需求增长型企业销量预测方法_以空调生产企业为例.pdfVIP

2006年2月 当 代 经 济 管 理 Feb.2006 第28卷 第1期 CONTEMPORARYECONOMYMANAGEMENT Vol.28No.1 ■ 管理实践 ManagementPractice 需求增长型企业销量预测方法 ———以空调生产企业为例 陈建华，马士华 （华中科技大学 管理学院 供应链与物流管理研究所，湖北武汉430074） [摘要]基于基本时间序列分解法、回归分析法和定性预测 销量历史数据通常少于2个周期 （2个冷冻年度），有 法，根据“误差决定权重”的指导原则对各种单一预测方法进 些甚至不到1个周期，难以直接发现企业销量的市场 行权重分配，提出了适用于需求增长型空调生产企业销量综 表现规律；其二，所在行业的销量也在持续增长，而企 合性预测方法的基本思路，结合国内某空调生产企业实际调 业销量增长率往往要高于行业销量增长率。所以，对 研数据给出了计算实例。 企业销量进行预测，一方面要克服企业历史数据缺失 [关键词]空调生产企业；销量预测；需求增长 的局限性；另一方面，还必须反映这种特殊的“双重增 [中图分类号]F274： ［文献标识码］A 长”趋势，尽量反映企业销量高速增长的趋势。 [文章编号]1673-0461（2006）01-0024-05 为此，首先基于行业销量历史数据对整个行业或 者市场销量采用经典时间序列分解法进行预测（行业 一、引 言 销量受趋势因素和季节性因素的影响而呈现比较明 《物流技术》2005年第7期《国内某空调生产企业 显的变化规律，而且通常有足够周期的销量历史数据 销售预测体系实证研究》一文和《销售与市场》2005年 以发现该行业市场销售/需求的表现规律），即可以反 第7期《空调企业如何预测未来销量把控产能》一文 映行业的增长趋势，又可以发现整个市场需求的变化 中，笔者结合国内某空调生产企业的实际调研数据， 规律。然后对企业销量占行业销量的比率采用回归分 对处于稳定发展期（行业发展比较稳定、市场需求比 析法进行趋势回归预测，以反映企业销量增长率相对 较稳定）的空调生产企业的销售预测体系和销量预测 于行业销量增长率的变化趋势。则有： 方法分别进行了实证研究，建立了空调生产企业多层 预测期的企业销量预测值=该期行业销量预测 次集成销售预测体系和综合性销量预测方法。而在行 值×该期企业销量占行业销量的比率趋势值 业销量快速增长、市场需求不太稳定的情况下，特别 是对于需求增长的成长型企业而言，企业销量增长率 企业年度销量预测值= 各期企业销量预测值 ! 往往要高于行业销量增长率，所以需要