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丰富的暑假安排 活用名片 讲课开拓法 专题讲座开拓法 妇幼保健站 出席活动聚会时 帮助其他公司服务 协助展览发放资料 消费专柜 让新生儿当你的介绍人 让孩子当你的介绍人 西餐聚餐开拓法 车险客户联谊会 客户庆生会 丰富的暑假安排 利用暑假时间，招聘3-4名大学生，付给300-400元工资，给予调查问卷表，收集有效名单100名以上作为给予工资的条件。 活 用 名 片 小沈把名片做了两种设计,一种是在名片的背后，列出别人可能需要的重要电话号码，包括各类服务电话、咨询电话和医院电话。另外一种背面是空白的.当有人向他问路时，他会掏出背面空白的名片,将路线画在名片上递给他.或者当与准客户第一次认识时,他会在这种名片上根据客户的面相,写上祝福的话语.当小沈收到别人名片时，他会递上两张自己印有很多电话的名片，除了客户自己留一张外，也请他转交一张给他需要的朋友。小沈也会请他的客户或朋友帮他散发名片,籍此建立客户工作网。 小沈会设定目标，要求自己每天至少发十张名片。一年可达到3650张，平均下来有10%的回收，也相当于365张推荐函.通过这种方式,小沈获得了源源不断的客户,成为了公司的展业明星. 席间，徐主任只字不提保险，吃完饭A送徐主任回家，在车上，徐主任才问其是否购买过保险。A说买了车险、财产险，但不相信中国的人寿保险。徐主任没有针对他这个问题解释