天生就是做广告的料.docVIP

天生就是做广告的料 　　 　　在成名之后，叶茂中回想自己的少年时代，有时候会有一种惘然：那个调皮捣蛋的孩子是我吗？ 　　和那个年代的孩子一样，他被粗枝大叶地生下来，又粗枝大叶地生长着。父母亲都忙自己的事去了，他就和一帮小伙伴整天在外面晃悠，看见大人喝啤酒，就设法弄了点钱去买学着大人的样直着脖子往里灌，被那马尿般的味道弄得直吐还不罢休，直到喝习惯了为止。 　　十二三岁的孩子当然要读书，而读书是一件很烦人的事，就像写毛笔字，写了一张又一张，都是一样的内容，一点意思也没有。不如写得有趣些吧，于是他决定写一张海报，一张子虚乌有的海报，说某明星主演的某部电影将于某时间在本城某电影院播映。写完自己看着都乐了，就又索性多写了几张，选择一个无人的中午贴在了小城的热闹处。傍晚时分，等待看热闹的叶茂中和3个小伙伴骑着自行车来到电影院附近，躲在角落里。他们惊奇地看到关了门的售票窗口排了一长队人！几个家伙一溜烟跑了。 　　再大些的时候，一次偶然听别人说小孩的尿能治病，就突发奇想：屁也许也能治病呢！鬼主意一出，不做是不可能了，他当即和伙伴们写了好几张海报，说人类从古至今白放了很多屁，其实屁也有可利用的价值，可以提取某些元素以作药用，如有卖屁者请到医药公司领取装屁袋一个，收集好由医药公司回收。海报贴出去的第二天，叶茂中放学后路过一条胡同，听见几个老头老太太在议论：“我长这么大，还从没听说过连屁也能卖钱，现在的科学真是神奇啊！”还真有人相信呢！他于是一溜小跑到医药公司，只见门口有几个人正在问工作人员要“装屁袋”，被问的人一脸莫名奇妙和哭笑不得，叶茂中看了哈哈大笑。 　　后来，医药公司查这件事的始作俑者，查了两年也没结果。 　　叶茂中不知道这是他最初的广告启蒙。在江苏泰州那个小城读完了中学后，叶茂中又到外面读大学，学的是跟广告相差十万八千里的机械专业。而后，他分配在一个厂里。没多久，他厌倦了那份有人管着又枯燥无味的工作，就索性出来流浪。流浪的最大好处是自由，可以随便地在马路上晃悠；流浪的最大坏处是没人管饭吃。叶茂中那时迷上了画画，经常背着个画夹去野外写生。实在饿极了，只好挖农民的红薯充饥。没有东西可挖的时候，就去向认识的人借钱。五毛、一块、两块都借过不知多少次。实在借不到的时候，就用精神佐餐，和画画的人说起某个大师七天七夜不吃东西，一脸的神往，觉得那才到位，就这样，他被饿了两天。 　　1988年，广告人程松庆看到好好的一个孩子在街上晃悠，觉得可惜，就说要收他做徒弟。叶茂中虽然还是一个毛头孩子，但很有原则，他主张爱一行，才干一行，不爱就不干，饿死也不干。所以他问程松庆：“广告好玩吗？广告人都做些什么？”程松庆就跟他瞎侃，说你买过冰棒吗？那“梆梆梆，卖冰棒”的叫卖声就是广告；你喝过可乐吗？第一次喝可乐是不是味道怪怪的？但后来偷偷地喝习惯了，因为大家都在喝―这就是广告心理。程松庆越说越玄，叶茂中听得滋滋有味。于是，师徒俩去了上海的一家广告公司。 　　那时候中国的广告正处在一个初期成长阶段，大家都是摸着石头过河。叶茂中发了疯似的四处找人拍广告，有时候拉来的客户跟公司谈不拢，叶茂中就自己补钱，这样的事情一多，圈内人骂他傻。 　　广告公司最恼火的就是有些客户不太懂广告，经常枪毙优秀的创意。为了搞掂他们，叶茂中想了很多办法。比方说偶尔在半夜三更上厕所时，突然打个电话给客户，用非常兴奋的声音告诉对方，他们的活儿有了突破性进展。客户在睡梦中被惊醒，本来有些恼火，但看到这帮广告人这么卖力，就很感动。再比方说别人交提案都只有一份，叶茂中不，他同一个工作备有几个方案，让客户感到他是尽心尽力地为他们服务的。像这样的鬼主意层出不穷，叶茂中才发现自己天生就是做广告的料，从少年时代制造马路新闻开始，做广告的本能就潜伏在他的生命里，二十年了，只等他用后天所有的努力来挖掘。 　　好奇心和创造力，是世界上能量最大的武器，它可以改变一切，当然也包括命运。 　　叶茂中：中国十大广告策划人，著有《广告人手记》等几十本书。 　　李琼摘自《广东第二课堂》 　　2004年12月上半月 3