地产·销售管理《销售项目组上半年度绩效考核制度》.docVIP

项目组半年度综合评定与考核 公司将于 月 日至 月 日进行各项目组销售工作的半年度考评工作，请各部门领导认真做好和配合好此次考评工作，并于 月 日将考评结果交到人力资源部。下面是关于此次考评的有关内容： 总 则 （目的）总目标：实现公司经营目标、管理目标 建立规范考核评价制度，明确公司的价值导向。 以实事求是和发展的眼光评定项目组各阶段的工作绩效和综合管理能力，明确其工作改进目标。公司以其客观的效益数据和与创造效益密切相关的销售业绩为主进行绩效评定。 评定结果可以作为项目组各员工岗位定级、晋升和奖金分配的基础，同时也为各部门管理和人力资源部的工作安排和部门人员规划、选拨、培养提供参考依据。 通过共同参与考核，推进各部门与项目组的沟通和彼此协作。 （指导原则） 客观性原则：以日常管理中的观察、记录为基础。 持续性原则：项目组主要负责人工作变动时，现任部门负责人必须与前任负责人沟通，以保持评价的一致性。 促进改进原则：考核评定不仅仅为了对项目组销售工作评价，更重要的是促进项目组在各方面持续不断地改进和提高。 评定内容 （评价内容） 考核评定包括销售业绩、项目组内部综合管理和项目组外部沟通协作评估三个方面。 （评价要素） 评定要素将参考年初设定的年度工作计划和目标。 （沟通记录） 各项评定负责人应就评定结果向项目组负责人进行面对面的反馈，并将双方沟通结果总结记录并经双方签字为实。 操作程序 考核的时间安排 公司将于 月 日至 月 日进行各项目组销售工作的半年度考评工作，各项评定负责人应于月日前完成对指定项的评定工作，最终考核结果应于月日前提交人资源部备案； 考核的执行 考核的组织管理工作由人力资源部全权负责； 各部门将考核结果报给人力资源部； 人力资源部应建立项目组销售工作考核档案。 项目组半年度绩效综合评定表 项目组 考评时段 考评完成时间 一、销售业绩（权重60％） 考评项目 半年度计划与目标（元） 实际完成（元） 完成比例（％） 分值 权重得分 考评部门 销售金额 100 人力资源部 上半年代理费回款（万元） 人均创收（万元） 二、项目组内部综合管理（权重20%） 项 目 分 值 得 分 权重得分 考评部门 一 线 管 理（10分） 销售计划与目标管理 5 销售管理部 现场管理 1、服务质量 5 2、总结计划 5 3、销售资料管理 5 4、房号管理 5 5、卖场管理 5 团队建设 1、例会管理 5 2、培训管理 5 2、置业顾问考评管理 5 发展商对销售团队的满意度 5 策 划 管 理（10分） 1、策划团队管理 5 策划运营部 2、营销工作的组织计划 5 3、营销思路的创新与成效 10 4、各类策划报告的质与量 10 5、所操作项目的市场认可度及行业内的影响力 10 6、对外（媒体、同行）交流合作 5 7、发展商对策划的满意度 5 合计权重得分 三、项目组外部沟通协作（权重20％） 项 目 分值 得分 权重得分 考评部门 财务配合 1、财务报表、业绩结算、票据管理、现金管理等符合财务要求 5 财务部 2、回款及时性 5 3、项目运营过程中的成本控制（对比预算） 10 行政配合 1、办公用品领用符合规定 5 行政部 2、固定资产得到有效维护 5 3、切实执行行政部各项规定 5 人力资源管理配合 1、遵守公司考勤制度，严格考勤； 5 人力资源部 2、配合总公司培训工作 5 3、文件和通知的及时传达 5 4、按流程进行人员编制申请 5 5、严格执行人员成本控制 10 编辑部配合 提供与公司网站、企业内刊相关资讯的数量和质量 5 编辑部 研究中心配合 1、严格执行报告评审制度 5 研究中心 2、配合研究中心搭建技术平台 5 销售管理（部）中心配合 1、严格执行销售管理中心下达的各项管理制度 5 销售管理（部）中心 2、配合销售管理（部）中心搭建技术平台 5 3、项目梯队成员的培训和培养 10 合计权重得分