布丁酒店发展战略研究.doc

布丁酒店连锁发展战略研究 姓 名： 孙金政 学 校： 宿州学院 院 系： 管理工程学院 学 号： 2013041226 摘 要 随着中国经济的快速发展，我国市场经济体制日趋完善。在经济发展的大潮中，越来越多的企业通过强化自身优势，弥补自身不足，以达到增强自身竞争力的目标。在企业的自我完善的过程中，许多以往的不足慢慢显露出来。布丁连锁酒店是中国第一家时尚、新概念酒店连锁，酒店致力于为顾客创造快乐、自由、时尚的休息体验。酒店以时尚、自助乐活，文化交流为客房设计宗旨，兼顾时尚、温馨、个性和环保并重，为年轻白领、商务人士和个性化的人群提供时尚、环保、简洁、张扬个性的客房。POD INN布丁酒店创立于2007年12月。她是中国第一家时尚、新概念酒店连锁，酒店致力于为顾客创造快乐、自由、时尚的休息体验。已在全国包 括北京、上海、天津、杭州、武汉、西安等30多个城市拥有200多家门店，600万会员。布丁酒店连锁品牌推崇时 尚、个性、温馨与环保并重，坚持为顾客创造快乐、自由、时尚的下榻体验，深受18至35岁之间的年轻白领、商 务人士及个性化人群的喜爱；其所倡导的时尚、自助、环保、乐活、适度消费等理念，同时也影响着新一代的年轻 消费者。 2013年7月5日，集团旗下又一时尚新概念酒店品牌Z hotels在杭州正式开业，并即将在北京、乌鲁木齐等城 市登陆。她是中国首家全智能客房酒店，由国内知名设计师及数码达人联袂打造，提倡时尚、科技、健康三大理念， 专为年轻、睿智、充满活力的城市旅行者及新体验探索者提供时尚潮流且富有科技感的休息体验。无论您是商务出 行还是休闲旅游，Z hotels始终是您的“Smart Choice——明智之选”。布丁酒店、Z hotels，不只是品牌，更是一种生活态度！ 早在2003年底，朱晖就以速8加盟商的身份切入连锁经济酒店行业。“当时做这行成本低、利润高，一般两年便能收回投资成本。”抄袭装修成风酒店定位同质化严重2007年12月25日，第一家布丁酒店开在西湖边上不到4年时间的摸索，布丁酒店成功跨越连锁经营酒店难以逾越的“50家”和“100家”两道门槛，每年以100%的速度增长着目前拥有了200万会员，采取直营和加盟并举的模式展开，已经打入上海、北京、宁波、嘉兴等城市。 平价—适度和理性消费的倡导者，每个酒店主力房型会员价格只要95元，这在目前的连锁酒店业内是最低的价。 　　“低价位”不等于廉价，布丁连锁酒店则更注重在细节处体现品质（自由时尚）感。　　酒店的各式硬件配备就更像是为年轻人搭建的理想的家居形象：苹果的Mac电脑，大芬兰设计大师Eero Saarinen的Tulip Chair，房内洁具选的是ROCA（乐家）的，而浴帘、灯具、被套等家具则统统来自宜家，更让人意外的是房间里还配有白色的17寸液晶电脑供你在网上尽情的遨游，因为这一切都是免费的。 　　酒店业首个以环保乐活理念为产品设计和服务的连锁酒店。酒店的空间设计、减少一次性用品、酒店内宣传海报、自助设备的高效使用等无不体现着环保、乐活的健康消费观念。 　　布丁酒店连锁首次在行业内为顾客开启了“免查房、免退房”的高效 布丁酒店的营销策略 市场定位 目标客户：在校大学生及收入水平中高等人群（20-35） 目标客户特征：知识水平较高，环保、安全意识强，时尚个性、乐观开放 竞争优势:网络漫画成为风行网络又比较受网友认可的一种网络传播形式。借助这一形式的新颖、时尚与布丁酒店的新异、时尚相结合，有效传播布丁连锁酒店的品牌形象。2009年布丁酒店整体扩容，新开十几家分店，布丁的实力越来越大，通过网络漫画的形式推广布丁酒店无疑是吸引广大布丁族注目、驻足的好方法。 营销方案 、放弃昂贵的硬广式投放与专题合作,通过网络论坛渠道扩散，选择150家大众型论坛、旅游类垂直论坛、大学生论坛等进行投放。 百万名博传播 依靠漫画病毒内容驱动，获得众多斑竹的推荐与加精 通过网友们自发对漫画的转载来实现二次传播 营销执行 分析提炼布丁酒店的品牌元素与独特卖点 传播主线分为以布丁酒店卡通代言形象阿布、阿丁为主要人物创意漫画 选择与目标消费者大学生、年轻白领相重合的大众型论坛、旅游类垂直论坛、大学生论坛等进行投放。 效果评估 效果评估——信息传播到达率、品牌提升情况、销售情况等 总点击量超过100万 在网易、新浪、搜孤等全国知名论坛获得100余次的推荐、加精。 获得3000余次的