加盟商该如何评估特许人的业务计划呢？.docVIP

一.对特许人业务计划评估的范围 　　1． 该业务是如何组织的? 　　2． 特许人将如何帮助受许人加入此业务? 　　3． 有哪些应考虑的操作因素? 　　4． 加入特许体系的详细步骤? 　　5． 有哪些经营中的服务项目? 　　在大多数情况下，特许人将向受许人提供一系列服务，以部署受许人获得营业场所并作好开张前的一切准备。也有一些特许人将开张前的所有准备工作一手包揽下来。他们选择好地点，进行装修、陈列等工作，等一切就绪后才将钥匙交给受许人，并收取所有的费用。在这种情况下，受许人可在商店筹备期间接受培训，而不必参与任何筹建和安置工作，特许人会在筹建期间与他保持密切联系，及时通报筹建工作的进程，征求他的意见。受许人则要承担筹建工作的费用。 　　二.受许人应向特许人提出哪些问题 　　1． 在该特许组织体系下建立一个单店的总费用? 　　2． 这些费用包括哪些项目? 　　3． 除了筹建企业的费用还有哪些其它费用? 　　4． 是否需付定金?是什么项目的定金?假如不能履行合同，是否将失去定金? 　　5． 首期特许费是多少? 　　6． 需要多少流动资金?计算的标准是什么? 　　7． 从筹建到实际开张需要多少时间? 　　8． 特许人提供什么样的初始服务? 　　9． 培训地点和培训设施?培训时间、期限和内容? 　　10．由谁支付培训费?谁支付培训的路费和住宿费? 　11．特许人是否为受许人的员工提供培训设施?有什么条件?如果不提供，那么谁来培训他们?如果要受许人来培训，能从特许人那里得到什么帮助? 　　12．受许人可预期的毛利水平是多少?请详细列出受许人的预期费用。为了达到收支平衡受许人需要获得多少总收入?需要多长时间才能达到那个水平? 　　13．受许人能否查阅特许人的项目实际账目表?该表是否可靠? 　　14．可以得到什么样的财政方面的特别安排?有何回报条件?利率多少? 　　15．是否有一项由某家银行实施的特许经营财政方案?如果没有，是否曾向某家银行申请过而遭拒绝? 　　16．特许业务是季节性的吗?假如一个特许业务是季节性的，同时该特许组织又是新成立的，那就应该特别注意该业务的试点经营在时间上是否充分，有没有把季节的因素考虑进去。 　　17．特许人能提供什么样的开业帮助? 　　18．特许人能否提供企业的开张仪式?如果有，是由哪些部分组成? 　　19．特许人是如何赚钱的? 　　20．特许人是否索要运营中的特许费?如何计算? 　　21．特许人出售给受许人的产品是否加价? 　　22．如果加价，加多少?怎样保证价格公平合理? 　　23．特许人是否从向受许人提供产品或材料的供货商那里收取佣金? 　　24．特许人是否从与受许人的交易中获取其它收入或佣金?请提供详情。 　　25．受许人是否必须支付最低限额的后续特许费，或购买最低限额的商品?假如不能完成会产生什么后果?特许人如何计算这些最低限额? 　　26．特许人提供什么广告和促销支持? 　　27．受许人是否必须资助广告和促销费用?数额是多少?特许人能否提供一份证明材料，证明收到的广告和促销费没有挪作他用? 　　28．特许人提供什么样的POS系统和促销材料，需支付多少费用? 　　29．在本地的广告和促销方面受许人将得到什么帮助?应付多少费用? 　　30．受许人能否招聘到足够数量的胜任的员工?这些员工是否需要专门技能? 　31．企业开张以后，特许人将提供下列服务项目中的哪几项：研究与开发；市场测试；为受许人的利益出面进行批量购买谈判；实地帮助；执行监控；整体业务咨询；广告、营销和促销。 　　32．特许人是否还提供其它后续服务?请详细介绍。 　　33．在开张以后，特许人将派什么样的现场帮助人员来沟通双方之间的联系? 　　34．特许人的员工已经工作了多长时间，有没有签服务合同? 　　35．请解释一下特许人将采用什么方法和程序来帮助受许人建立业务? 　　36．特许人帮助选址，还是受许人自己选址? 　　37．特许人和受许人、受许人和受许人之间保持联系的机制是什么? 　　38．在特许组织里，有没有受许人协会? 　　39．在受许人能出售什么产品方面有没有什么限制? 　　40．受许人在经营中遇到不能解决的问题时会发生什么情况?能得到什么帮助? 　　41．受许人如何能确认特许人将会按他允诺的去做?