市场营销案例：百得电动工具事业部.pptVIP

2011.01 百得公司电动工具事业部 * 一、案例背景解读 成立于1910年，主要生产电动工具，电动工具配件，园圃工具及家居安全设备。 占据了家庭工具市场的最大份额。 在美国和欧洲，百得品牌与可口可乐齐身，品牌价值在美国排第七位。 * 二、案例问题诊断 虎落平阳被犬欺 品牌定位模糊 沟通策略不当 对手专注 * 三、方案评估决策（1） 面临的选择： 一、相对忽略技师专用工具市场，丢车保帅，关注家庭和工业市场； 二、在百得旗下创立子品牌，如“百得-威力”牌电动工具； 三、放弃百得这个名称 重新设计品牌 借鸡生蛋 * 三、方案评估决策（2） 我们的共识： 一、不应忽略专业技师工具这个市场 ； 二、必须把“百得”这个品牌标识替换掉 ； 三、借助“德沃特”这只“鸡”来生“蛋”； 四、结合外观、功能、服务同步改革。 * 四、营销沟通建议（1） 1、确定目标受众 终端用户+分销商+客户链+外围影响者 2、确定沟通主题 “德沃特，高人一等，专业之选” * 四、营销沟通建议（2） 3、确定沟通渠道和方法 （1）媒体和平面广告宣传 （2）专业评测文章 （3）与经销商共赢 （4）“技师达人秀”、“超级工匠” （5）“德沃特”VIP俱乐部 （6）工具坏了，德沃特帮你忙 （7）寻找德沃特最牛用户 （8）提高售价 …… *