KTV营销36计.docVIP

KTV营销36计 第一计 瞒天过海 对量贩式KTV而言，基本的经营模块都是公开的，但如何把自己最大的优势隐藏在最公开对外的部分，就很重要。大家都认同钱柜的音响好，对钱柜早先所使用的如先锋210功放、雅玛哈500音效器等也依样照搬，但最终却根本无法达到钱柜的音效水平，其实，钱柜在公开的机型上花的研发工夫才是最大的机密，光看设备的型号太徒劳了。 第二计 围魏救赵 好象比较适合现在有关KTV歌曲版权的纷争，现在这场没有硝烟的战争似乎唱片公司一方胜利在望，一些城市的KTV行业协会也协商联合抵制，切断唱片公司在KTV市场的发布平台。在效果未知的情况下，总比坐以待毙好。 第三计 借刀杀人 其实KTV在残酷的市场竞争中唯一的‘刀“就是顾客的消费意愿；灵活的价格措施，有特色的餐饮，良好的服务，优质的视听提供，是一直要长抓不衰的，只有这样，对着你的才会是刀柄而不是刀尖。 第四计 以逸待劳 KTV是个大投入，高回报的产业，但在投资战略明确的情况下，千万不要心态不稳，急于回收投资，盲目过度追求利润业绩。消费者被你榨一次后会直接抛弃你的，或者走另外一个极端，不精心计算损益，一味痴迷于价格站，把市场搞乱的同时迅速拖跨自己。这是，只有你的竞争对手在偷笑了。 第五计 乘火打劫 有朋友讨论过，到一个城市，如果同行数量已经比较多，适不适合投资？其实，这里面如果纷争厉害，也蕴藏着商机：因为有市场才有可能有那么多投资者进入，同行数量多，很多让利措施是互相打击的，必定会有人坚持不住，此时，抓准定位，有特色，有目的的进入也是可以的 第六计 声东击西 在现在的消费客人中，对市场的比较是非常明显的，所以，要注意了解客人的着眼点，在控制了成本，又能保持客人消费额的情况下，尽量多的实现客人的意愿。分散客人的注意力，让他记住并积极帮你传播你的形象，那就赢得轻松了。 第七计 无中生有 适用于很多危机时刻，比如97亚洲金融风暴、2000年限时营业、2003年非典。关键在度过危机后形成的危机管理制度，是在虚拟情景下检视自己的手段。很必要 第八计 暗渡陈仓 这点以北京麦乐迪为例，当版权纠纷大张旗鼓的时候，麦乐迪在初期也抵抗了一下，但最后却在私下以和解的方式处理，在自己确保有实力分担成本的前提下，跳出这个是非圈（当然不可能完全脱离）。是比较实用的方法。 第九计 隔岸观火 不管是在哪个阶段，只要投身KTV项目的经营，就要面对压力，源自同行、消费者、甚至行政执法部门。不要怀疑，在目前我们很多法制法规在健全的过程中，不同的行政单位的指导意见有可能是互相抵触的。这时，可能就要在场面上多观察，适时介入。追求最大的利益。 第十计 笑里藏刀 店里营收提升的一个重要途径就是餐饮的售卖。尤其是和厂商合作操作的例子。其实道理也很简单，消费者在享受你的优惠、礼品的时候，必要的消费已经形成，最终笑着点钱的是KTV 第十一计 李代桃僵 举一位朋友在前几天提的假如媒体曝光的状况，其实，在事实客观存在的情况下，让部分既有利益损失，但积极面对，及时整改，最大限度获得消费者和媒体、行政管理机构的认可，可能会有更大的收获。 第十二计 顺手牵羊 在主业之外，多一些业外收入是很必要的，现在有一种观点是KTV由于客人的组成比较年轻时尚且有消费能力，所以，很多广告商会把KTV作为发布的平台。当然，能否顺手牵这个“羊”，自己的品牌维系很重要 第十三计 打草惊蛇 所谓 打草惊蛇，古法曰： 疑以叩实，察而后动；复者，阴之媒也。在KTV行业的竞争中，每逢节日，对手的任何一个新推广企划必然包括着他们对市场的分析与了解，以及根据自身的特点所作的专项定位。了解对手的企划，也就等于你了解了他们的思想，所以，比对手慢一步出牌，当你对对手的企划已经了然于胸时，针对他企划中的弱点与漏洞，再推出你的完善方案。 第十四计 借尸还魂 该计在KTV行业内最直接的体现，我个人认为莫过于对店内人际的处理上。当工作遇到来自上级的阻力，甚至是最高层的压力时，虽然你坚持自己是正确的，可切忌直接顶撞或灰心放弃。冷静分析局势，或从上级身边亲信之人入手，将你的立场用他人之口表述出去；或利用周围发生的一些特殊事件，引经据典，旁敲侧击。总之，运用一切可利用的条件，达成自己的目标。 第十五计 调虎离山 同样体现在对店内的绝对控制权上，比如我司在西安金xxx的一