环球陶瓷营销策划案.doc

环球陶瓷营销策划案 （草案） 目 录 一、市场分析 二、我们眼下的当务之急是 三、消费概况及分析 个人消费者礼品消费者团体消费者 主要目的 次要目的 五、推广策略： 导入期网站推广 市场分析 ： 陶瓷产品结构的合理调整，迎合了人们的消费需求。陶瓷工业在我国发展较快，销售市场逐渐转旺。我国是一个陶瓷生产大国，对陶瓷的需求量也越来越大。从国内市场看，近年形势喜人，陶瓷产品供不应求，陶瓷十分抢手，消费概况及分析 人天生活必需而随着人们生活与需求的不断，总体来看，消费者对的消费需求主要有以下几方面个人消费者年龄收入工作性质生活习惯等因素都会影响消费行为。陶瓷餐具作为一种，按消费心理和消费目的大致可分为消费、家庭消费礼品消费者陶瓷餐具中国人的品团体消费者团体消费指以团体购买为主的消费形势，少数人手中，而直接使用产品的人没有选择的机会。一般企业后勤人员负责，否及时送货上门是重要的决定因素。 任何一个都不可能满足所有的所有需求，但不清楚自己满足哪一部分，。随着消费需求以及市场竞争态势的变化，还要调整目标市场并进行市场再定位。 主要目的： 1、提高网站知名度，让顾客对网站和我们公司产品有一个足够的认识； 2、提供特别策划的活动，加深顾客对我们产品领先者、高价值感以及品类全价格优的印象； 3、抵御竞争品牌，构筑品牌堡垒； 次要目的： 1、通过活动宣传提高品牌知名度及顾客认知度； 2、获取大量的顾客资料，以便日后进行深度营销； 推广策略： 导入期网站推广： 指定威客们在新浪、网易、百度等各大论坛、博客、QQ群、旺旺、MSN群发帖推广 新奇可爱，创意生活从这里开始/ 方便+实用详情登陆：/ 时尚咖啡杯，充分享受生活/ 让精美陶瓷杯为你的办公桌增添一份生机！ 添一款陶瓷餐具为您的厨房添加一份色彩！ 过年了，老板为你加薪没有，送一款老板杯提醒一下！ 六款精品陶瓷餐具教你做家庭好女人！ 其他推广方式： 网络促销内容推广： 定期搞一些促销活动提高流量。：截图饰品、挂饰，这样既能让客户感到实惠发帖回帖提高店铺浏览量的最常用手段可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，内容丰富，，这样就大大避免了被删贴的可能。B2B营销： B2B（商业对商业）一般以信息发布及撮合为主，主要是建立商家之间的桥梁。B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛。?外贸操盘手营销工具是一款针对外贸业务员利用互联网找客户的营销系统，是众多外贸操盘手实战经验的凝聚。它集多种功能于一身：全球B2B营销功能、采购信息即时搜索功能、B2B后台询盘获取功能等。它能帮助外贸业务员快速找到客户，是提升企业网上贸易成交机会的必备营销工具。出口型企业网络营销的目的： ? 我们不会制造马到成功的神话。企业的辉煌决非一朝一夕造就的。我们拒绝近功近利和一夜暴富的心态，与企业同甘共苦，荣辱与共是我们的目标与愿望。我们致力推出的是超值的营销一条龙服务。打破陈规，坚持策划与销售并存，不玩虚的不来空的。只需一个电话我们将实实在在为您解决以下问题：1、为您的产品寻找卖点；2、为你的品牌制定差异化战略；3、让你的品牌一夜成名；4、为你创意有销售力的广告；5、为你寻找竟品的软肋，找出切入点，迅速进入无竟争领域；6、让你的产品迅速引爆市场，创造流行；7、让你的企业迅速占领市场，实现跳跃式增长； 我们是谁? ◆中国新产品营销策划专家 ◆曾经为30多个行业做过营销策划、新产品推广、年度营销管理服务； ◆擅长医药保健品、电器、服装、食品饮料、化妆品、快消品等行业的营销策划； ◆曾经为多家企业做过营销管理咨询、新产品推广、年度营销服务； 我们能做什么? ?????????????????? ----------- 营销诊断和市场调研 ?????????? ----------- 新产品市场细分定位 ????????? ----------- 完美促销方案制定 ????? ----------- 样板市场打造及复制 ?? ----------- 品牌诊断与规划及品牌推广 VI 设计 ----------- 品牌年度整合营销传播策划与设计 ?? ----------- 新产品年度营销推广全案策划 ?????? ----------- 企业战略管理和营销管理咨询 ?????????? -----------