d猪料经销培训和开发思路等等PPT.ppt

假设有甲、乙两窝猪分别饲喂劣质料(营养不均衡、品质可控性差）及优质料（营养均衡、品质完全可控）的两种料效益分别： 甲断奶体重：15斤/头 乙断奶体重:18斤/头 大家都知道:断奶少1斤,出栏少10斤 所以1窝猪(10头)效益相差: (18-15)*10*10*9=2700元 存栏10头、100头母猪的猪场1年又损失效益多少？？ 10*2*2700=5.4万元 算一下:商品猪效益与仔猪断奶重的关系 对于经销商: 利润提高(1吨乳猪宝1000元/吨.) 数据库建立 效果价值的体现 利于价值用户的建立 销量稳定的基础 先人一步 猪场专用料(套餐)产品组合 猪场套餐1利润分析 品种 饲喂阶段 阶段料肉比 用料量 开票底价（元/包） 现款价 毛利润 PS-1-100（乳猪宝） 出生—断奶后7天 0.25：1 20Kg/1包 130 150 20 511 断奶后7天—40Kg 1.96：1 600Kg/15包 157 193 540 312 40Kg—100Kg出栏 2.66：1 1600Kg/40包 110 120 400 2.22：1 2220Kg 合计 56包 960 按10头猪用，合计毛利润960元 每头猪利润96元 一包乳猪宝就能赚20元等于原来一包浓缩料好的利润，一包预混料的利润 猪场套餐2利润分析 品种 饲喂阶段 用料量 阶段料肉比 开票底（元/包） 现款价 毛利润 PS-1-100/ z510l-1 出生-断奶后7天 20Kg/包 0.25：1 130 150 20 PS-2-100/ z510q 断奶后7天-15公斤 100Kg/5包 1.45：1 95.2 115.2 100 111/z111q 15公斤-40公斤 500Kg/12.5包 2.0：1 126 136 125 312/z312q 40公斤-出栏 1600Kg/40包 2.66：1 110 120 400 合计 61包 2.22:1 645 按10头猪，合计利润645元 每头猪利润645元 一包乳猪料就能赚20元等于原来一包浓缩料好的利润，一包预混料的利润 经销商培训与市场开发 2012.12.19 能把饲料销出去，并且能把钱收回来的，才算是高人 。 名人名言： 销售饲料成为当前行业中的一大难题，因为饲料销售的竞争已达到了疯狂地步。 但是，在我国饲养形式为小规模饲养的情况下，采用经销商的饲料销售方式，还会有阶段性的巨大作用。 这是为什么？你知道吗？ 个体养殖户需要什么？ ——养殖？ ——饲料？ ——技术？ ——服务？ ——系统解决方案？ ——赚钱？ 营销就是给客户创造价值——价值营销。 简化的价值流程： 经销商 饲料 使客户获利 服 务 ①只有用户做大了，我们自己才能做大。 ②只有用户强了，我们自己才能强。 ③用户是我们忠实的合作伙伴 ④帮助用户就是帮助自己。 ⑤决不损害用户的利益。 2、调整心态 道高一尺，魔高一丈---用户与老板 机会的把握—需要提高能力快速赚钱 1、社会的发展决定资本投资越来越大（用钱赚钱） 2、养殖业的发展决定经销商的活动空间日益缩小（精耕细作） 3、毛猪的高行情是为数不多的机会 我们应该怎么办？ 培训的必要性 疾病的泛滥筛选出优质用户更有利于接受公司的产品（加强服务） 专业化、规模化饲养，毛猪行情的稳定或高涨，使今后养猪户对全价料的选择是发展方向（术业有专攻） 猪场管理水平的提高、效益的稳定降低了经营的风险加快了资金的流动 前半年的销量到高峰期会2—3倍的翻番 今后的机会 我们一生会遇见多少次机遇？ 我们失去了多少次机遇？ 我们又有多少次和机遇擦肩而过？ 我们是否真的能认识到机遇的存在？ 机遇对每个人是否都是平等的？ 什么是机会 每个人都有很多好的发展机遇，能不能把握就看你自己。其实，每个机遇的来临，也是一个选择的过程，选择的同时也是放弃。未来是不可预知的，到底该选择新的路程，放弃现在所拥有的，还是继续坚持自己的路？……（冷静思考） 　 2011年养猪好行情---- 2007年养猪好行情---- 06年股票---- 05年房地产--- 还有与大用合作的时候---- 机遇 大量做对比试验 开发新用户 稳定市场和用户 维持合理的销售价格 要不要适度的赊欠？？？ 销量扩大N倍 坏账率X%左右，目前风险更低 掌握欠账的技巧 灵活的经营策略—核心示范户；规模场等 如何做 1.可起到销售员的作用,对大用的优秀性给予实际证明 2.核心饲养户对销售员的优秀性给予充分的证明,使经销商对自己卖的产品更有信心 3.核心示范饲养户可