家庭燃气中央供暖系统竞争力的探讨研究.pdf

中国土木工程学会城市燃气分会应用专业委员会2009年年会论文集 家庭燃气中央供暖系统竞争力的探讨 王靖波 (广东万家乐燃气具有限公司) O劁青 随着我国供暖体制改革和能源政策的调整，人民生活水平的提高以及住房品位的提升，北方地区 传统的集中供暖体制正在迅速的被各种家庭独立采暖形式所取代，而南方广大地区再经历一场大雪 后，也深刻认识到了供暖的重要性，家庭供暖市场在迅速崛起。“家庭燃气中央供暖系统”这个概念 开始进入了百姓的视野。 1家庭燃气中央供暖系统市场前景广阔 据相关资料介绍“家庭燃气中央供暖系统”最早在欧洲形成，经过半个世纪的发展，这一概念已 促成了一个庞大的产业群体。这其中包括热源中心设备、热量传输设备及散热设备和相关的控制设备。 尤其是作为热源中心的燃气壁挂炉因其使用灵活，调节方便，自主性强，供暖供热水两用、环保节能 等诸多优点并且在国内市场巨大而成为近年国内供暖行业的发展潮流。 “家庭燃气中央供暖系统”将成为时尚家庭的新标志，这是消费者选择壁挂炉的主观因素；另外， 壁挂炉以清洁的天然气为能源，具有绝对的环保、节能优势，国家提出的建设节约型社会、实现可持 续性发展的战略规划进一步促进了家庭燃气中央供暖的发展。业内入士认为，在未来几年内，家庭燃 气中央供暖系统在我国将达到上百亿元的市场份额，而且随着天然气的不断普及延伸，整体市场容量 还将不断提升。 2以合作实现技术突围 作为“家庭燃气中央供暖系统”热源提供者的燃气供暖壁挂炉严格意义上应称为“燃气供暖、供 热水两用炉”，我国壁挂炉行业起步较晚，技术水平还远远落后于欧洲国家，直到现在国内生产制造 的核心零部件还不能达到欧洲水平。近年来，许多厂家通过仿制、组装快速进入市场，但如果自主研 发不能及时跟上，生产企业最终只能算组装厂，大家有钱都能进入，最后竞争依然逃脱不了价格战， 没有先进技术和好的售后服务，最终落得两败俱伤：企业没钱赚、百姓使用怨声载道，使得整个行业 遭到打击。国内企业要在这一市场上保持长期的发展，必须掌握核心技术，而推动技术发展的必然是 具有专业知识的技术人才。因此，企业除了对生产工艺、核心技术的投资外，还应该加大对专业技术 人才的培养，在未来发展中，具有专业暖通知识、燃气知识、结构设计知识、专业的暖通工程销售及 专业的售后服务型人才必将将为壁挂炉企业筑起～座固若金汤的长城防线。 单单从制造燃气壁挂炉及其配套系统来看，如果把技术分为理论技术、工艺加工技术、设计技术、 施工技术的话，应该说国内并不缺少理论知识，众多的暖通科研人员集中在大学院校和设计院内。因 213 中国土木工程学会城市燃气分会应用专业委员会2009年年会论文集 而，企业要想在壁挂炉及供暖系统上进行技术突围，提高供暖系统整体技术品味，更需要结合地产公 司的楼盘住宅样式加强与设计院的合作，寻求突破口。 3专业化渠道与市场的着力点 家庭燃气中央供暖系统的销售渠道与普通家用电器销售模式有很大区别，主要的销量要靠地产公 司、工程建筑商、工程渠道供应商等渠道获得楼盘的配套。业内人士分析，随着曰后“精装修”的蔚然 成风，家庭燃气供暖系统将成为一种不可或缺的“标配”。由此可见，与房地产商、建筑商、工程材料 供应商或设计院合作，在房产及工程招标中获取整个楼盘的家庭燃气中央供暖系统项目是赢得大单的 一大捷径，国内企业要想在家庭供暖、供热水中有所突破，专业化的渠道必须提上日程。目前，在国 内市场表现上、外资企业像威能、阿里斯顿凭借着其在欧洲多年的销售经验，成功的转接到了中国的 市场上并取得了不俗的楼盘配套的成绩，国内像小松鼠、万家乐、万和等有实力的厂商在这方面也正 在改变，开始向地产商、工程项目靠拢。 据估测，目前，国内大大小小的壁挂炉代理商有上千家，混战于零售市场；而在工程渠道，由于 工程项目的特殊性，只有极少数代理商能够达在自己的“一亩三分地”上做到垄断，另外，还有大部 分工程项目是有工程甲方和制造厂家直接对接合作，所以真正具有主导性的大代理商根本不可能出 现。这种情况下，就要求企业不得不细化市场，根据暖通行业的市场运作规律制定相应的销售政策。 当然，家庭燃气中央供暖系统的最终用户还是消费者，在生产厂商逐渐