市场营销分析案例—云南白药集团精选.pptVIP

云南白药集团案例分析 小组成员：赵金金、汤国倩 云南白药集团的简介 云南白药集团的经营范围 云南白药集团的产品结构 云南白药集团的战略分析、波士顿矩阵分析、SWOT分析 云南白药集团的的启示 云南白药集团简介 经营范围 化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售;糖、茶,建筑材料,装饰材料的批发、零售、代购代销;科技及经济技术咨询服务,物业经营管理,医疗器械(二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品),日化用品,户外用品。 功效主治 化瘀止血，活血止痛，解毒消肿．用于跌打损伤，瘀血肿痛，吐血，咳血，便血，痔血，崩漏下血，疮疡肿毒及软组织挫伤，闭合性骨折，支气管扩张及肺结核咳血，溃疡病出血，以及皮肤感染性疾病。 云南白药的战略分析 波士顿矩阵分析 金牛类：是指公司主要业务市场增长率低、相对市场份额高。产生强有力的现金流动。 战 略：用利润为其他明星或问题提供资金帮助，寻求稳定性发展。 瘦狗 类：是指公司主要业务市场增长率低、相对市场份额也低。只能产生微利润。 战 略：考虑收缩或放弃。 云南白药的波士顿矩阵分析 公司目前拥有白药系列这一现金牛业务，该业务是公司利润的主要来源，创造了稳定的现金流； 医药商业属于瘦狗类业务，但凭借占据区域性市场约30%份额的优势，未来可望向现金牛类业务发展； 较缺乏强势的明星类业务和问号类业务。 而正在培育的四个增长点，已开始弥补不足。白药新适应症、新剂型产品推出后，将成为明星产品；研发的三个一类、二类新药，有望培育为未来的明星产品；海外市场的拓展取得重大进展--白药散剂、气雾剂、白药膏获得美国FDA的OTC产品认证，市场前景广阔，也有望成为明星业务；原药材和连锁药店服务体系，前期投入主要是对资源的战略性布局，体现盈利需要较长时间。此外，白药健康事业尚在起步，也存在较大发展潜力。 云南白药集团的SWOT分析 S ——优势 W ——劣势 O ——机会 T ——威胁 S 云南白药的市场优势 W 云南白药集团的成功启示 云南白药集团的比较优势 1、有稳定的市场需求和进一步开拓国内外市场的潜力，云南省还有开拓东南亚市场得天独厚的区位优势。不少东南亚国家缺医少药，中药在这些国家具有较高的信任度，随着这一地区经济复苏和发展，其医药市场的潜力会更大。发达国家对天然药物和天然功能性健康食品日益重视，也为云南省出口三七及提取物，灯盏花及提取物等天然特色药品、药材及提取物带来一定市场。另外，中国加入了WTO，中医药是中国进军世界的优势产品之一。 2、丰富的天然药物资源和深厚的民族传统医药积淀。云南以其独有的地理和立体气候条件而享有“药材之乡”的美誉。 3、医药科研开发已具备了一定的条件和能力。80年代以来，云南省一批医药骨干企业实施“以人为本、科教兴药”的发展战略，与中科院昆明植物所、动物所、中国医科院昆明医学生物所、省药物研究所、昆明医学院等科研单位和大专院校合作，研发出一批具有国内外先进水平的新药。 一体化战略 云南白药在产业的前向一体化：建立武定重要原料基地。在云南武定种植基地建立了种植园区。 云南白药后向一体化战略： （1）营销网络的建设 （2）进入医药流通业 （3）组建云南大药房 （4）开拓海外市场 市场策略 一 、抓住先机，制定了正确的销售政策，销售状况一直保持良好状态。组建云南白药集团医药电子商务有限公司，规范营销体系，拓展市场网络。在全国范围内建立15个分公司，对医院、药店以及乡镇卫生院所进行直接到位的营销服务工作。 二、逐步实现产品销售的多样化，拓宽销售路径，多方面占领市场。 2004年，云南白药集团推出以“防治牙龈出血”为主要诉求点的白药牙膏， 2008年公司推出了“云南白药急救包”、健康类个人护理产品“理肤套装”、千草堂“滇橄榄含片”等产品。 2009年又推出了“云南白药痔疮膏”。 三 、根据外界形式的变化，及时做出了正确和灵活的销售战略，以更好的应对突变的市场。 在金融危机爆发后，云南白药即制定了这么一个战略：营销创新 决胜终端。新增营销人员，加大了市场开拓费用投入，扎扎实实做好医院、零售药店这样一些终端销售工作，使产品销售终端延伸到县级市场，从而拉动终端的消费。 四 、走向全球化 。 2006年开始，首批产品以“云南白药”品牌在中国市场进行销售。不仅是白药创可贴，云南白药在整个产业领域整合全球资源，云南白药与美国3M、爱尔兰Alltracel、德国拜尔斯多夫、日本、台湾等众多顶级巨头进行合作，白药创可贴，白药膏、面模均成为中国市场第一品牌。2008年，云南白药共有28件商标在