精品互联网项目营销策划案例：《现货百家联盟品牌营销定位案.pptVIP

现货行业环境（5W2H方法） 优势： 第一个纯招商型网站 第一个为代理商做单独的介绍网站 第一个要将行家的知识转化为收入 第一个整合交易所、代理商、行家三位一体的网站平台 未来有其他产品线网站和服务性网站配合 未来会打造强有力的金融资本圈--金资圈 三、品牌核心价值 集合强势技术力的产品创新， 可否打造出在现货网站市场上独树一帜的产品，以代表现货招商这一品类？ 产品USP 期待其他金融产品网、其他金融服务网之后的深度影响 品牌的核心价值 现货行业历史－－股票、期货之母 现货交易所历史－不甘沉寂，再战江湖 现货代理商历史－起起浮浮，屹立不倒 历史 现货招商第一网必须承载现货人文化的精神内涵 品牌的核心价值 现货创业人的气质 灵活、勤奋、共赢、顽强的生命力 人文 品牌的核心价值 有钱大家赚的合作共赢精神 结合历史与人文，现货百家联盟品牌应代表的是 有钱大家赚， 共赢、共发展 不屈不饶的豪情和逆流勇进的壮志！ 品牌写真 他是不服输的好汉！ 他诠释了共赢的现货精神！ 他是历经风雨，依然前行的现货创业人！ 品牌核心价值的形象载体 坚韧、奋进、义盖云天的热血男人！ 他将现货创业人的豪气、义气点燃！ 同盟人 四、品牌传播策略 * * 现货百家联盟网品牌营销定位 沟通案 皓麟策划工作组 2013年7月 目录 一、现货百家联盟品牌分析 二、现货百家联盟品牌定位 三、品牌核心价值 四、品牌传播策略 一、现货百家联盟品牌分析 分析前的准备 5W+2H Why 何故 When 何时 Where 何地 Who 何人 What ?何事? HOW 如何 HOW many 程度多深 现货行业相关历史 WHO：现货行业 WHEN:2013年中旬 WHERE:国内 WHAT：现货行业发展现状 (1)交易所：国37号、38号清理整顿政策出台，各个省市清理整顿，产生大批获得批文交易所。 40%获得批文的交易所仍在做投机电子盘，但都加上了网上商城，以农副产品、化工、纺织皮革原料、贵金属为主 现货行业相关历史 30%获得批文的市场以现货贸易为主，但大都收益窘迫，以农畜、航运、化工为主 30%获得批文的市场停业 有5个以内市场做现货贸易开始转盈，产生了巨大社会效应和经济效应，我的钢铁网（上市企业）、广西糖网 30%未获得批文的市场做投机电子盘，以农副产品、纺织、贵金属为主 部分获得批文和未获批文的市场在做头寸 被查处的市场违规市场较多 现货行业相关历史 （2）代理商居间： 80%发展客户和刷单的公司利润少了很多，频繁换盘。 70%代理商较为集中于几个市场，90%一二线城市代理商客户发展较往年更难，30%较多做多个市场 三四线代理商发展客户更容易 30%代理公司转行或倒闭，30%散户开始转成代理商 WHY:（1）行业清理整顿使得行业人认清回归现货交收的本质，获得批文可以受到政府保护 （2）现货交收需要资深人脉、巨大投资成本和较长投资周期，投机电子盘成本低，见效快，收益大 （3）整顿导致行业混乱，竞争混乱，负面不断 HOW: （1）交易所渐进加入实体，获得批文，投机和交收并存，行情走势稳定为主 （2）发展客户公司选择有批文市场，加入贵金属市场拿头寸；刷单公司选择更多客户资金多，行情稳定，盈利机会多的现货市场多刷单 现货百家联盟品牌的相关历史 HOW MANY: （1）代理商：了解其他代理商，特别是好的代理商选择的市场和操作模式；多加入类似产品，增加收入；获得更多行家经验讲解；更多优秀模式参考 （2）交易所：获得更多代理商；完善自我，取得批文和交收服务，行情走势稳定；获得更多类似项目 代理商公司重视市场选择，关注其他代理商的运作，重视有更多类似产品 交易所回归现货，需要在投机上更重视行情的稳定，需要批文 从现货相关现状可以看出： 现货市场主流网站 门户类：鹿头社 钱途网 中华现货联盟 生意社 门户+招商：现货海 现货汇 门户+开户：汇通 天天财富通 1.门户类网站在行业占比重较多 2.在市场招商，代理商服务，行家知识传输方面较少网站在做，现货百家联盟可占领此块蓝海 从现货市场主流网站格局可以看出： 鹿头社 钱途网 现货百家联盟竞争分析 竞争品牌概况 路透社 钱途网 中华现货联盟 生意社 主流产品 新闻、资讯、文章 资讯、新闻 新闻、资讯、文章 新闻、资讯、行情、文章 市场定位 门户第一 最专业 现货技术学习 数据分析 得名自 路透社 品牌口号 无 大宗商品(现货)电子交易门户 中国最好的现货技术学习论坛 大宗商品价格行情第一站 现货海 天天财富通 现货百家联盟竞争分析 竞争品牌概况 现货海 现货汇 汇通 天天财富通 主流产品 资讯、招商、交