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PSBC Corporate Business Dept PSBC Corporate Business Dept 市分行公司 * 目 录 一、票据业务目标市场 二、票据业务营销关注点 三、票据业务议价技巧 四、理财产品质押承兑业务 * 承兑汇票贴现客户一般都是公司客户。一般电网公司、钢厂、化工、矿产、医疗承兑汇票比较多。 贴现业务目标市场 贴现业务目标市场 如何寻找目标客户？ 1、关注当地大型企业。 2、通过税务局了解纳税大户。 3、了解同业对企业客户的授信额度。 4、通过服务企业了解上下游企业。 目 录 一、票据业务目标市场 二、票据业务营销关注点 三、票据业务议价技巧 四、理财产品质押承兑业务 * 票据业务营销关注点 同业票据业务特点： 1.同业票据业务与我行一样，采用集中受理原则 2.我行贴现业务当日受理，当日放款 3.四大行、政策性银行等利率变动较慢，对市场利率的反映存在一定滞后性。 4.承兑业务需在出票日前一天做完线下审批工作 5.综合营销（贴现、承兑、大管家） 6.支持电票业务，且11月份将出台电票新规 票据业务营销关注点 目 录 一、票据业务目标市场 二、票据业务营销关注点 三、票据业务议价技巧 四、理财产品质押承兑业务 * 利率相关名词解释： 利息转换：定价函公布利率为年息，年息/12为月息，年息/360为日息 一般与客户议价多用月息（年息是为了与系统形成对应关系） 具体申请要求 一）低利率优惠申请 1.申请贴现单位营业执照等基础资料 2.上一年度财务报表 3.征信报告 票据业务议价技巧 及时掌握票据中心利率、额度情况 从事贴现业务的客户经理，需要及时了解我行贴现利率情况及同业贴现利率。在洽谈票据业务时，应积极与票据中心沟通，了解各承兑行目前的授信情况。 2. 积极从侧面了解客户心理价格 摸清客户贴现习惯，在洽谈中了解客户 是否向其它同业询价及同业报价情况，若低 于定价函，根据客户资质判断是否申请利率 优惠，并联系票据中心，沟通利率情况，最 终确定报价。 票据业务议价技巧 提高贴现速度 一、票面信息及数量早知道 1、先看票（发查询） 2、做表格 3、签字汇报很重要 4、通知企业准备发票与合同 5、催查询拿结果，看仔细就出发 目 录 一、票据业务目标市场 二、票据业务营销关注点 三、票据业务议价技巧 四、理财产品质押承兑业务 * 理财产品质押承兑业务 客户群体 强势买方企业及资金充裕企业 理财产品质押承兑业务 阐述理财产品质押承兑的优势 1、质押率高（风险等级PR2以下，质押率100%） 2、利率较高，非保本浮动型（目前一年期3.5%，半年期3.45） 3、作为支付手段，企业存在一定利润空间 理财产品质押承兑业务 准备工作需提前： 1、上门宣传就留影像（双人） 2、一般户、理财户、保证金账户一起开 （三天启用） 3、理财签约购买一起做，基础资料带原件 理财产品质押承兑业务 周五下午出产品，联系公司部和查看各类业务群。 产品募集期内购买产品 收集理财质押承兑全部资料 （企业信用信息查询及留存授权书） 理财产品质押承兑业务 中国邮政储蓄银行低风险承兑业务调查表 （支行行长签字） 商业汇票银行承兑协议（交市行票据） 理财产品质押承兑业务 中国邮政储蓄银行低风险承兑业务审查审批表 理财产品质押合同 应收账款质押登记协议 （由区县行领导签字并加盖行章） 理财产品质押承兑业务 红盾网查询企业信息 查询法人及代理人、企业被执行情况 （截图附件） 理财产品质押承兑业务 《质押理财产品确认书》 与前台公司柜员联系操作 确定企业付款金额及数量提前一天通知华光支行公司前台 考试题 1.谈谈你本人对票据业务营销的思路 2.理财质押承兑业务的优点 谢 谢 * PSBC Corporate Business Dept PSBC Corporate Business Dept