如何驻点销售.pptVIP

驻点销售目的 销售前的准备 独家经营时主要工作内容 多家经营时主要工作内容 案例分析 驻点销售目的 1、提升自我专业技能（熟悉产品及销售流程，掌握营销技巧等） 2、教会银行人员销售，建立联合营销模式 销售前准备 个人必备的素质 辅助性材料的配备 计划目标的制定 网点及同业情况的分析 一、个人必备素质 乐观的心态 勤劳敬业精神 扎实的专业基础知识 礼仪：着装、微笑、问候、鞠躬 网点宣传布置的材料 产品折页、海报、展架、电子显示屏的文字内容、横幅、咨询牌等等允许摆放的宣传工具 展业工具 公司、产品介绍、分红报、客户资料登记表、各种单证及填写范本等等辅助销售工具和出单单证的准备 三、计划目标的制定 规划阶段性要实施的事项 按时间进度制定每日完成目标 计划当日在网点的工作内容 独家经营时主要工作内容 四、网点宣传布置 争取摆放在显眼的位置 每日检查补充宣传资料 及时张贴摆放新宣传资料 * 新华人寿福建分公司银代部新人衔接培训 福建分公司银代部 如何驻点销售 掌握驻点销售的方法与技巧 自我销售出单 50分钟 掌握基本知识，多开口交流 保费，建立人员关系，教会柜员销售 课程PPP表 二、辅助性材料的配备 四、网点及同业情况分析 在网点资料卡上填写网点人员的姓名、电话、喜好、生日、销售技能、网点的存款量、中间业务完成情况等基本情况 分析竞争同业数量、同业产品、同业人员情况、销售状况等 了解网点对保险的销售政策如何等 做好联合营销！ 一、坚持每天至少二十讲 二、在网点介绍产品时大声讲 三、教会柜员如何配合销售 四、树立核心柜员，以点带面， 营造销售氛围 一、坚持每天至少二十讲 主动对进门的每个客户进行服务 不断的开口讲，能有效提高出单率 通过讲的过程，能提高对产品的熟练程度 二、在网点介绍产品时大声讲 对客户介绍产品时大声讲，让柜面人员和其它客户都能听到！ 三、教会柜员如何配合销售 一对一的产品卖点沟通 教会柜员开口介绍 当客户有兴趣进一步了解时，进行转介绍 教会柜员在促成时进行配合 四、树立核心柜员，以点带面 营造销售氛围 找出销售技能强的柜员树立为核心柜员，重 点进行辅导沟通，共同配合出单 通过核心柜员的带头示范作用带动其它柜员 销售 多家经营时主要工作内容 一、理财经理自身专业技能的提升 二、对网点排班制度进行分析 三、网点核心人员的关系的建立和维护 四、网点宣传布置 一、理财经理自身专业技能的提升 同业产品的分析比较学习 银行业务知识的熟练掌握，做 好银行客户服务 营销技能的提升，销售话术的 不断改进，增强在网点的竞争力 二、对网点排班制度进行分析 与网点主任进行沟通协调 做好时间安排，在没有排班的时间里 进行沟通维护 充分利用好排班的时间，多与柜员进 行联合营销 三、网点核心人员的关系的建立和维护 做好八小时外与银行人员的沟通，树立 核心柜员 利用好各项激励方案与追踪分析报表等 工具与网点主任进行沟通，树立专业形象 进行差异化营销方式，取得柜员认同 做好客户售后服务，博取银行人员信任 * 新华人寿福建分公司银代部新人衔接培训