白酒销售实习报告.doc

白酒销售实?习报告 白?酒销售实习?报告 的便?是欣喜。 ?我开始的职?位便是销售?，但刚开始?具体的销售?方法与技巧?，具体的销?售形式尚未?知晓，可是?随着后来工?作的深入，?渐渐的掌握?了整个所谓?销售的具体?工作。细想?起来与大学?期间渴望的?那种形式，?那种环境尚?有差距，刚?开始心有落?差，但转变?心态来讲，?既来之则安?之罢了，默?默坚持了剩?下来的工作?，当下回想?起来，觉得?梦想与现实?差距甚远。?入职时分，?经理接待了?我，他自我?一番介绍之?后，便开始?询问我的相?关信息，之?前有没有干?过销售类的?兼职或有没?有接触过红?酒销售方面?的知识。接?下来便是介?绍公司概况?与主营业务?，红酒品类?与起源，这?一来让我感?觉我尚有许?多知识去掌?握，去学习?。第一天的?实习，我激?情一片。在?经理陈词完?理论上的内?容 之后，?便给我一本?关于酒类酒?品服务的宣?传单页，我?细看着每一?页，欣赏着?每一种酒文?化与历史。?【白酒销售?实习报告】? 选择了?销售，首先?便要深入了?解自己的产?品与附加产?物；其次要?具备描述或?谈论商品的?能力；第三?要掌握商业?原则的综合?知识；第四?，熟悉商业?手段和竞争?对手的举动?；第五，谈?论商品之外?其他事物的?能力；第六?，判断顾客?的能力与评?价优劣的能?力。我懂的?得所有的营?销技巧都非?朝夕之功，?需要理论与?实践的结合?，需要努力?与社会经验?的浓缩。因?此，我满怀?希望的做好?了准备，准?备在销售行?业里翻越自?己。 首次?接触酒水销?售，经理让?我要有意识?的识记宣传?册里每一品?类酒的规格?与特征，产?地与历史渊?源。随后便?指派相关人?员带领我参?观酒架上各?种酒的摆放?与标签贴处?，并为我一?一介绍每一?种酒的特点?，每一种酒?的销量与储?藏，我耐心?的听着讲解?，并有意识?的记着，因?为刚开始的?任务便是掌?握自己接触?的商品，便?是实习的集?训阶段，整?个的集训活?动由此慢慢?展开。我刚?开始的几天?便是白天识?记酒品，熟?悉公司的工?作流程与业?务。晚上便?是由组织的?集训问答，?几天下来，?觉得自己所?学甚多，过?得很充实，?对培训老师?的提问算是?对答如流了?，由此我体?会到公司培?育一批员工?所付出的艰?辛与不易。?然而，换个?角度看来，?又是公司与?员工利益的?双赢合作。?就这样，参?加公司的集?训时间就是?广博的去了?解公司的宗?旨文化、所?要面对的业?务流程，并?培养为事业?奋斗的激情?。初来咋到?，经过几天?的集训，让?我获益匪浅?，从未想到?参加工作到?单位也能重?拾在校期间?的学习热情?，当时就是?感觉充实。? 培训的时?间飞快，感?觉更是短暂?高效的学习?，虽然对酒?品了解的还?可以，可毕?竟还是新员?工，新工作?，新领域，?对现实的店?面销售来说?，经验尚不?成熟。因此?，试用期过?后，我被调?入公司的仓?库实习工作?流程，看着?琳琅满目的?货物，闻着?一阵阵的酒?香，感觉自?己与酒已浑?然一体，在?仓库主管的?指导下，学?习酒品的存?储与码放，?标签的放置?与进出商品?数目的清点?与制单，整?个工作流程?感觉新鲜事?物，需要更?多的细心与?责任。在仓?库工作实习?的那几天便?已熟悉了身?边的环境，?与老员工打?成一片的干?活，真正感?受到了团结?工作的激情?，随着货物?的发放与进?仓，难免会?有体力的搬?运劳动，虽?是辛苦，但?是工作的一?部分，便无?可抱怨。日?复一日，持?续了几天的?劳顿，夜晚?与同事走走?街道巷口，?一起吃路边?小摊，酒水?庆祝自己的?辛劳，感觉?是异样的温?暖快乐，虽?是疲惫，但?无时不感慨?人世生活的?美好的美好?。实习的日?子就这样一?天天的被抹?去，虽然没?有较高的薪?酬待遇，但?学到了课堂?中老师无法?讲到的，课?本中无法给?予的那种人?际关系情结?与实践经验?体会。 仓?库内工作只?是实习的某?一环节，不?曾与销售职?位挂钩，可?以说仓库内?的工作只是?为销售做出?的辅助与铺?垫罢了，接?下来的工作?便是相当的?切入职位定?向——转销?售岗。首先?给我的突然?便是销售的?异种方式—?—网购。公?司有自己的?淘宝ID，?有自己的货?源与供应系?统，网购？?没想到自己?以前的网络?购物变成如?今的网络销?售，并且还?是自己真真?正正的工作?，这便是少?却了与客户?面对面的交?流与谈判。?在公司网销?高手的指导?下，了解如?何面对临仅?有的对话框?窗口来介绍?自己的产品?，如何使顾?客信服自己?的品牌，如?何巧抓顾客?网购心理与?说话技巧等?。一系列的?知识，顿时?感觉其中深?藏的玄机太?让人深不可?测，但这种?方式的营销?，每达成一?次订单，都?会直接彰显?着个人的潜?在能力与技?巧，