如何高效利用赠品促销 - 如何高效利用赠品促销.docVIP

如何高效利用赠品促销？ 高效低成本促销策略 满怀期待地发放了赠品，赠后的行销效果为何差强人意？ 　　赠品促销是指顾客购买商品时，以另外的有价物品或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动，其目的是通过直接的或间接的利益刺激消费者，达到短期内的销售量增加。赠品能直接给顾客实惠，这种实惠加深了顾客对该商品的印象，有利于加强商品的竞争力，将赠品灵活运用于促销活动中，能够产生良好的促销效果。 但众多的促销活动都有这样一种现象：赠品好赠，但赠后行销效果却不佳。很多商家的赠品多以奖品为中心，忽略了建立产品本身销售基础的广告表现；有的很难确定消费者要什么，使赠送失去意义；有的无法控制赠品的价值，或者使售价不能承担起此笔开销，或者让客人觉得价值太轻。所以，如何进行赠品促销，有很大的学问，需要进行精心设计。 　　水质检测（演示）器 —— 关联赠品，放线钓鱼，小“舍”大“得” 送赠品的目的是什么？当然是要通过赠品吸引消费者购买企业的产品。因此，这里就给我们提出了一个问题——你拿什么来吸引顾客呢？通过什么方式步步为营，一步一步的将消费者引入我们设计好的产品圈，然后通过视觉对比冲击，客户自我亲身的验证，促使消费者产生强烈的饮用水安全危机意识，迫使客户立即有购买专业净水产品的冲动或购买欲望，让客户主动打电话找我们购买专业的净水设备（因为水质演示器都可以印上你公司的业务电话），从而达到销售产品的目的。 佛家常言“舍得”，有舍就有得，是先舍后得。我要补充的是：必须是正确的“舍”，才会有预期中的“得”。所以，正确的选择赠品是成功促销的关键，否则就会落个“肉包子打狗，有去无回”。 通过促销活动，先赠送“水质检测/演示器”，让客户亲眼看到白色滤芯会不同程度的变黄、变黑。给客户造成饮用水安全危机的视觉冲击，促使客户尽早主动购买专业的净水设备。从而达到销售净水机的目的。 　　纳米能量养生杯 —— 凸显促销赠品价值，让产品增值，令客户超值！ 　　在通过赠品吸引消费者前来光顾促销和到卖场购买的产品，商品本身为消费者提供的利益已经不再是唯一的诱惑点了。在卖场的“广阔天地”里，同规格、同功效、品质相近的同类产品挤在一起时，消费者有很大的选择空间。在这时，凸显你的赠品价值就显得非常有必要了。 纳米能量养生杯以其特有的瞬间活化、净水、矿化、抗菌功能，将普通水变成弱碱性的小分子团水，加上优质的杯体及时尚的款式，市场售价都在几百甚至上千元一只，通过买一送一的促销策略（如买净水机送能量养生杯、SPA能量花洒），让产品增值，令客户超值，迅速增加终端产品的销售量。同时，让您的代理商更愿意推广您的产品。 促销案例分享： 2008年我在广州xx净水器材厂工作的时候，曾协助各地经销商做过10次以上的促销活动，第一次活动我们设计了促销礼劵，客户凭礼劵到销售现场填写一份调查问卷后就可以得到一份精美礼品，结果派了几千份单，填问卷领礼品的人寥寥无几，促销效果可想而知。吸取第一次的经验，消费者对礼品不买帐，就想给些实在点的政策——现金优惠劵，客户凭现金优惠劵购买净水机可直接当现金用，派发了几千份，活动结束后还是一台都没有卖出去，连客户资料都没有收集到几份。第三次吸取了前两次的经验，进购了一批厨房小用品（如刮皮刀、刨丝工具、磨刀器等），印上公司的净水机LOGO和咨询电话，随同产品宣传单张一起派发（消费者只需签名、留个联系方式就可以获得礼品，以此获得客户名录资料）。结果，很多家庭主妇都愿意签名领礼品，礼品一抢而空，我们暗自高兴，收集了很多客户名录。回到公司让业务员电话回访跟踪，半个月，一个月都过去了，客户被业务人员的电话吵烦了还说要告我们电话骚扰，真是“赔了夫人又折兵”。此后，整整两个多月不敢帮经销商做促销活动。闭门思过，分析原因，寻找出路，还是没有找到好的促销模式。于是，决定到同行公司去学习促销经验，经同行朋友透露秘诀：送水质演示器效果奇好，业务会自动找上门来。经朋友牵线找到了专业生产“水质检测(演示)器”的厂家“广州市三赢电子科技有限公司”进购了3000个，决定再试一次。活动连续做了3天，在活动要结束的最后1天，陆陆续续就有十几个客户主动到展销现场订购净水机，电话咨询的也有三十多个，活动结束后的连续半个月统计本次活动总计销售了40多台净水机。尝到甜头，乘胜出击，结果处处告捷。 后来，我又经三赢电子公司廖经理的指点，找到他们老板另外投资的一家专业生产保健用品的工厂（广州康百年保健用品厂），因为当时我发现广州日报和南方都市报整篇广告热销“纳米能量养生杯和神奇魔轮项链手环”，都卖几百元一个的保健杯，还有电视购物的广告也在每天轮番轰炸。康百年的销售负责人曹经理告诉我：“在电视购物频道上热销的能量杯卖几百元甚至上千元，其实都是我们现在生产的出厂价在二十多元到五十几十元的纳米能量养生杯。如果你们做产品促销