综合案例一：北人集团与日本TSK公司的战略联盟.docVIP

北人集团公司与日本东京出版机械株式会社（TSK）的战略联盟 邹昭晞 刘英骥 杨健 李广博 摘要：进入21世纪，经济全球化背景下，企业间竞争已经转换为产业链间的竞争。整合优化产业链成为国内外印刷机械制造产业发展的趋势。以胶印机为主业的北人集团公司在向印后技术拓展的战略进程中，对发展途径进行了多个层次的选择：自主研发还是引进技术？引进技术又采用何种方式？合资还是合作？合作又采用什么样的合作方式？在不断的探索与实践中，北人集团最终选择了与外国企业战略联盟的形式谋求发展。2001年11月，正值中国加入WTO之际，北人集团宣布，北人集团公司与日本东京出版机械株式会社（TSK）在中国的独资企业福州黄晶印刷机械公司采用OEM方式合作，即日方设计的机器贴上“北人”牌商标上市销售。这一日本企业为中国企业贴牌的案例，曾被日本媒体称为“绝无仅有”。时值今日，北人集团公司与日本TSK公司的这一合作仍在继续。本案例具体阐述北人集团与日本TSK公司合作的背景、战略决策与战略实施的过程,以及这一项目实施的后续效果与对今后发展方向的思考。 关键词：战略联盟；OEM；ODM 一、北人集团公司概况 北人集团公司（以下简称北人集团）是中国著名的印刷机械制造企业,于1952年建厂,是国家重点扶植的520家企业之一。也是首批在香港上市的九家企业之一。主要生产平张纸胶印机、卷筒纸胶印机和印后包装设备。主要产品对开单双色胶印机与同类产品相比较国内市场占有率60%，在国内同行业竞争中以品种、质量、市场、规模、效益五大优势成为行业的“龙头企业”。62.50%。北人集团拥有国家级的技术中心，有几百名科研开发人员，有完善有效的营销服务体系，在国内共有65个销售分公司，53个服务中心，近百家备品备件的销售网点，并在一些国家设立了销售代理。北人集团加工制造设备精良，其中加工中心、数控设备拥有率居国内同行业首位。主要产品有几十个系列，上百个品种规格的各类印刷机械，在品种、水平、规模、市场占有率等方面在行业中居优势地位。2002年北人集团的销售收入和利润居全国印刷机械制造业第一名。十几年来，北人集团公司各项主要经济指标持续增长，一直保持良好的发展势头。 二、印刷机械制造业的特点 在世界发达国家中，印刷工业产值占国民生产总值的1.3%左右，占制造业产值的5%左右，印刷工业在一个国家的政治经济生活中占有重要的地位。可以说，凡是有人类的地方，就缺少不了印刷。随着全球经济的发展，科学技术的不断应用，印刷业越来越多地介入社会的各个领域，发挥其重要的作用。 尽管互联网等新的媒体迅速发展，对印刷业的影响在不断加大，但印刷业的发展仍然保持着旺盛的生命力。这主要是因为印刷制品具有它独特的美观、直接及方面阅读等特性，这些特性是新媒体所不具备的。同时，电子计算机、互联网络等技术在印刷业的应用，也使印刷业产业了新的革命。跨媒体的出版技术正在迅速的发展，以前相对独立的印前、印刷和印后技术正在逐渐融合。 网络时代，纸质媒体的命运一直是IT业与出版印刷界争论不休的话题，但现实的发展可以确定，纸质媒体前景光明，印刷工业未来乐观。“即使在被称为IT革命的今天，纸张仍然是最优越的媒体之一，基于纸张的印刷作用在将来也绝不会继续缩小。”“至少在未来10年内，印刷品仍然会在通讯产品中起非常重要的作用。”传统出版业将与网络出版业互相促进，共同繁荣。 印刷机械制造业主要是为书刊印刷、新闻出版、包装装潢、商业印刷、办公印刷、金融票证等专业部门提供装备。印刷机械产品主要有五大印刷方式：平版印刷、凹版印刷、柔版印刷、凸版印刷、丝版印刷以及特种印刷等。 印刷机上下游产业链包括：印前设备——排版、照相制版、打样等设备；印后设备——折页装订、模切、包装等设备。 进入21世纪，高新技术的应用为印刷机械制造行业展现了光辉的前景，计算机直接打样，计算机直接制版和数字印刷机的出现，带动了整个行业的发展。 三、合作项目之前北人集团公司所面临的内外部环境状况 （一）印刷机制造业行业发展状况 1．中国印刷制造业市场需求逐年增高，与国际先进国家相比，可发展比重空间很大 印刷工业与人民的生活水平紧密相关，据专家预计，印刷在2010年以前将继续保持增长的势头。其主要原因是广告业、包装业、金融业、新闻出版业的发展，同时也带动了印刷机械制造业的不断发展。 印刷机械制造业的增长空间很大，由于我国年人均纸的使用量仅仅是世界平均水平的一半，发达国家的15%，美国的8%，随着生活水平的提高，纸占有量达到世界平均水平，印刷机械的总量将提高近一倍。另一方面，在世界发达国家中，印刷工业产值占国民生产总值的1.3%左右，而我国仅占1%。据国外印刷行业专家分析，目前我国人均印刷品开支仅相当于7德国马克，而德国为450马克，美国为600马克，预计再过15年中国人均开支才能达到经