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文化对味、产品对嘴、价格对位、通路对头、广告对心是所有高端文化品牌的成功之道！” 水溶C100、HELLO-C、柠檬me三方对阵：谁主沉浮 不同点： ??? 从产品的比较上，就可以品味出两款产品竞争的激烈。水溶C100是445毫升，HELLO-C是450毫升 ，柠檬me是500毫升；水溶C100标明柠檬汁含量是12%，HELLO-C则标明柠檬汁含量≥12%，柠檬me柠檬 复合果汁含量为15%；水溶C100标明“每瓶所含维生素C，相当于5个半新鲜柠檬”，HELLO-C则标明“特别添加蜂蜜、含天然果酸”，柠檬me则“加入蜂蜜，中和柠檬酸性，令口味更清新”；水溶C100售价是4.5元／瓶，HELLO-C售价是每瓶4元／瓶，柠檬me售价是3.9元／瓶。就是这样在细微处多一点、少一点，三款饮料打起了同质化产品的差异化竞争牌，三款产品也紧紧咬在了一起。 尽管三款饮料细微处多一点、少一点，差异化不大，但如果我们从三款饮料细微处分析，他们还是区分着不同的档次，彼此之间扬长避短。水溶C100最为先行者，其实定位很高，从它每瓶4.5元的售价就可以看出，在加上时尚的外观带给人的耳目一新，瞬间掠走了消费者的芳心。HELLO-C标明柠檬汁含量≥12%比水溶C100多一点，售价每瓶4元／瓶少一点，添加蜂蜜力图在果汁含量、售价和口味方面胜过水溶C100。柠檬me500毫升的瓶装容量，每瓶3.9元的售价，15%的果汁含量更是超越水溶C100和HELLO-C，加入蜂蜜，中和柠檬酸性，令口味更清新，无疑柠檬me在主打自己物美价廉，充分发挥汇源果汁在品牌、果汁饮料产能、原料供应方面的优势。相同点： ??? 1、灌装：国内果汁饮料一直采用热灌装工艺，这一工艺导致饮料瓶型较受限制，包装也不够时尚美 观。水溶C100、HELLO-C等产品则采用的是国外新兴的果汁生产工艺冷灌装。乍看之下显得比普通果汁高档许多，因此面市后得到市场的一时热捧。 ??? 2、品牌名称：三款饮料名称均采用了中英结合的方式。 ??? 3、品类：三款饮料都是补充维C的柠檬饮料新品类。 ??? 4、目标客户：两款产品的目标客户也完全一样，都是时尚的都市白领、学生。??? ??? 三款饮料采用最新的灌装技术，拥有时尚的外观，新潮的中英结合饮料名称，同属补充维C的柠檬饮料类功能饮料，再加上准确的市场定位，完全符合时尚都市白领、学生们的口味，一经推出受到各方热捧，皆在意料之中。 营销方式： ??? 水溶C100：饥饿式铺货抢商机 不靠广告靠口碑 ??? 农夫山泉在渠道方面有其先天的劣势。基于此，水溶C100选择了饥饿铺货的方式点燃市场。这样做的好处是充分利用了有限的资源，做好了市场培育工作，随着市场的扩展不断扩展渠道， 使有限的资源能够用在最需要的地方。使消费者既可以保持水溶C100的神秘感，又可以方便购买到该 产品。 ??? 水溶C100的促销方式同样另辟蹊径，采用了独特口碑传播。“酒香不怕巷子深”,这种促销方式在形成一定规模之后，其传播将成几何级数增长，宣传效果好，传播成本低，这带来的品牌美誉度更是难以估量。 ??? HELLO-C：娃哈哈就是定点赶超战略的信徒 ??? 与农夫山泉的渠道短板不同，娃哈哈的强大就在于其渠道力量。针对自己的长处，HELLO-C在全国广泛铺货，迅速进入各大卖场? 。 ??? 与水溶C100宣传的低调不同，HELLO-C的宣传显得极其高调，春节期间，HELLO-C的电视广告登陆 央视，央视春节联欢晚会 直播现场的桌子上放的饮料就是HELLO-C，而网络和平面媒体上关于HELLO-C的宣传文字也是屡见不鲜。 ??? 柠檬me：叫停上游果蔬基地建设转向市场 ??? 市场是汇源短板所在。3月18日收购案被否决以后,汇源集团紧急召开高层会议,叫停上游投资20亿元的果蔬基地建设， 主要精力转移到市场方面,主抓生产和销售。 ??? 3月24日，汇源果汁亮相成都糖酒会，主推“柠檬me”等三大系列产品，吸引了各方关注。尽管柠檬me果汁目前还未在全国大面积铺货，仅仅在做前期的广告宣传，但凭藉汇源既有的品牌地位、強大的产能、稳定的原材料供应，覆盖全国的销售网络以及适时的营销推广策略，汇源实力不容小视。?? ???? 三款饮料细微处的差异，不同的营销方式，决定着各自未来的发展道路。水溶C100市场的先入者，依仗天时，凭借着包装新颖、口味独特、歧视性定价符合新奢侈品概念、别具一格的营销方式在2008年迅速征服了消费者，2009年水溶C100凭着几何级数增长的口碑传播速度，必将超越08年抢占更多的市场份额。HELLO-C凭借其强大的渠道力量，低廉的市场先期开拓成本，高调的宣传，占据地利，必将对水溶C100发起猛烈冲击，抢占市场份额。柠檬me尽管市场是软肋，新产品还未