好利洁市场招商战略.pptVIP

好利洁2007全国市场 整体招商战略 第一章 市场概述 一、整个涂料市场 二、水性漆市场 三、好利洁水性漆市场 一、整个涂料市场 1、油性漆还在被大量使用； 2、消费对生活空间内的空气污染有了普遍认识； 3、水性漆替代油性漆是必然趋势； 4、每年2200亿的市场消费量； 5、中国涂料的人均消费量大大低于工业发达国家 二、水性漆市场 1、水性木器漆国内市场不温不火地走了近十年，终于实现实质性的产业突破 ； 2、技术不断在更新进步，增加了市场的信任度； 3、水性漆06年销量不到10亿 ； 4、水性漆替代油性漆是必然趋势； 5、2200亿每年可争夺的巨大市场空间 6、全国各地对水性漆的投资力度加大； 7、更多的厂家参与进来，但各自为战； 8、水性漆的春天已经到来。 三、好利洁水性漆市场 相对于06年，好利洁公司07年的市场工作可谓发生了质的飞跃，从06年小范围、小市场及非专业线为主的市场营销测试，掌握了大量的真实可行的市场一线数据，为07年的全面营销启动提供了可靠的动作依据，07年4月份公司确立了以江苏市场为先头的市场招商战略（其它市场不进行大规模招商及市场推广，意向加盟商进入以随机方式进行），战略目的是以江苏市场的成功运作为样板，再复制到全国范围。 第二章 SWOT分析体系 Strength ————— 优势 Weakness ———— 劣势 Opportunity ——— 机会 Threat —————— 威胁 Strength ——优势 是中国率先解决了水性漆“瓶颈”技术的涂料生产企业， 是中国率先实现水性木器漆涂料多元化企业， 是中国率先独立开发水性漆的涂料生产企业， 是中国率先推出涂料人性化包装的企业， 是中国率先全面通过水性木器漆新国标的涂料生产企业， 是中国率先解决现实营销瓶颈的企业。 好利洁公司全面通过了国内所有权威部门的检测。 Strength ——优势 好利洁领先国内，同步欧美的技术给好利洁产品进入市场提供了资本。 水性漆大势所趋，引领潮流 已具规模的生产基地 Weakness ——劣势 作为新品牌，没有品牌知名度，特别是在大众市场 经销商网络刚刚开始建立，不成熟、不健全 大部分消费者不知道水性漆的环保，更不知道好利洁； 大部分经销商知道水性漆的缺点，而不知道好利洁水性漆的优点； 装饰公司、油工还不清楚好利洁的政策，不知道好利洁水性漆的优势，还没有在跟好利洁的合作中赚到更多的钱； 市场需要教育和引导，需要时间。 公司对于区域市场的招商策略还不成熟； 没有主流媒体的品牌拉动作为支持； 过于注重销量而分散了招商的精力； 由于缺乏对好利洁水性漆的认知，导致专业线的经营者仍然持观望态度，甚至是敌对态度，因为他们害怕“改变”、因为原有经营范围还有利润，所以没有紧迫感； 目前的进线咨询的，大多为非专业人士； Threat ——威胁 新经济时期，国外一些水性漆生产巨头以及国内几大油漆生产企业都在介入或研发水性漆，且造势很大，一旦这些企业全面介入水性漆的生产销售，不管他们的技术多么不如好利洁水性器，但他们一旦生产出符合标准的水性漆，那么借助他们原有的庞大网络，迅速推向全国，那么对好利洁产品将是一个很大的冲击，并分得了水性漆市场的大半市场，同时小企业也纷纷模仿，对没有强大市场网络的好利洁水性漆将是一个很大的威胁。 中国油漆涂料市场本身的混乱和不规范性 成千的竞争品牌，对于进入较晚的新品牌的冲击 目标消费群体很难对油漆涂料产品树立品牌忠诚度 第三章 营销定位 一、产品定位 二、价格定位 三、通路定位 四、公关促销定位 一、产品定位 1、产品内容 好利洁水性木器漆、好利洁水性墙面漆、好利洁水性色精、好利洁水性漆专用辅料 2、卖点（USP） 无味无毒、不含苯，今天涂装、今天入住。 3、层次定位 中、高档家装、工装用装饰漆。 4、功能定位 以其环保无毒的特性，替代现用不环保有毒的传统溶剂型漆，使人们的生活更健康。 5、目标消费群定位 中、高档消费者 6、包装定位 好利洁水性漆采用了先进的产品包装，并申请了国家专利保护，使同行无法模仿和超越。 7、品牌定位 树立水性漆第一品牌。以高品质高诚信的前瞻性产品——好利洁水性漆，满足家装、工装市场对环保、健康的需求。确立好利洁水性漆在市场中的技术领先位置、品牌领先位置，在其它水性漆品牌之前占领市场。达到厂商一体共赢的目的。 8、产品资质 2005年好利洁通过中国十环环境标志认证 2005年好利洁通过中国环保产品认证 2005年好利洁通过ISO国际质量管理体系认证 2005年好利洁通过ISO国际环境管理体系认证 2007年好利洁在太平洋保险公司投放1000万元产品质量保险 价格定位 1、