创业投资选择的团队与业务模式.pptVIP

团队与业务模式 项目的选择最看重创业团队 对创业团队的评估是尽职调查中最重要的部分, 团队是否优秀，将决定一个投资项目能否成功。 “一流的创业团队，二流的商业模型” VS “二流的创业团队，一流的商业模型”；优秀的创业团队，总会针对环境变化，摸索到机会与出路；而拙劣的团队，则可能糟踏好的业务模型。 很多创业投资家都会支持一个成功的创业团队，不管这个团队下一次要做什么。 成功的投资家有一种“感觉” ，具有良好的对人的判断力，这是一门“艺术”，不是“科学”。 谁是比较好的创业者：土鳖或海龟？ 有一个VC朋友说，他比较喜欢投不会讲英文的本土创业者的项目，你同意吗？ 中国有许多高度成功的项目，系由未留学海外的本土企业家创办的，如：Alibaba、盛大、网易、分众传媒,以及众多被高价并购的无线增值及互联网项目。 海归创业者，尚可依出身背景细分为： “大洋龟“：传统定义的海龟，海外学成并有MNC的资深历练 ”海峡龟“：台港新背景的技术及管理人员，贴近大陆市场 ”江河龟“： MNC在华单位的华人高管，熟悉国际运作，也了解大陆市场 可能的组合？ 土鳖与海龟共事， 市场与技术并重 (know-who know-how) 课题讨论 业务模式关系投资的进展 “业务模式”有没意思，往往决定一个VC是否继续关注某一项目，也跟项目的前景高度相关。 业务模式好与坏，与“天时”及“地利”息息相关 （无线增值服务在06年的前与后）。 业务模式的调整，也决定了一个项目的战略方向及资源配置（百度从技术提供到搜索服务）。 业务模式与财务模型极大相关，但不完全相同; 但业务模式的决胜点在可行的收费机制。 从”分歧终端机“看业务模式 （人们因战争而迁徙的影像；纷乱街头的影像，警察与民众对峙的影像，战争动员、战争的影像） （马丁·路德·金影像） I have a dream，我梦想有一天，有一样东西，能将世界上所有的争端都化为无形， 刀枪入库，铸剑为犁，我梦想 有一天，有一个方法，能解决 人类所有的分歧，大地鲜花 盛开，孩子们重展笑颜。 (片中有关VC的场景： 3” to 7.45”) n261947085.shtml “非诚勿扰” 2009冯小刚贺岁电影（葛优、舒琪主演） 创业思路三步曲- 如果你也在卖分歧终端机，敬请“非诚勿扰” 创业思路以及商业模式的阐述，可以分为三个层次： 看到什么机会 (What) 如何抓到这个机会 (How) 为什么是我能作好这个项目 (Why Me) 如果创业者仅强调 What，而缺少 强而有说服力的 How 与 Why Me 的论述与布局，则可能是另一个忽悠 VC 的项目。 请参考 York 专栏文章： “分歧终端机”的启示 /cpblog/blog-login.asp?aid=2009611103723f495 业务模式的山寨现象- FocusMania 已上市： 分众传媒 航美传媒 华视传媒 课题 讨论 A Twin Sister英斯克与灵通的故事系出同门, 境遇廻异业务模式决定了各自的命运 VC案例 本案例试图说明： － VC如何找到案子 － 在公司重大决策的当儿，创业者如何与VC互动 － 业务模式加上时机，关系项目的成败 请参考 “投资与合作”专文 “灵通无心插柳柳成荫” /pages/magazine/mag-detail.asp?id=82 掌上灵通和英斯克的故事 英斯克是无线通讯的技术公司，由Jun等人于1999年底在上海创办，2000年10月接受宏碁创投的投资；基于对无线数据的成长潜力，宏碁创投在2000年进入中国时，即选定此为投资重点，展开相当布局。 2001年初该公司分拆成英斯克及灵通两个公司，沿续无线数据领域，但专注不同方向： 掌上灵通 – 无线增殖服务提供商，面向手机用户 英斯克 – 无线增殖技术提供商，面向电信运营商 于2001年中分别进行融资： 掌上灵通：取得 Index，Mitsubishi 及 Temasek 的投资 英斯克：取得亚信 及 Fidelity的投资 其后两公司以完全廻异的定位、品牌、风格、业务模式、管理团队及股东结构，发展出完全不同的企业发展道路，也带给创业者及投资者不同的财务回报。 VC案例