二手奢侈品正经历“成长的烦恼”PPT.pptx

王女士去年在法国旅游时买了一款Lancel挎包，回家后越看越觉得不适合自己，万元的包送人实在舍不得，闲置着又可惜，最后决定拿到二手奢侈品店寄卖。像王女士这样，中国消费者购买的奢侈品;不少因为冲动消费、喜新厌旧或闲置不用等原因流入了二手市场。据财富品质研究院的统计，去年中国人相当于买走了全球47%的奢侈品, 成为全球奢侈品市场无可争议的最大客户。有买进就有卖出，;目前中国消费者手中可以二次流通的奢侈品总量约有3000亿元人民币，并呈现每年20%左右的高速增长态势。二手奢侈品店从2012年的512家增加到2013年的823家，增幅37.8%，;市场布局也开始从一线向二三线城市蔓延。“奢侈”遇上“二手”，二手奢侈品市场虽呈扩容之势，但也有其成长的烦恼。财富品质研究院院长周婷指出，中国二手奢侈品市场最近两到三年刚刚起步，无论;从消费心理还是经营方式来看???都“相当不成熟”。面子心理在位于北京建国路华贸中心商业街二手奢侈品店米兰站里，众多LV、Hermes、Prada、Burberry等一线品牌的包袋和配饰;选择。自己财力有限，没有奢侈品傍身，在同事面前特没面子。“反正奢侈品这东西，也只不过是装饰给别人看的。”李小姐说。她刚逛过一圈邻近的奢侈品门店，觉得还是二手店更实惠。“运气好的话，;能在这儿淘到物廉价美的好东西，只要自己不说，没人知道是二手的。”店员告诉记者，来店里购物的大多是年轻人。因为工作和个人原因，他们需要购置奢侈品作为“行头”撑门面，但是又缺乏财力，价;格相对较低的二手奢侈品就成为他们的选择。品牌辨识度高的通行款最受欢迎，如LV、Chanel的包。财富品质研究院《2013中国二手奢侈品报告》指出，80后成为二手奢侈品最主要的消费群;体。但这一群体整体收入偏低，持续消费力不稳定，对价格的敏感使他们很容易转化为超A类奢侈品也即假货的消费者。而对于二手奢侈品的经营者来说，这是个具有双刃剑的客群，进一步拉低交易价，压;缩利润空间，并成为随时可以离开的跳槽客户。当然，二手并不意味着绝对便宜，米兰站还有不少限量版或纪念款的商品，如Hermes的Birkin包，它们通过二次流通渠道而来，标价也没有高于;市场价格。据店员介绍，购买这类商品的大多是奢侈品收藏者或有送礼需求的顾客，自用可以彰显身份，送礼则有品位有面子。二手新品在面子心理影响下，顾客更青睐二手新品。根据米兰站的2012年;报，按照尚未使用产品和二手产品划分，未使用的占到57%，二手只有43%。可见消费者去二手店也是以购买新品为主。“我不太能接受旧二手货，虽然经过打理，品相还不错，但别人用过的，心里总;感觉别扭，还不如多花些钱挑个新的。”顾客赵小姐说。目前二手奢侈品店一般有两种收货方式。一是店方现金买断，包的品牌、成色决定价格；二是顾客寄卖，店方抽取售价10%～20%的佣金，若未;售出可撤卖。北京建外soho的二手奢侈品交流店V2的店主杨旭告诉记者，如果选择寄卖，有些国内认知度不高的品牌或者已经颇有“使用感”的二手品会滞销，寄卖的旧货太多还会影响顾客的购物体;验。而现金买断的方式则更倾向于全新畅销款，这样更利于商品流通和资金回笼。“我们店主要收全新和八九成新的货，八成新以下的基本不收。店内售出的货品80%都是全新的。”杨旭介绍。“欧美、;日本甚至中国香港，二手奢侈品产业兴起较早，消费者观念较成熟，认为二手旧货既经济又环保，这和内地消费者观念有很大差别。”杨旭说。对此，周婷表示，现阶段由于国内消费者心理不成熟，二手新;品的确是让二手交易流通起来的方式，很多经营者也认为这是对二手消费者最大的吸引力。“但做新品奢侈品，是二手市场最没有出路的选择。”周婷直言。她解释，如果二手经营者的新品直接冲击了奢侈;品牌门店的现有价格体系，品牌可能会调整自己的价格体系或走法律途径进行反击。这种经营方式是不能持久的，靠相对低价走新品的二手店将生存堪忧。买还是租要用上二手奢侈品，除了买，还有另一个;更经济的方式：租。V2店里，记者满眼都是大牌箱包，只有少量的首饰和腕表。杨旭表示店里二手奢侈品买卖生意，主要是在箱包上，租赁也不例外。V2商品的租价是奢侈品售价的3%，必须先预付相;当于该商品全价的钱款作为押金。许小姐是一个有着丰富经验的奢侈品“租客”。她需要经常出席各种商务场合，她认为，与其跟着场合不停购买，不如每次租一个，经济实惠。她挑了一款Chanel晚;宴包，对记者说：“平时自己买的话，一般都会挑经典款或通行款，不会买用途有限的宴会包，而这种包用租的方式很划算。”杨旭总结，月入万元，时尚前卫，精打细算的年轻白领，是二手奢侈品租赁市;场的主力军。“当年轻人暂时没有能力购买奢侈品，就转为租用，临时享受一下它的使用权，也不失为一种理性的消费方式。”不过他同时也表示，二手奢侈品租赁虽然提高了奢侈品利用率，但带来