自考《商品流通概论》课件 610章[管理资料].pptVIP

商业文化的本质特征：继承性和兼容性；开放性和创新性。 功能：传导功能、展示功能、约束功能、创新功能、增值功能。 基本内容：商业环境文化、商品文化、商业营销文化、商业组织制度文化和商业伦理文化。 商业文化和主要特性：组合的统一性；相对的独立性；相互的关联性。 制导因素：主要是政治、经济、社会文化、科学技术以及制度体制等基本因素。 第二节 商业道德 作用：1商业道德的优劣直接关系到社会秩序的安定，社会人际关系的和谐；2商业道德对国民经济的持续健康的发展有着至关重要的作用；3商业首先是市场经济建设、发展的客观需要；4商业道德是良性竞争的基础；5是市场经济运行下企业生存发展的内在要求。 商业道德滑坡的原因：轻视传统；认识错位；舆论无力；法制滞后。 第三节 商誉信用 信誉的作用：1信誉是促进市场经济有序发展的基本条件；2信誉保证经济交易行为的有效实现；3信誉有利于良好投资环境形成；4信誉是一个地区、一个企业的形象。 市场经济的社会是信用经济的社会。 信用缺失、信用危机会对企业、对消费者、对国民经济造成严重损失。 市场经济下的信用，即要靠道德、靠觉悟，更要靠法律、靠制度。 信用不仅是对市场主体的内在的主观的约束，也是对市场主体的外在的客观的要求，是对市场主体在运行中践约能力的客观评价，从一定意义上说对其市场竞争力的强劲有着决定性的作用。 第六章 商品流通渠道与网络 第一节 商品流通渠道 商品流通渠道的概念：商品在其形态变化中从生产领域向消费领域转移所经过的环节序列和线路。 商品流通渠道特征： 1是由参与商品流通过程的各方流通当事人，包括生产者、经营者和消费者共同构成的流通整体；2由某种特定商品或相关联商品的交易流动组成的、所经过的环节，是产销之间完整的流通过程；3商品流通渠道是相对稳定的 类型： 1以商品为中心划分的渠道类型：消费品流通渠道类型、生产资料流通渠道类型。 2以环节功能为中心划分的渠道类型：批发渠道、零售渠道（作用：有效地沟通了生产、批发和消费的关系；满足消费者的需求；促进社会生产力的发展；实现商品的惊险的跳跃即从商品变成货币）。 商品流通渠道的结构 传统式渠道结构：由生产者、批发商和零售商根据现实需要，自发组成的松散型网络。彼此之间没有足够的约束力，交易结束后便可以各行其是，无需为未来的买卖活动做出承诺。以追求自身企业利润最大化为经营目标，缺乏长久性和持久性。 垂直式渠道结构。拥有足够的约束力。具有专业化管理、集中制订计划、有组织开展经营的特征。1公司式垂直渠道结构。从生产到销售的各个连续性环节都归同一家企业所拥有。2契约式垂直渠道结构。所有权各自独立，以契约为基础协调彼此的经济活动。可分为：批发商倡导的自愿连锁组织；零售合作社；特许经营组织。3管理垂直渠道结构。水平式渠道结构。 对流通渠道设计方案的评估：经济性原则；可控性原则；适应性原则 第三节 商品流通网络 商品流通网络是指各种流通组织和当事人根据商品的自然流向原则，把各种商业渠道和商业网点联结起来而形成的多层次、开放型、相互交织、形如蛛网的流通有机体。 商品流通网络的特征：客观性；聚合性；辐射性；区域性；整体性。 商品流通网络的形成：1城市发达的工业体系为商品流通网络的建立提供了雄厚的物质基础；2城市具有较强的集聚力和辐射力；3城市具有良好的交通运输能力和邮电通讯手段；4城市具有优越的物质技术条件和先进的经营管理水平。 以城市为中心的商品流通网络的构成：批发商品流通网络；零售商品流通网络；农副产品收购网络。 加入WTO将整合我国商品流通网络 加大了城市竞争的激烈程度，势必重新整合我国批发、零售商品流通网络和城乡商品流通网络，必将导致城市商业向农村的转移，迫使部分本土商业机构及时退居并占领二、三级市场，如地、县级及广大农村市场，建立流通网络体系，改善城市与农村商业发展严重不平衡在状况。 第七章 商品流通的价格与效益 价格构成与价格体系 价格：商品价值的货币表现。 影响因素：供求关系的影响；竞争状况的影响；货币价值的影响经济政策的影响；技术进步因素的影响。 价格构成：构成价格的各个要素及其在价格中的组成状况，也就是价格的内部结构。 商品差价：购销差价；地区差价；批零差价；季节差价；质量差价。 价格动作 企业价格决策的程序： 1选择目标市场； 2搜集和处理信息资料； 3选择定价目标； 4选择定价策略和方法； 5选定价格方案； 6检查效果。 企业定价的导向 1利润导向定价。追求最大利润目标是各企业长期的共同追求，也是与企业经营总目标相一致的。当企业认为经营风险较大，不能追求最大预期利润，为了保全企业，只求获得适当利润，并以此作为定价目标。对于不同行业、不同企业的预期收益率各不相同，实力雄厚的垄断型企业，竞争对手少