万科珠宾花园介绍PPT.pptVIP

Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2009 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2009 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2009 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2009 [万科珠宾花园2010年营销策略案] [深圳中原事业六部] [ShenZhen.03.2010] 项目基本概况——历史与时尚交汇的地标性文化豪宅 所处城市珠海： 1 ）气候宜人、环境优美、旅游资源丰富、誉为中国最适合居住的城市之一，也是中国最早设立的特区之一。 2 ）经济以旅游业为主，其次为渔农业和轻工制造业、金融、电子科技和文教等。 3）随着政府各项规划利好的不断出台实施，经济不断发展，城市前景被普遍看好。 所在区域吉大： 1 ）珠海的商贸、金融、旅游中心。 2 ）辖区依山傍海、地理位置优越、自然环境优美、文化资源丰富、人文素质良好。 3）各项配套完善，生活氛围浓郁，在市民心中一直是最高尚、最为向往的片区。 所在位置老珠宾： 1 ）位于珠海中心片区吉大的黄金位置、高档商圈 2）历史地位及价值突出 用地性质 住宅、商业、酒店综合用地? 总用地面积 109917?㎡ 总建筑面积 约15万㎡ 容积率 1.308 住宅 约9.3万㎡ 商业 1.7万，其中地下商业为0.2万㎡ 酒店 3.5万 ㎡ 保留（商业）建筑 3091㎡ 项目基本概况——丰富的历史人文意义、稀缺地段及景观资源，珠海豪宅市场上不可复制的项目 珠海宾馆项目---- 万科25年之际的巨献 万科第一个综合体项目 地处珠海城市之心，同时拥有稀缺的山海资源 老珠宾历史意义重大：珠海第一座接待酒店；1984年邓小平南巡入住，题字“珠海经济特区好”；1992年霍英东投资建设贵宾楼；先后接待过许多国家领导人，外国贵宾，承担了珠海特区历史上众多重要活动的接待任务…… 项目价值提炼——区位、项目、产品等十大核心价值 珠宾花园十大核心价值提炼 ①城市名片，名人云集，历史价值悠久，文化底蕴深厚； ②位于珠海市市中心的吉大区历来为城市中央豪宅区； ③处吉大繁华中心，消费、医疗、教育一应俱全，更受惠吉大未来RBD规划的城市升级 ④环境优越，旺中带静：依山靠湖观海，吉大水库景观、石景山山景、部分单位可看海景，自然资源丰富，风水极佳； ⑤万科品牌、万科物管、万科设计，TOP1定位的高端产品建筑和服务特色明显 ⑥项目规模大,配套优越：除高端住宅中央会所外，更有星级酒店和休闲商业配套辅助 ⑩现代岭南风情商业街区 ⑧亲湖依山，湖景电梯洋房产品稀缺无可复制； ⑦产品实用率高，适应不同居住要求的可改造性强； ⑨内外城设计，住宅商业动静皆宜 兰乔圣菲 天琴湾 17英里 棠樾 …… 中海环宇城 仁恒中心 华润中心 华贸中心 …… 绿洋山庄 钰海帝景 香蜜湖1号 万象城 …… 具有唯一性，不可复制性。 珠宾项目价值提炼 项目形象定位语 最尊贵的奢侈品是精神 目前多层客户40-50岁私营企业主、高级公务员、事业单位负责人三类为主。辅以企业高级管理人员、投资客户吉大和香洲居住为主以自住客户居多，投资客为辅性格特征：低调务实，但追求生活品质舒适。社会阅历广并有一定品牌概念，待人热情亲切，传统观念强，尤其自住者的家庭观念重，注重家里老人和孩子的提供。在追求上，对于自己想定要的，都能勇于争取不计代价。平时爱好：交游、高尔夫、网球、投资等获得信息：朋友关系 多层成交客户特征总结（84套多层成交客户） 万科公司简介 万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。 万科1988年进入房地产行业，1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务。至2008年末，业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的31个城市。当年共销售住宅42500套，在全国商品住宅市场的占有率从2.07%提升到2.34%，其中市场占有率在深圳、上海、天津、佛山、厦门、沈阳、武汉、镇江、鞍山9个城市排名首位。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2009 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2009 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之