投标决策与报价技巧.doc

PAGE PAGE 16 摘 要 中国加入WTO后，建设工程招投标市场逐步成熟，建筑市场进一步对外开放走向国际化，势必存在“僧多粥少”的局面，对承包单位来说并非每标必投，这就涉及投标决策问题：其一，针对项目招标是投标还是不投标；其二，若投标，是投什么性质的标；其三，投标中采用何种策略和技巧。在竞争激烈的市场中，承包单位能否科学、合理地运用决策与报价技巧是问题的关键，是提高投标获胜的概率和中标后获得更高的盈利前提。 关键词： 招投标 投标决策 报价技巧 目 录 一、建筑工程招投标概述……………………………………………1-2 （一）招标投标的涵义…………………………………………………1 （二）建筑施工投标…………………………………………………1-2 二、投标决策…………………………………………………………3-7 （一）投标决策的概述…………………………………………………3 （二）投标决策阶段划分……………………………………………3-5 （三）影响投标决策的重要因素……………………………………5-7 （四）投标风险分析……………………………………………………7 三、报价的技巧运用…………………………………………………7-15 （一）资格预审阶段…………………………………………………8-9 （二）研究标书阶段…………………………………………………9-10（三）现场考察阶段…………………………………………………10（四）调查竞争对手阶段………………………………………………10 （五）标价计算阶段………………………………………………10-15 四、结束语………………………………………………………………15 投标决策与报价技巧 随着建筑市场发展的规范化，承包单位通过参加工程投标取得工程项目将成为主要途径，也是市场经济条件下的必然。投标决策的正确与否，不但关系到能否中标和中标后的效益，还关系到承包单位的发展前景。除了有正确的投标决策外，承包单位还应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，正确运用投标报价技巧来达到中标的目的，给企业带来经济效益。 一、建筑工程招投标概述 （一）招标投标的涵义 招标是指当事人一方（招标人-法人代表或个人）依据国家有关法律，公开提出自己的条件和要求，征求他方（投标人）承包的意思表示。招标人可以首先公布招标要求，邀请投标人书面应征。在招标书规定的日期里，由招标人召集由专家等人组成的评标小组当场开标，通过对各投标书进行评议，择优选定中标人，最后招标人与中标人订立合同。 投标是招标的对应。投标人（法人或个人）为获得某项任务或成交某项大宗商品买卖，以及承担某项建筑工程等，根据招标人发布招标书的要求和条件，在通过招标人的资格审查，取得投标资格后，经过市场分析、项目分析和经济分析编制投标书，并在规定的时间内将密封好的投标书投入投标箱内。一旦被确立中标，必须与招标人签订相关合同，履行自己承担的权力和义务。 （二）建筑施工投标 1.建筑施工承发包的概述 建筑施工承发包是指业主将其投资建设的工程项目中的施工部分通过发包的方式，委托给有资质的承包单位进行施工。在施工承发包中，作为发包方的建设项目投资者，称业主，作为承包方的建筑施工企业，称承包单位。 2.建筑施工投标程序 获取招标信息投标申请取得招标文件研究招标文件，踏勘等参加答疑会编制投标书准备投标保函递交投标文件参加开标会确认有效标询 标投标、签约 获取招标信息 投标申请 取得招标文件 研究招标文件，踏勘等 参加答疑会 编制投标书 准备投标保函 递交投标文件 参加开标会确认有效标 询 标 投标、签约 成立投标小组、进行投标决策 参加资格预审 图1建筑施工投标工作程序图 二、投标决策 投标决策是指承包单位在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段，企业在参加工程投标前，应根据招标工程情况和企业自身的实力，组织有关投标人员进行投标决策分析。