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如何进行差异性定位 定位理论 定位理论----超越了4P理论； 定位：起源于广告业； 定位；在学术，实用都没有明确的解释； ----理解定位； 认清自已所在的位置；下一个目标将要去哪里；通过什么途径达到这个位置，出发的地点和到达的终点，就存在一个定位的问题 什么是战略： ----实现目标的手段就是战略； 不断变化的市场环境 不断变化的企业营销 不断变化的广告媒体。。。 ---精确打击；---体现定位 最早的差别化，是从技巧上找到 企业使用各种技术和诀窍，与其它企业作差别化； 当技术进步使产品没有差别的时候，开始出现价格竞争； 单纯的技术质量竞争，最终也会在价格上发生冲突； 与狭义的服务概念不同 产品价格，如何送达，支付方式，售后服务等为焦点； 对产品的追求，已经不是价格，质量问题，而这种独特的体验“经验”；---就是品牌的痕迹； 不是卖产品，卖消费者的利益 包装形象 把利润让给渠道，想赚钱，先让伙伴赚钱 定位的理解 消费者心智模式争夺战 营销的主战场：市场VS消费者心智 营销运作模式 ；需求导向VS竞争导向； 定位与细分的区别 市场定位：按消费者喜欢、需求、用途的一类人，一个群体进行区分（不管收入、年龄等分类） 市场细分：将消费者按性别、年龄、收入等方法进行区分； 品牌是否进入客户脑袋的收纳箱 房地产卖的是一种生活方式 心智模式 心智模式-----指的是某个区域，某类人群，共同的心态，共同信仰；共同的追求；共同的生活理念； ----扑捉到人追求到这种趋势。。。就是市场机遇； * *