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海宁皮革城调查报告 目录 概况 海宁皮革城现状 海宁皮革城的不足与分析 海宁皮革城的发展趋势 概况——简介 海宁中国皮革城于1994年建成开业，主要经营皮革服装、裘皮服装、皮具箱包等皮革商品。十多年来的培育与发展，海宁中国皮革城已成为中国皮革业的龙头市场，也是华东地区最大的皮具箱包市场和最具国际影响力的裘皮市场。根据计算，在海宁平均每3秒就能生产一只票夹，平均每48秒就能制成一组牛皮革沙发套，平均每1.3秒就能诞生一件皮衣，海宁已经成为了名副其实的中国皮都。海宁皮衣生产约占全国总量的1/3，已成为中国目前最大的皮革服装、皮革制品的集散中心，被誉为“中国皮革之都”。 概况——位置 概况——分布 （一）楼栋分布——鞋业广场/皮草广场（两个大楼主体相通） （一）楼栋分布——裘皮广场 1F：箱包皮具为主，少量的品牌服饰、手套交易区，旅游纪念品一条街 2F：皮革服装 3F：裘皮服装和名牌皮装各半 海宁皮革城现状 2.消费者 传统媒体 海宁中国皮革城视频广告 户外广告： 宣传活动 形象代言 赞助活动 新媒体海宁中国皮革城微博宣传 官方网站 吸引顾客到皮革城来购物旅游的原因： 海宁皮革城的不足与建议 不足 1、与成品同楼经营的原辅料市场，经验情况可谓惨不忍睹，这也是海宁皮革市场业态划分的失败之处，一方面原辅料经营面积小，又与餐饮共楼层，不足以吸引人气、实现效应，在周边激烈的市场竞争里终会消失。 2、海宁皮革城的停车位相对偏少，节假日、周末停车位有些供不应求。 建议 改善交通易达性较差的问题 1）在周边机场、旅游客运中心及主要旅游景点安排直达大巴，以周边机场、旅游景点和客运中心做为基础点，建立平湖·中国服装城的交通网络，让往来更舒适、便捷。 2）在平湖市内，增加几条到达项目地的公交线路，路线覆盖平湖市主要人流聚集地。 3）项目附近设立旅游交通枢纽中心（汽车客运站）。 争取政府优惠政策，吸引客商入驻。 1）每年都举办大型活动，如品牌服装推荐会，欢乐中国行等大型主题活动。 海宁皮革城的发展趋势 多年来国内箱包企业大多以出口为主，在设计创新、自主品牌、营销网络等方面明显逊色于国外大牌。这种状况导致行业的抗风险能力、赢利水平都容易受到外部环境波动的影响。 浙江省海宁市是国内最主要的皮革产业集群，产业集中度和发展水平在全国均居领先地位。权威部门的数据显示，海宁拥有全国皮革行业40%的中国名牌，有1/3的中国真皮标志佩挂企业集中在海宁，皮革服装、皮具生产量、出口量、交易量均是全国第一。 作为国内皮革专业市场的龙头和领军者，海宁中国皮革城是中国规模最大的皮革专业市场之一。经过近16年的发展，海宁中国皮革城已经成为全国皮革服装、裘皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革的集散中心，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心。 皮具箱包一直是海宁中国皮革城重点培育发展的品类之一。早在老城（2005年之前）期间，就出现了诸多皮革箱包及相关制品的专卖店。2005年搬迁新城，海宁中国皮革城因势利导，将一楼交易大厅开辟为专门的箱包、皮具交易区，有349家商户入驻。 目前，皮革箱包已经成为海宁皮革产业集群的重要组成部分。涌现了贝朗、古逸等一批在市场上拥有较高知名度的箱包、皮具品牌。经过多年培育，海宁中国皮革城已经拥有华东地区最大的箱包交易区。 回顾海宁中国皮革城在箱包、皮具方面的产业及市场营销发展，值得总结和探讨的经验主要有以下几个方面： 1、提升时尚附加值是产业转型升级之道 　　中国是全球最大的箱包生产出口基地，2008年行业产值已近800亿元。但是，多年来国内箱包企业大多以出口为主，在设计创新、自主品牌、营销网络等方面明显逊色于国外大牌。这种状况导致行业的抗风险能力、赢利水平都容易受到外部环境波动的影响。 　　近年来，海宁中国皮革城在“我看世界、风尚看我”理念的引领下，在国内率先提出了“时尚附加值”的概念，积极倡导企业提升设计、品牌、营销等软实力，以摆脱长期以来“劳动密集、利润微薄”的窠臼。 　　从实践看，近年来以一批年轻企业家为代表的箱包业“新生代”正在崛起，而他们对于赶超国际大牌的雄心和脚踏实地的探索实践体现了箱包业提升时尚附加值的希望。 2、打造完善的产业链配套 随着箱包产业的发展，海宁市委、市政府看到了完善产业配套的重要性。以海宁中国皮革城为平台，近年来每年组织皮革原料、辅料采购节，中国皮革时尚周，海宁中国皮革博览会通过一系列的产业促进举措，为箱包业的创新和提升营造良好平台。 3、规范经营，以质量和诚信取胜 假冒伪劣是阻碍中国箱