白酒销售顶岗报告3篇　.doc

白酒销售顶岗报告3篇 白酒销售，白酒为主的营运企业，辅以葡萄酒，洋酒，等名牌白酒等酒类产品，本文是学习啦小编为大家整理的白酒销售顶岗报告范文，仅供参考。 实习类别：销售实习 实习目的：将所学专业知识运用于实践，并学习新的知识与技巧，磨练吃苦耐劳，迎难而上的精神。为以后工作打好基础。 实习时间：20xx年x月x日-0xx年x月x日 实习地点：合肥 实习公司：合肥云天贸易公公司 一，公司简介 合肥肥云天贸易公司是一家专营营名酒的商贸公司，代理酒酒类产品是：金裕皖酒。 公司自一九九九年成立以以来，本着“诚实、守信、、服务到家”的理念，努力力为广大消费者服务。 公公司主要客户有：合肥新世世纪超市连锁、合肥永辉超超市连锁、金源大饭店、金金科大酒店、五州大酒店、、劲力酒店等200多家，，还为政府、企业和社会团团体提供优质、优价的酒类类产品! 2009年春节节刚过，金裕皖二期工程曲曲酒生产项目开工建设，掀掀开了金裕皖酒业20099年发展的新篇章;董事长长段兆法再次提出“双品牌牌战略”，在不断提升金裕裕皖品牌的同时，成立安徽徽陋室铭酒业有限公司，全全力运作“陋室铭”这一高高端品牌;在2008年安安徽市场实现“无缝隙覆盖盖”以后，董事长段兆法根根据安徽白酒的发展现状，，把江苏、河南市场建成安安徽根据地市场以外的二个个亿元根据地市场，打造金金裕皖酒业新的增长点;在在全国春季糖酒会之后举行行的《糖烟酒周刊》经销商商论坛(江苏)上，董事长长段兆法要求全体员工加快快市场创新和技术创新，努努力克服金融形势的影响，，走出一条“双轮驱动”的的创新之路;在总结了安徽徽白酒的发展态势及金裕皖皖酒业发展现状后，董事长长段兆法果断要求金裕皖酒酒业全体营销人员与合作伙伙伴全面实行“直分销模式式”，并把“直分销”上升升到金裕皖酒业的发展战略略高度，保证了金裕皖酒业业上半年的全面发展。“直直分销模式”作为20099年金裕皖酒业的战略思想想，对于业务人员及经销商商的团队都提出了更高的要要求，不断学习，不断提升升自己，是段总对自己及每每一个业务人员的要求。此此次营销工作会议的培训不不仅能让全体营销人员进一一步统一思想，更加明确了了“直分销模式”运作过程程中的细节与技巧，为20009下半年的发展提供了了智力保障。 两翼并举，，开拓发展 “走出安徽天天地宽”。2008年底，，段总就明确了开发省外市市场的宏伟计划，江苏与河河南恰如安徽市场的两翼，，同时又是徽酒销售与消费费的大省。2009年春节节以后，董事长段兆法就安安排副总经理左庆喜、省区区经理吕小明分别负责河南南、江苏市场的全面开发，，并于4月底参加了《糖烟烟酒周刊》杂志社举办的经经销商论坛(江苏)，5月月份参加了第五届河南食品品交易会，招商效果显着，，受到了两地经销商的极大大关注，加快了河南、江苏苏市场的开发步伐。截止到到7月底，河南、江苏均完完成了各自的市场布局，制制定了适合当地市场发展的的产品组合和市场推广计划划，组建了有力的营销团队队，完成预期目标。与此同同时，金裕皖酒顺利进入海海南市场，并在当地市场取取得了较快的发展，为金裕裕皖酒业的全国化发展再传传佳音。 实习期间的行业业总结 一.酒类行业的终终端渠道主要有四种：零售售店、超市、商场和酒店((即提供酒类商品消费的各各种餐饮店)，它们分别在在酒类商品终端销售中起着着不同的作用。而酒店处于于首要位置即领导渠道。 零售店：出售的商品多为为中低档次。到零售店购酒酒者多是购买那些正在流行行且价位适中(大众价)的的酒类商品。他们不是消费费潮流的领导者，而是跟进进者，或者是与价格因素有有关的随意购买者，因而应应列到主导消费群之外。 超市与商场：超市购酒者者大都不是直接消费者。家家政管理者是超市的主要客客户群，此类购买者往往受受家庭直接消费者的影响，，指明购买某品牌。所以终终端渠道领导者不属于商场场超市。 酒店：在酒店中中点酒，常常会相互影响，，酒店之间也相互影响。当当酒店里的某个酒类品牌占占有一定份额时，这个品牌牌就形成了在区隔市场和终终端领导渠道作用。新品牌牌要想尽快且全面启动区隔隔市场，必须在酒店上下功功夫。 二，酒店经营现状状 餐饮渠道是白酒的主流流销售渠道，但是白酒在餐餐饮渠道的竞争混乱无序：： 1、酒店大多都要求赊赊销供货，而且多数店信誉誉不佳，风险较大。 2、、酒店销售恶性竞争：进店店费、专销费、开瓶费、促促销费、公关费等层层加价价，造成产品销售价远远高高于本身价值。 3、利润润低。 4、销售费用高。。 三、产品定位划定目标标酒店范围 所谓产品中庸庸定位划定目标酒店类别法法，即企业依据自身的综合合情况虚拟定位产品并与酒酒店市调相结合，平衡市场场机会及自我机会，从而对对主导产品进行准定位，进进而推向目标酒店的中庸策策略。 步骤如下： 1、、依据企业的综合情况，找找出自己