翰林雅苑二期营销策略及推广方案PPT.ppt

;PART 01 内部工程——回顾 横空出世;PART 01 内部工程——横空出世; 1、外立面与大环境更契合，更有时代感。 2、主题园林景观引入，遵义地产项目NO.1。 3、园林景观、更和谐，与案名相得益彰。;三、事件营销——千人长跑比赛;四、空前——通宵达旦排队，只为了一张VIP卡;五、黔北首席一站式教育大盘理念的提出;七、一个责任地产的诞生——天苑“书香工程”;六、开盘即售罄——一个奇迹但不是最后的奇迹;PART 02 内部工程——战略 变化变革;通过对地产业务发展战略及业务特征的分析，我们将地产的业务管理归结为4个主要方面，包括客户、项目、财务和协同管理。;;产品供应商;做生意 VS 做企业 --办企业是“马拉松”，不是“短程跑” 决战在高层 VS 决战在中层/基层 --靠高层个人魅力，还是团队执行能力 粗放的目标管理 VS 精细化/标准化的过程管理 --游击战术和战略规划;PART 01 内部工程——变化变革;变化;PART 01 外部工程——战略篇;1月;眼 界;北边：160万方恒大城（全精装） 南边：1000亩香港瑞安进驻遵义，体育馆周边大地块筹备中。 龙坑新城：70万方新项目（直接分流） 东城：高铁、机场带来的发展机遇;地产大鳄正式进驻三、四线城市，必将给区域行业带来全新的标准及市场冲击 恒大——地产上市公司十大企业之一。 香港瑞安——香港上市地产公司，跨国地产运营巨头。 保利地产铁定进军遵义，目标忠庄附近（目前地块不明） 接下来是…… 万科？龙湖？ 我们有什么？我们该怎样去应对？;PART 02 外部工程——战略篇;开发商困惑：随着房地产行业竞争日趋激烈，经营环境的规范，开发商开始考虑如何有效提升自身品牌的影响力？如何维系住老客户的忠诚度？如何吸引潜在客户，使他们认同自己进而转变成为真正的客户？如何促进二次营销比例？; 国内：万科 2004年万科客户满意度调查数据：满意度81%、重复购买63%、推荐购买74%、忠诚度52%。 国外：普尔特（美国） 超过60％的Pulte地产的购买者为Pulte推荐不少于4个朋友购买（凤凰城地区） 超过24％的Pulte地产的购买者为Pulte推荐不少于10个???友购买（其他地区）;PART 02 外部工程——执行篇之CRM;;PART 02 外部工程——执行篇 推广;市场推广现状：人云亦云不知所云;品牌;PART 02 外部工程——执行篇之推广;PART 02 外部工程——执行篇之推广;PART 02 外部工程——执行篇之推广;媒介执行建议;;对于我们的消费者，不仅仅是自住 而是自住+X 自住是显性需求 推广是一个项目的加分过程 面对X，让消费群体产生偏好 并且 推广要能告而广之;看回产品 ;认识了项目，让我们来看一下谁 会来买我们的房子？ 他们是谁？ 他们的特点怎样？ 他们与项目会产生怎样的共鸣？;价格作为消费者的主要决定因素， 也成为划分消费者层次的最佳途径。 项目规划以95m2为分界， 接纳消费者的程度也同为两个层次。;95m2以下：227户，占总体量的25% 以均价3000（仅为一组团）计算，总价值不超过29万，首付款在9万元以内。 他们的职业多样化，人均收入较为稳定，家庭成员一般3—5人。 从消费区域分析，遵义县范围仍将是我们的主要目标群体区域。但……;95m2—115 m2及以上：686户，占总体量的75% 以均价3000（仅为一组团）计算，总价值不超过40万， 首付款在12/20万元以内。 他们多为二、三次置业者，可以在此定居，也可以做为投资产业。 从消费区域分析，已经从南白区域延伸到大遵义区域为主。 从项目整体的比率来看，这个户型区间为销售重点。 我们的主力诉求对象将针对大户型购买者。;消费群体性格分析： 可能养着狗，每天遛狗是她一大乐趣 可能小资情调十足，喜欢红酒，对生活充满浪漫情调 可能喜欢休闲健身、喜欢沿山小跑、 在会所洽谈业务、在酒吧调侃放松 可能去过很多一线城市，眼界开阔 可能有相对较高且稳定收入 可能有房有车但需要更换更好的环境 有社会责任性，家庭责任感，可能很孝顺，让父母有最好环境养老;通过对片区的分析，我们发现，市场形象应该定位是中产阶层的一种生活态度、理想与意境。 通过对项目的认知，我们发现，项目具有极高的生态、阳光、健康指数。 回归人居本质：一切皆以人为核心, 将房、景和人有机的统一 在一起, 追求一种生活的态度、理想与意境。给他一个愿景！ 倾力打造黔北现代高品质生活的理想之城。 ;所以，我们用——;平面推广表现;其他平面设计展示;;PART 03 外部工程——产品篇;项目工程进