企业创意达式第一章产品创意.doc

A篇 企业创意 　　中国企业已经在模仿．借鉴．学习为主的道路上走了一二十年了。风雨泥泞，壮志仍在；沧桑沉浮，雄心不变。那么用什么来为逆境中的中国企业雪中送炭，用什么来让中国企业爆发出内在的．强大的．持久的活力呢？现在，连傻瓜都明白了，除了创新，别无他法。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　然而，创新是从创意开始的，创新过程中是离不开创意这一内核的，所以，中国企业的创新，必须－－也只能从创意开始。本章将用大量具体的．生动的．新鲜的案例来说明这一问题，以达到让更多的中国企业界人士惊醒．领悟．震憾．反思．激动的目的。 ? 第一章 产品创意 ? 　　工业经济时代也好，商业经济时代也好，知识经济时代也好，产品（又称商品）的威力永远是第一位的，产品的魅力永远是第一位的，我对这一点坚信不疑。只举一个简单的例子就能说明问题，目前对英特尔芯片这种产品，其竞争对手无论怎样密集的广告轰炸也炸不垮它的。　　中国企业，面对发达国家的名牌企业的大量新产品的攻势，在中国入世后必将更为凶猛的攻势，必须头脑清醒，必须起而迎击，消极应对，默守成规，以不变应万变绝对只有死路一条。不仅必死，而且死得很难看，很可怜。　　中国企业该怎样迎击呢？我看，除了更好地利用好政策、规则、资本、人才、技术等武器外，更要全力掌握运用好一种新型的武器，它的名字叫创意。　　由于中国学校教育中创意的缺位，由于中国企业中创意思维教育的贫乏，由于中国人思维传统中的独创性、原创性因子相当的少，所以，本章中我不得不引用了大量的产品创意案例，以求用更形象、生动、直观的文字，来强力冲击陈旧的、板结僵硬的思维习俗，来有效进行新时代所需的智力启蒙，智慧开发。　　我相信，凡是耐心地、仔细地读完这一章的人，将会对２１世纪的中国企业应该生产些什么样的产品心中有数了，将会深切感到旧的产品时代应该也必须结束了。真能达到这一目的的话，我想，我所有的辛劳全都是值得的了。 ? 一、产品定位创意 　　在买方时代，产品开发首先要解决的问题是市场定位问题，即谁来消费你所开发的产品的问题或你为什么样的消费者开发产品的问题。谁把这个问题解决好了，谁的产品开发就有了成功的前提了，谁的产品在市场上就具备畅销热销的可能了。　　几乎在所有的营销类书籍中，都以较重的笔墨写到了产品定位问题，这说明产品定位的确是一个不容忽视的问题。很遗憾，由于中国市场营销类书籍堆积如山而产品开发类书籍较少，所以，我把产品定位放在产品开发中来谈，有些人可能还不大习惯。　　现在越来越多的人认识到了，产品的市场竞争并不是从产品出厂之日才开始的，它在产品还在制造、还在设计的时候就已经开始了，我们还可以说，它在产品还没有开始具体设计的时候就开始了，它是从产品定位开始的。　　产品定位的核心是什么呢？核心是目标消费者（又称目标顾客、客户）。这个问题看起来是简单的，实际上它也并不是有些院校教科书所讲的那么复杂，只要我们对消费心理认真进行分析、研究和审视，从而挖掘、整合产品的整体概念，寻找出差异概念、突破点；只要我们的大脑敢于摆脱许多平庸的、保守的、消极的思维习俗的束缚，进入创意思维的境界，问题的解决往往比我们预想的要容易得多。 ? １、发现目标消费者 　　在时下这个消费时代，消费者可谓遍地皆是，但属于自己的目标消费者却并非一眼就能看清，需要企业家们去发现。谁只要发现了一群属于自己的目标消费者，谁的产品开发就有了准确的市场目标，如果其他方面不出意外，一次新的产品畅销热销事件就会发生，一笔新的商业利润也就会落入他的袋中。　　有专家指出：新时代市场竞争的焦点不再集中于谁的科技更优良，谁的规模更强大，谁的资本最雄厚，而是要看谁最先发现最终消费者，并能最先满足最终消费者的需求。这里并不是说企业可以忽视发展科技，而是要把技术研发看成是工具、手段，满足消费者的需求才是目的。说的也是这个道理。　　让我们来看一些例子：　　美国有一位身材肥胖的妇女，发现许多同样身材的妇女有着与自己同样的苦恼，不容易买到适合自己穿的时装，于是自己动手开发所谓的“肥婆时装”，结果大受理想中的消费者的欢迎，她自己也很快因此而成了富婆。发现大妈妈型裤袜将受到欢迎的的那位美国商人，走的路子也差不多，裤袜又不需要什么高科技，也用不着购买什么专利，只要发现了裤袜的目标消费者，事情也就成功了一半以上了。　　日本汽车出口到美国的时候，发现自己的目标消费者喜欢汽车的驾驶座在左侧，立即对自己习惯的右侧驾驶座的汽车进行了适应美国驾驶者的改装，结果也获得了成功。　　一次性婴儿尿布也是发现了目标消费者以后才诞生的产品，这个看似不起眼的小产品却托起了日本的一家世界性的大公司，全世界每天有多少婴儿出生，那绝对是个百万千万级的大数字，那家做出了一次性婴儿尿布大