假日行销的炒作.ppt

假日行销 假日行销的企划与炒作 主讲：钱永强 一年假日知多少？ 哪些是值得炒作的节假日 元旦 春节 五一劳动节 十一国庆节 假日业务推动的目的 促使管理更加人性化 养成良好的工作习惯 培养正确的行销观念 避免工作的断续冷热 业务推动的迷思 用财力来取代努力 只用金子不用鞭子 只讲业绩不讲人性 只是极少数人受益 假日行销的操作要注意 抓住特点，突显人性需求 点线结合，保持业务连续 炒作到位，给人激情活力 电话追踪，随时了解情况 及时表彰，避免补课办事 家人参加，营造热烈气氛 假日行销运作方式 节前式：如给母亲的爱 节中式：如五一周竞赛 点 元旦 、 新春节，以体现丰年丰收为主题 父亲 、母亲节，以体现回报恩情为主题 情人 、元宵节， 以体现人情真爱为主题 劳动、 国庆节， 以体现展业机遇为主题 圣诞、 平安夜， 以体现同乐同喜为主题 以全年目标为主线，以阶段考核目标为基准，以各节假日为着力点，规划各项激励方案 节日目标奖 月目标达成奖 季目标达成奖 为荣誉而战 考虑属员特点，设定多种奖项 新老齐步走、 展业一对红、最佳母亲奖、 最佳儿女奖、增员明星奖、 爱心对对碰、荣誉大火拚、 假日狙击手、 五一突击手、 国庆周明星。 春节后第一天上班：“一元”复始，万象更新 （凡到勤者，均送一元红包） 五一节： 假日休闲好相聚 展业良机抓机遇（凡出单者 ，业绩双倍计算） 母亲节：献公司温馨礼品 换母亲欢欣微笑 （母亲参加爱心恳谈会，并接受礼品一份，儿女需达保费标准） 情人节：鲜红的玫瑰为谁开放 温暖的烛光为谁摇曳 （凡出单者，可得玫瑰或巧克力） 花钱的激励与不花钱的激励 物质奖励是最快捷的激励 -----可以给人直接的享受 精神奖励是最恒久的激励 -----可以便于我们的展业（片子行销） 业务推动的成本概念 成本低廉的业务推动技巧 鲜花 书籍、杂志 食品 与领导合影 一张特殊的卡片 业务推动的成本概念 成本低廉的业务推动技巧 6．特别的海报 7．奖状、奖牌、奖杯 8．统一制作的奖品 9．礼券、电影 10．荣誉席、荣誉榜、荣誉名片 假日行销启动会 集中宣导，统一行动 营造氛围，激发斗志 典型发言，树立榜样 相互感染，提升士气 假日奖品小 活动意义大 业务启动会的几大阶段 会前策划、准备 会中宣导、组织 会后追踪、达成 假日行销的追踪 电话为主 陪访为辅 后期兑现 突显热烈氛围 相关人员参与 演讲会 恳谈会 联谊会 欢乐晚宴 温馨家庭会 郊外踏青 不要忽视的是假日行销的培训 五一劳动节是国家的法定长假，在长达7天的假日里百姓已形成了购物、旅游、访友的风气。在这轻松愉快的节日里，我们的业务伙伴们带着祝福走进客户的家门，一定能够借助节日的气氛给原来较现压抑的拜访凭添一份轻松感，促成也变得容易多了。 同时，在五一节前组织“假日行销”的短期专题培训，教给伙伴们两至三个有针对性的家庭理财险种，让伙伴们在节日期间手握“利器”，并配合以“五一黄金周，你掏了几桶金？”为主题的业绩竞赛，势必推动伙伴们在节日期间大现身手，并且在5月4日召开晨会，追踪业绩发展情况，让每一名业务人员都过上一个红红火火的黄金周。 范例： 手拉手、肩并肩，一周搏杀建奇勋 口号：新老携手闯市场、齐头共进红五月 主旨：迎佳节，创奇迹，结友谊，共奋进 时间：五月一日至五月七日 人员：全体业务员 方法：竞赛期间全体正式业务员与本人新增人员结成对子，共同参加业务竞赛。在竞赛期间，每对选手必须双双破零，保费达到1000元以上。 奖励办法： 一、 竞赛期间，达到双双破零标准的前五对，授予五一劳动明星奖，并给予每对50元的物质奖励。 二、竞赛期间，达到双双破零标准的的六至十对，可入围“明星伙伴”，参加分部举办的庆功宴。 范例：“手拉手、肩并肩，一周搏杀建奇勋”月初业务启动大会 会前准备 业务部经理会，确定方案 预算报告（大约需要1000元） 与会人员为全体业务员 各小组人员安排与排练 会前一天由分部经理、各业务部经理验收会场 范例：“手拉手、肩