和进行，但项目实际的难点众多，难易程度也不尽相同，对最终项目成败 的决定权重也有较大差异，所以本商业计划书此处仅遵循帕累托原则对关键 的难点进行预测和分析。关键难点和对策主要包括如下（见表2-2）： 2.3 G公司该项目价值主张 价值主张指的是公司通过自身所提供的产品和服务能向客户或者消费者 提供的价值。价值主张能够确认公司对客户的实用意义。在当下客户采购越 来越理性科学的充分竞争市场中，保有竞争优势的关键就在于给客户提供清 晰和针对的价值主张，而非含糊不清或者大包大揽。 针对国际展会服务平台项目，G公司针对服务平台自身的价值主张清晰 明了，即提供资源对接的免费平台，让客户即用户通过平台找到所需要的资 源，具有多样选择的同时平台还提供给客户反馈服务效果的渠道和窗口。让 信息变得对称透明，为有意愿独立参展或个性化参展的中小型出口企业提供 尽可能的便利，一站式满足特定展会热门城市的所有个性化服务需求。此外 平台一旦能够发展出集群营销的模式，将在减少渠道降低成本的基础上更进 一步满足企业共享经济的要求。以往组展公司组织在一起的企业通常都是地 理位置接近，产业划分相同的直接竞争对手，但在展会服务平台上更能满足 企业找到匹配互补的集群对象[22]。 针对作为盈利重点的增效培训服务项目，价值主