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城市综合体营销解决方案-凯德置地·重庆来福士地标豪宅营销策划（上）（上海美地行经典案例） 上海美地行 2015.8.22 PROJECT / CHONGQING CAPITALAND MDH SHANGHAI 22/08/2015 四大挑战： PROJECT / CHONGQING CAPITALAND MDH SHANGHAI 22/08/2015 四大挑战： 1、4万单价，要快速去化，销售如何落地？ PROJECT / CHONGQING CAPITALAND MDH SHANGHAI 22/08/2015 四大挑战： 2、朝天门是城市地标，但非传统豪宅生活区。 PROJECT / CHONGQING CAPITALAND MDH SHANGHAI 22/08/2015 四大挑战： 3、坊间盛传本项目是新加坡金沙酒店的仿制版。 PROJECT / CHONGQING CAPITALAND MDH SHANGHAI 22/08/2015 四大挑战： 4、本项目独一无二、无可比拟的卖点是什么？ PROJECT / CHONGQING CAPITALAND MDH SHANGHAI 22/08/2015 PROJECT / CHONGQING CAPITALAND MDH SHANGHAI 22/08/2015 三大战略： 大格局·大视野·大战略 PROJECT / CHONGQING CAPITALAND MDH SHANGHAI 22/08/2015 CONTENTS 目录 第一剑：我们卖的是什么？ 第二剑：我们的项目如何传播如何定位？ 第三剑：超级豪宅的会所与样板房如何策划？ 第四剑：我们的项目销售策略是什么？ 第五剑：我们的客户在哪里？ 第六剑：广告包装如何表现？ 第七剑：什么样的团队为来福士服务？ PROJECT / CHONGQING CAPITALAND MDH SHANGHAI 22/08/2015 第1剑我们卖的是什么？与其他重庆豪宅 最大的不同在哪里？什么是我们独一无二的来支撑 我们4万元的价格？ PROJECT / CHONGQING CAPITALAND MDH SHANGHAI 22/08/2015 1、溯源朝天门 西南中国的情结 PROJECT / CHONGQING CAPITALAND MDH SHANGHAI 22/08/2015 朝天门的三重门： 帝门·商门·心门 PROJECT / CHONGQING CAPITALAND MDH SHANGHAI 22/08/2015 帝 门 PROJECT / CHONGQING CAPITALAND MDH SHANGHAI 22/08/2015 “朝天门，大码头，迎官接圣” PROJECT / CHONGQING CAPITALAND MDH SHANGHAI 22/08/2015 PROJECT / CHONGQING CAPITALAND MDH SHANGHAI 22/08/2015 1920年8月28日，一个16岁的青年和82名川东学子在朝天门附近登上了法商的吉庆号轮船，转道上海到法国勤 工俭学，这个人未来成为一代伟大的最高领导人，并深刻地改变了中国人几代人的命运，这个人是邓小平。他 也从朝天门出发。 PROJECT / CHONGQING CAPITALAND MDH SHANGHAI 22/08/2015 PROJECT / CHONGQING CAPITALAND MDH SHANGHAI 22/08/2015 黄奇帆： 朝天门是城市的地标，山城历史的源头 和基因就在朝天门，甚至整个中国西南 地区，朝天门都有非同一般的情结。 PROJECT / CHONGQING CAPITALAND MDH SHANGHAI 22/08/2015 商 门 PROJECT / CHONGQING CAPITALAND MDH SHANGHAI 22/08/2015 朝天门每天迎送八方客，陪都的千年通商码头， 历来就是古代西南地区出口的黄金枢纽港和最重要的水上门户。 PROJECT / CHONGQING CAPITALAND MDH SHANGHAI 22/08/2015 PROJECT / CHONGQING CAPITALAND MDH SHANGHAI 22/08/2015 PROJECT / CHONGQING CAPITALAND MDH SHANGHAI 22/08/2015 心 门 PROJECT / CHONGQING CAPITALAND MDH SHANGHAI 22/08/2015 PROJECT / CHONGQING CAPITALAND MDH SHANGHAI 22/08/2015 PROJECT / CHONGQI